超休閑，是典型的流量導(dǎo)向型產(chǎn)品，自2018年“霸榜”至今，已近五年，持續(xù)性紅利早已不在。
如今，全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，疫情影響常態(tài)化，馬太效應(yīng)明顯，移動(dòng)應(yīng)用正加速進(jìn)入存量時(shí)代，流量型產(chǎn)品面對(duì)空前的市場(chǎng)不確定性，正在遭遇前所未有的負(fù)增長困境。
（敬請(qǐng)關(guān)注即將發(fā)布的重磅報(bào)告《2022年年中全球手游市場(chǎng)報(bào)告——疫情第三年，游戲發(fā)展觸頂，如何破局？》）
但超休閑依舊擁有著全球20%的DAU，還是全球游戲的流量大戶。如何“保本增收”成為諸如Voodoo、Good Job Games、Lion Studios等超休閑大廠不得不思考的問題。
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那么，如何自救？
以往，超休閑憑借其“短平快”的創(chuàng)意特點(diǎn)總能收割一波又一波的流量，在疫情各行各業(yè)低迷的情況下，超休閑流量入口成為了廣告主們的救命稻草。
但也是這種“短平快”導(dǎo)致超休閑游戲高度依賴微創(chuàng)新，在導(dǎo)量需求井噴的倒逼之下，超休閑陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥沼中，質(zhì)量越來越良莠不齊，用戶卻越來越成熟。
一言以蔽之，超休閑無法持續(xù)滿足胃口不斷變大的“新生用戶”需求。
于是，本就留存低的超休閑流量入口正日益被短視頻甚至工具產(chǎn)品取代，買量成本水漲船高。加之蘋果IDFA和谷歌將在Android端推出的“隱私沙盒”（Privacy Sandbox），伴隨著隱私政策不斷升級(jí)，以往“砸量”的廣告主愈發(fā)減少，超休閑的流量生意似乎做不成了。
這背后的核心問題就在于其玩法本身導(dǎo)致的流量不可持續(xù)性和脆弱性。但也不難看出，流量這一優(yōu)勢(shì)仍是不能放棄的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
于是，一條“保存流量+玩法轉(zhuǎn)型”的計(jì)劃就漸漸拉開了帷幕。超休閑大廠們一邊縮減其原定于超休閑的預(yù)算和資源，一邊制造新的增長點(diǎn)。
其中代表案例為Good Job Games，該團(tuán)隊(duì)拿出了一款自研休閑手游《Zen Match》，正在成為其新的營收增長點(diǎn)。據(jù)Sensor Tower統(tǒng)計(jì)，該款游戲上架當(dāng)月雙端流水超600萬美元（折合人民幣約3800萬），這一數(shù)字相當(dāng)可觀。
在《Zen Match》之前，Good Job Games也有過休閑游戲的嘗試，但卻并未踏入爆品行列，那么這款游戲是如何成功完成超休閑向休閑的遷移呢？
首先，在題材和畫風(fēng)的選擇上，Good Job Games深諳超休閑游戲解壓的套路，主打禪意（Zen）理念，兼具三消的爽感卻沒有傳統(tǒng)三消游戲的緊迫感，這是將超休閑基因代入的第一步。
其次，超休閑常用的微創(chuàng)新在這款游戲中也同樣適用。同樣是三消玩法，《Zen Match》將傳統(tǒng)的消除機(jī)制改為配對(duì)+消除，并將消除場(chǎng)景由全棋盤改至下方消除框，以空間限制取代原有的步數(shù)和時(shí)間，增加益智性的同時(shí)平衡玩家的緊迫感。
創(chuàng)新，有時(shí)候只需要多走一步。兼具超休閑的爽感和休閑的玩法是這款游戲突出重圍的重要原因。
（圖片來自《Zen Match》游戲截圖）
這一策略的成功試水讓Good Job Games堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型的決心。
例如在Good Job Games官網(wǎng)上，可以發(fā)現(xiàn)增設(shè)了休閑相關(guān)的崗位，其數(shù)量遠(yuǎn)超過以往超休閑向的招聘。同時(shí)，根據(jù)崗位相關(guān)信息的要求，我們也可以大膽推測(cè)他們的下一步仍是布局三消，打造以三消為主的休閑游戲突破口。
（圖片來自Good Job Games官網(wǎng)）
自研游戲雖然不好走，但Good Job Games或許能給我們提供一個(gè)范例，放置、三消、合成等超休閑游戲的常用元素依然可以擴(kuò)充到休閑玩法中，換個(gè)載體煥發(fā)新的生機(jī)。
以超休閑大廠的發(fā)展規(guī)律來看，從早期的單純研發(fā)擴(kuò)充到一定規(guī)模后，研發(fā)、發(fā)行兩條腿走路是必然的演化路徑。而越往后走，越是靠近資本的核心，不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里是所有成熟商業(yè)公司的共識(shí)。
