解決出海巴西80%的問題，看這篇就夠了！

導(dǎo)語

談及全球手游市場表現(xiàn)，被頻繁提及的除了變現(xiàn)價(jià)值較高的歐美、日本，就是主打人口紅利的印度，再不就是貼近東亞審美的新馬泰市場……廣袤的拉美地區(qū)似乎存在感并不高。

拉美地區(qū)共有26個(gè)國家，總?cè)丝跀?shù)量與歐洲持平。作為新興市場之一，拉美游戲市場正日益受到關(guān)注。以巴西為例，根據(jù)Newzoo 2021年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，巴西在全球游戲營收榜中排名已攀升至第12名，成為拉美地區(qū)最大的游戲市場。

接下來，讓我們帶著對潛力市場的好奇，一起走進(jìn)巴西，揭開手游出海的神秘面紗。

01拉美游戲市場的翹楚

作為拉美地區(qū)面積最大、人口最多的國家，巴西地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力毋庸置疑。巴西網(wǎng)民數(shù)量1.5億，其中0.95億游戲玩家，游戲年終收入超十億。作為尚未被完全開發(fā)的潛力地區(qū)，巴西近年來一直保持良好的上漲勢頭。

 根據(jù)Newzoo發(fā)布的2021年的數(shù)據(jù)，巴西的游戲市場主要被移動(dòng)游戲占據(jù)半壁江山，占比高達(dá)47%；主機(jī)和PC分別占據(jù)29%和24%的市場比例，手游在該地區(qū)的優(yōu)勢地位顯而易見。

圖片來自Newzoo

相比于2020年8100萬玩家共創(chuàng)造16億美元的驚人營收，2021年巴西玩家數(shù)量已上升至9500萬，其中高達(dá)58%的玩家是“氪金玩家”。營收方面仍保持上漲態(tài)勢，無論是玩家總量還是質(zhì)量都為手游出海提供了較為肥沃的土壤。

從宏觀角度來看，該地區(qū)人口基數(shù)大，游戲玩家多。相比于已經(jīng)成熟的游戲市場而言，巴西玩家對各種品類游戲的接受度較高，且對游戲精細(xì)化要求不高，適合中小型廠商在此試水。

02 你了解巴西玩家嗎？

在上文分析完巴西地區(qū)的總體市場規(guī)模后，我們將視線聚焦到中小廠商們最關(guān)心的品類和賽道分析。

根據(jù)OpenMediation《全球手游市場研究報(bào)告》的數(shù)據(jù)，從DAU來看，超休閑游戲仍占據(jù)了玩家體量的第一把交椅，且用戶數(shù)量相比去年增長了10%，頭部游戲《Stack Ball - Crash Platforms》貢獻(xiàn)了最多的用戶數(shù)量。除此之外，超休閑音樂節(jié)奏類游戲《Magic Tiles 3》和《Tiles Hop》也表現(xiàn)良好，經(jīng)典玩法的魅力仍不容小覷。

圖片來自O(shè)penMediation《2022全球手游十大趨勢》

從IAP來看，動(dòng)作類游戲仍是巴西地區(qū)主要的收入來源，但收益有所下降（-18%）。其中，巴西相較于其他地區(qū)在變現(xiàn)層面最明顯的一個(gè)趨勢就是博彩類手游的逆勢增長，博彩游戲營收上漲高達(dá)106%。

圖片來自O(shè)penMediation《2022全球手游十大趨勢》

博彩類游戲成為巴西市場2021年主要發(fā)力賽道的原因，一方面是基于巴西玩家對博彩，尤其是體育博彩一貫的熱情，另一方面也或與Google Play2021年Q1放寬了博彩類游戲的政策有關(guān)。

從細(xì)分的子品類來看，老虎機(jī)玩法用戶增長最快。《Coin Master》作為其主要的用戶來源，貢獻(xiàn)了不錯(cuò)的營收；《Dr. Bingo - VideoBingo + Slots》以Bingo和老虎機(jī)作為主打賣點(diǎn)也吸引了不少玩家，占DAU排行榜第二。

可以預(yù)見的是，博彩類在下一年度仍會在巴西保持一定幅度的增長，其中老虎機(jī)玩法相較撲克、Pinko仍保持絕對的優(yōu)勢。在玩法方面，社交博彩相較于傳統(tǒng)的博彩游戲由于其社交屬性，用戶粘性較強(qiáng)，市場表現(xiàn)也遙遙領(lǐng)先，從《Coin Master》多年的霸榜可以略見一二。

圖片來自《Coin Master》游戲截圖

總結(jié)來看，出海巴西，超休閑游戲基于其快速吸量的特點(diǎn)及短平快的制作流程仍然是中小開發(fā)者的首選。但由于超休閑游戲市場競爭激烈，開發(fā)者們還需要根據(jù)玩家偏好找準(zhǔn)切入類型。從題材來看，可以根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕鞔蝮w育/賽事類游戲研發(fā)；從畫風(fēng)上看，盡管超休閑游戲用戶對各個(gè)畫風(fēng)的接受度比較高，但卡通和寫實(shí)仍是巴西地區(qū)的主流。而對于更有實(shí)力的開發(fā)者來說，博彩賽道也有一定的發(fā)展機(jī)遇，其中以老虎機(jī)為主的社交博彩游戲仍可以持續(xù)關(guān)注。

03 玩轉(zhuǎn)巴西市場，就看這幾點(diǎn)

