杭州臥兔專訪蔣舜：資本判斷，何種路徑誕生成功的DTC品牌？

在亞馬遜關店潮影響下，大批電商賣家被迫向“獨立站賣家”、“DTC品牌”轉型。無可否認，DTC品牌出海賽道正在加入越來越多的生力軍。

當下有唱衰DTC品牌的聲音出現(xiàn)，有人認為“相對于幾年前，DTC品牌發(fā)展呈現(xiàn)出虛火態(tài)勢”。然而，在盈動資本合伙人蔣舜眼中，中國DTC品牌的發(fā)展、甚至中國跨境行業(yè)的發(fā)展仍然處于早期階段：“在宏觀視角上來看，我希望大家可以堅持去做，因為這個市場的水平面還是有很強的動能往上漲，機會還是很多?！?/p>

蔣舜，盈動資本合伙人，跨境基金負責人。浙江十大天使投資人，具有多年創(chuàng)投經驗。專注跨境產業(yè)中早期投資，主理跨境行業(yè)公眾號“跨境席地談”。主導投資項目：小電科技、人人視頻、袋鼠云、來贊寶、youpik、EMQ、desty等。

那么成為一個DTC品牌之前，什么路徑能夠走通呢？蔣舜給出了四種路徑的分析：

第一個路徑：從鋪貨到精品再到DTC

對于這條大多數(shù)人認為可以走通的路徑，蔣舜持不同意見。在他看來，從鋪貨到精品沒有問題，但再到DTC品牌難度非常大。“以賣貨見長的創(chuàng)業(yè)團隊要自攻自己的賣貨能力，并且要聚焦在某一個產品領域，我覺得是行不通的。因為供應鏈的學問與整個營銷賣貨見長的團隊屬性是截然不同的。”他說道。

第二個路徑：從品牌代運營到DTC品牌

雖然這些團隊可能會對品牌力的理解更深，多渠道運營能力更強，比第一種模式更接近建立品牌DTC，但在蔣舜看來走出來的難度還是不小，因為品牌代運營核心還是運營見長的團隊，走DTC的難度還是大。

第三種路徑：工貿一體

在蔣舜看來，工貿一體是目前最有機會走出成功的DTC品牌的路徑。他談到：“原先在生產產品的這一類人，他們對于市場的感知可能是非常強的，有更強的把控能力，同時也有持續(xù)迭代產品的能力。這一類人我覺得走DTC是有機會的，可能需要一些改變，從原先的工廠角色做一些升級改變。這個是他們遇到最大的挑戰(zhàn)。”

第四種路徑：原生DTC品牌

目前中國很多拿到資本融資的DTC品牌都是原生性品牌，做原生DTC品牌也是蔣舜認可的路徑。他說道：“原生DTC品牌我覺得是原生經濟品牌，目前所有中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，或者說是中國的電商創(chuàng)業(yè)者，切入到DTC品牌來里面來最標準的一個路徑。他們可能有一些海外留學或者生活的背景，更了解海外的市場與海外消費者生活習慣，或者了解更加垂類的人群需求。這時他們回到國內了解中國的這些電商的玩法，可以針對供應鏈去做很多改變，針對產品去做修正，不斷迭代產品。”

l 跨境行業(yè)有哪些機會正在被關注？

從DTC品牌上升到整個跨境圈，2022年蔣舜正在關注跨境行業(yè)三個主要的投資點：

一：流量，不論是流量服務，還是流量本身。

二：服務商，數(shù)據(jù)、物流、資金流等等服務商。

三：服務商的服務商，整個跨境鏈路的節(jié)點：建站工具、ERP等生態(tài)之上的服務體系。

另外，蔣舜也正在關注垂直人群的利基市場機會和工貿一體的DTC品牌。

從VC視角看跨境圈，蔣舜認為在2020疫情之后，整個跨境行業(yè)和市場的發(fā)展越發(fā)明確。21年有很多大廠高段位選手來做跨境，這些人擁有更高的視野和履歷經驗，是創(chuàng)業(yè)的正規(guī)軍，跨境成績在蔣舜看來是做的不錯的，他非常樂意關注的正規(guī)軍。

而更早期的出海創(chuàng)業(yè)者在蔣舜看來是具有“海盜精神”的，雖然是野蠻生長的狀態(tài)，但因為勇于開拓的精神能夠獲得利益。在逐漸成熟的市場環(huán)境下，他們需要改變，找到迭代升級的通道，才有機會繼續(xù)保持他們的先發(fā)優(yōu)勢。