前有Lion Studios發(fā)行產(chǎn)品向中重度靠攏，后有近期Crazy Labs 推出Publishing for all。前者是在發(fā)行產(chǎn)品的選擇上更傾向留存高的中重度產(chǎn)品，換個(gè)領(lǐng)域廝殺。而后者在保住超休閑基本盤的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品選擇從業(yè)內(nèi)1%的標(biāo)準(zhǔn)上擴(kuò)大了發(fā)行范圍，先將符合基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)的超休閑游戲攬入麾下，再慢慢調(diào)優(yōu)，也是一步搶占市場(chǎng)的好棋。
除了調(diào)整發(fā)行策略，投資并購是更快轉(zhuǎn)型的一條路。
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就在上個(gè)月，Zynga被Take-Two以127億美元的價(jià)格收購，這個(gè)金額大大超過了索尼收購Bungie的費(fèi)用，甚至超過了微軟收購Bethesda的費(fèi)用。Take-Two對(duì)于重度游戲玩家來說并不陌生，《俠盜獵車手》《荒野大鏢客》《生化奇兵》等系列產(chǎn)品都是他們的杰出之作。
對(duì)于Zynga來說，談及收購后的計(jì)劃，Zynga曾表示會(huì)將Take-Two最受歡迎的核心IP帶到手游領(lǐng)域中。以超休閑領(lǐng)域的創(chuàng)意復(fù)制速度來說，用戶可選擇的同類產(chǎn)品太多了，這是留存低的核心原因之一。而Zynga選擇與Take-Two資源共享，用IP的壁壘打造自身在手游市場(chǎng)的護(hù)城河，是非常有遠(yuǎn)見的商業(yè)運(yùn)作。
更別提幾天就爆出一個(gè)投資新聞的Voodoo、Ketchapp等……對(duì)于有資本運(yùn)作能力的商業(yè)團(tuán)體來說，轉(zhuǎn)型并非要像做自研游戲一樣親力親為，其背后無非是錢和資源的重新配比。讓熱錢以更快的速度流入ROI更高的項(xiàng)目中，才能不錯(cuò)過每一個(gè)風(fēng)口。
提起元宇宙的概念，Voodoo是超休閑大廠中的先行者。這家法國的超休閑廠商于今年年初宣布對(duì)區(qū)塊鏈?zhǔn)钟芜M(jìn)行投資，稱未來幾年陸續(xù)會(huì)有2億美元的投資，同時(shí)內(nèi)部已開設(shè)了10個(gè)工作室致力于鏈游的研發(fā)，并計(jì)劃于今年年底將這個(gè)規(guī)模擴(kuò)充至20個(gè)。
這背后提前布局、搶占風(fēng)口是一方面，同樣也有資本的助推。
Voodoo的主要投資方高盛資本早在2015年就開始了自己的區(qū)塊鏈之旅，無論是公開聲明對(duì)加密貨幣的熱情，還是大力投資區(qū)塊鏈項(xiàng)目Blockdaemon，都或多或少影響著Voodoo的決策走勢(shì)，進(jìn)軍元宇宙也是必然結(jié)果。
（圖片來自Voodoo官網(wǎng)）
但元宇宙的概念并不是在國外才火，將目光收回國內(nèi)，觸寶也是瞄準(zhǔn)鏈游廠商的其中之一。
以《Catwalk Beauty》和《Hotties Up》在海外超休閑領(lǐng)域打出名聲的觸寶，也宣布將進(jìn)入元宇宙領(lǐng)域。其旗下一家位于上海的游戲工作室，已經(jīng)開始開發(fā)一款針對(duì)女性用戶的元宇宙游戲。觸寶認(rèn)為，目前市面上還沒有女性向群體的鏈游，瞄準(zhǔn)女性市場(chǎng)是構(gòu)建元宇宙的一個(gè)明智之舉。
雖然元宇宙目前依然是個(gè)不成熟的概念，也被任天堂社長谷川俊太郎直言“搞不懂”，但這并不妨礙超休閑大廠加入的熱情。至于元宇宙與超休閑游戲如何結(jié)合，我們只能靜觀其變。
雖說超休閑相比兩年前露出衰微之勢(shì)，但其遙遙領(lǐng)先的下載量仍占據(jù)游戲品類中的頭把交椅。是去還是留？這是縈繞在開發(fā)者心中的一根刺。
有人選擇繼續(xù)“留守”，下沉到次發(fā)達(dá)地區(qū)，再吃一波人口和基建帶來的紅利。有人選擇“主動(dòng)出走”，探尋超休閑之外的可能性。
無論是自研轉(zhuǎn)型，還是投資并購，又或是布局Web3.0，大廠相較于中小廠商，可選擇的方向更多，也更有資本做到“贏者通吃”。但對(duì)于中小廠商來說，除了自研游戲轉(zhuǎn)型外，剩下兩條路徑的可參考性和復(fù)制性或許并沒有那么高。
然而，大廠的動(dòng)向?qū)τ谑袌?chǎng)來說是一種風(fēng)向標(biāo)，當(dāng)行業(yè)內(nèi)巨頭都吃不上肉的時(shí)候，肉湯又還剩多少呢？對(duì)于還耕耘在超休閑領(lǐng)域的開發(fā)者來說，現(xiàn)在已經(jīng)走到抉擇的關(guān)鍵路口。
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