在明晰了巴西整體游戲行業(yè)情況及細(xì)分品類表現(xiàn)后，是否就可以做到出海無憂了呢？

面對復(fù)雜的市場環(huán)境和不熟悉的用戶群體，貿(mào)然下手往往會鎩羽而歸。因此，開發(fā)者們還需了解出海巴西有哪些注意事項(xiàng)。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，提前預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)能節(jié)省不少出海途中的時(shí)間和金錢成本，增加出海成功率。

1. 支付渠道日趨多樣化

對于開發(fā)者來說，變現(xiàn)和盈利層面的問題是他們最為關(guān)心的，那與之最近的支付渠道就是一個(gè)繞不開的問題。

根據(jù)Statistia的統(tǒng)計(jì)來看，信用卡付款在巴西仍是主流的付款方式，占所有支付方式的一半以上。但不同于其它國家的信用卡使用方式，巴西的信用卡支付在卡號、密碼之外還需填入CPF（個(gè)人稅務(wù)登記號）來校驗(yàn)，因此如果只接入國際通用的信用卡可能會由于校驗(yàn)失敗導(dǎo)致付款不成功的現(xiàn)象，所以建議在國際信用卡之外添加本地信用卡的支付渠道以降低付款失敗的概率。

除了信用卡之外，還有一種主流的支付方式叫Boleto，占全巴西總支付方式的35%。簡單來說，它是一種線上下單，線下打印匯款單付費(fèi)的支付方式。這種支付方式的好處在于不需要CPF驗(yàn)證，這對沒有資格申領(lǐng)CPF的未成年人來說是一種主流的付款渠道。缺點(diǎn)在于到賬時(shí)間可能有延遲，因此一些刺激玩家實(shí)時(shí)消費(fèi)的游戲可能不適用于這種方式。

最后，巴西近年來不斷發(fā)力數(shù)字支付的推廣。以巴西央行公布的數(shù)據(jù)顯示，巴西人使用PIX的用戶數(shù)量在2021年9月份達(dá)到1億之后，10月份仍有300萬新增。因此，出海巴西的游戲也建議增設(shè)PIX作為主要支付渠道。

2. 本地化測試需考慮設(shè)備適配性

談及本地化，首先要注意游戲語言。巴西官方語言為葡萄牙語，除此之外僅有少部分人會使用英語和西班牙語，這在被西語區(qū)包圍的拉美尤其特殊。同時(shí)，與東亞地區(qū)不同，巴西受歐美地區(qū)的影響較大，因此更崇尚于公平競技，對氪金類產(chǎn)品興趣并不高。因此，有能力的開發(fā)者在構(gòu)思產(chǎn)品立項(xiàng)方向時(shí)可以多關(guān)注公平競技類游戲，例如Moba、FPS/TPS、策略等。

 此外，本地化測試還需考慮當(dāng)?shù)卦O(shè)備的適配性。巴西普遍使用Android設(shè)備并且內(nèi)存偏小，因此需注意游戲占內(nèi)存大小，最好小于65MB?？v觀整個(gè)拉美市場移動(dòng)設(shè)備持有情況，三星大概占50%，此外摩托羅拉和LG市場占比也較高，此外還有好多在國內(nèi)不常見的手機(jī)機(jī)型。這就要求開發(fā)者在做版本測試時(shí)盡可能以主流機(jī)型為主，并不斷擴(kuò)大設(shè)備范圍。

3. 游戲推廣可與KOL結(jié)合

從我們過往對游戲推廣的認(rèn)知來看，Google和Facebook的推廣應(yīng)該是最基礎(chǔ)且有效的獲客渠道，但這一情況在巴西有所不同。

巴西自2015、16年經(jīng)歷了較大的金融危機(jī)后，其官方貨幣雷亞爾極速貶值，與此同時(shí)Google、Facebook又是以美元計(jì)費(fèi)，因而這兩個(gè)平臺經(jīng)歷了很長一段時(shí)間的沉寂。相比其他地區(qū)，這兩個(gè)渠道在巴西的廣告效率相比之前有所下降，ROI和LTV也沒有之前高，作為補(bǔ)充方案的KOL推廣反而成為了不少開發(fā)者的新選擇。

同時(shí)，巴西常年占據(jù)Youtube使用前五的地區(qū)之一，這也為KOL的崛起提供了土壤。且巴西社會崇尚熱情和自由，垂直領(lǐng)域的素人主播同樣很受歡迎，開發(fā)者在做推廣時(shí)可以著重關(guān)注這一點(diǎn)。

結(jié)語

總結(jié)來看，巴西移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正處于高速發(fā)展時(shí)期，游戲玩家無論數(shù)量還是質(zhì)量都呈上升趨勢，增長勢頭明顯。而從細(xì)分領(lǐng)域來看，超休閑游戲依然占據(jù)游戲市場的“半壁江山”；除此之外的博彩——老虎機(jī)玩法也存在一定的發(fā)展機(jī)遇。

但開發(fā)者進(jìn)入巴西市場仍需注意復(fù)雜的支付環(huán)境，盡可能選擇受CPF驗(yàn)證的本地支付或以PIX為代表的數(shù)字支付等渠道。同時(shí)，游戲在進(jìn)行本地化測試時(shí)需注意設(shè)備的使用狀況，先從市面上的主流機(jī)型開始測試，后逐漸向外覆蓋。最后，在運(yùn)營策略的選擇上除了常見的Google和Facebook廣告投放外，也可以注重與KOL的結(jié)合，擴(kuò)大游戲受眾。