美國(guó)電商平臺(tái)Etsy是2022年最具潛力的電商平臺(tái)之一，主要出售手工藝產(chǎn)品，深受女性用戶青睞。在2020年Etsy總銷售額高達(dá)103億美元，并于21年持續(xù)增長(zhǎng)，據(jù)2021年第二季度財(cái)報(bào)顯示，Etsy的收入達(dá)5.289億美元，同比增長(zhǎng)23.4%?？梢灶A(yù)判，在2022年Etsy也將呈現(xiàn)不俗的表現(xiàn)。
追爆款，站在風(fēng)口上
追爆款是最基礎(chǔ)的選品思路之一，爆款意味著最高的關(guān)注度、最大的市場(chǎng)。但Etsy不公布商品售賣數(shù)據(jù)，因此我們需要第三方工具幫助尋找爆款產(chǎn)品。
通過(guò)廣大大-Etsy選品-產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)功能篩選爆款產(chǎn)品，可參考以下篩選項(xiàng)：
近7日收藏>200
近7日銷量>200
總評(píng)論>200
篩選后，我們發(fā)現(xiàn)這款定制面部襪子屬于典型的爆品，它的銷量、收藏等數(shù)據(jù)非常出色。消費(fèi)者可在襪子表面打印親人或朋友的照片，既能自己穿，也能作為禮物送給對(duì)方。這款產(chǎn)品生產(chǎn)門檻低，銷路大，很適合新手賣家出售。通過(guò)這款產(chǎn)品，有心的賣家還能分析出Etsy平臺(tái)用戶的偏好。你可以思考下：這款產(chǎn)品的核心爆點(diǎn)是什么？
（圖片來(lái)源：廣大大）
公布答案：是它具備的強(qiáng)烈社交性。人們希望自己在朋友心中是獨(dú)特的、重要的，還有什么禮物，比一款帶有個(gè)人肖像的定制禮物更獨(dú)特呢？這也是產(chǎn)品大賣的原因。根據(jù)這款產(chǎn)品，能發(fā)現(xiàn)Etsy消費(fèi)者的重要偏好：社交類產(chǎn)品。因?yàn)镋tsy主要商品為手工藝品，承載著制作者的心意，適合作為禮品，所以大量消費(fèi)者會(huì)在Etsy上選擇禮品?；谶@點(diǎn)，在進(jìn)行Etsy選品時(shí)，你可以多關(guān)注“社交性”強(qiáng)的產(chǎn)品，更易爆量。
用關(guān)鍵詞瞄準(zhǔn)細(xì)分賽道
Etsy允許賣家在后臺(tái)最多添加 13 個(gè)Tag描述短語(yǔ)，這是Etsy獨(dú)有的機(jī)制，如果選詞得當(dāng)，你添加的每個(gè)標(biāo)簽都有機(jī)會(huì)與潛在客戶的搜索結(jié)果相匹配。一些數(shù)據(jù)分析工具會(huì)分析最熱的關(guān)鍵詞是哪些，幫助賣家優(yōu)化自己的tag，提高產(chǎn)品曝光率。但你可能不知道，關(guān)鍵詞中也蘊(yùn)含著選品思路。
借助廣大大選品-Etsy選品-關(guān)鍵詞功能，以項(xiàng)鏈品類為例，演示下關(guān)鍵詞選品方法。在搜索欄搜索necklace（項(xiàng)鏈），能夠看到其相似關(guān)鍵詞的搜索熱度。necklace的相似關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)著項(xiàng)鏈產(chǎn)品的各種細(xì)分品類，如name necklace、initial necklace等，根據(jù)瀏覽量、銷量等數(shù)據(jù)排名，即可判斷哪些產(chǎn)品最受消費(fèi)者歡迎。
項(xiàng)鏈類目下，最熱門的產(chǎn)品是name necklace，是一款將個(gè)人姓名作為吊墜的項(xiàng)鏈，很適合作為禮物送給朋友。
initial necklace則是name necklace的變體，是以名字首字母作為吊墜的項(xiàng)鏈。
你也可以運(yùn)用該功能在其他類目下做選品。借助關(guān)鍵詞選品法，能夠發(fā)現(xiàn)當(dāng)前品類最受歡迎的細(xì)分產(chǎn)品有哪些。通過(guò)關(guān)鍵詞聚焦于細(xì)分品類，快速幫你找到最具價(jià)值的產(chǎn)品，少走彎路。
時(shí)間，意味著機(jī)會(huì)
消費(fèi)者的需求總是隨著時(shí)間改變，春天和夏天的需求不同，情人節(jié)和圣誕節(jié)的需求不同。各種特殊時(shí)間、節(jié)日都會(huì)萌生大量新的消費(fèi)需求，對(duì)于Etsy商家是大好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。預(yù)測(cè)用戶在各個(gè)時(shí)間熱點(diǎn)的需求，適時(shí)推出產(chǎn)品，更容易出爆款。
如何找個(gè)各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的熱門產(chǎn)品呢？可以沿用關(guān)鍵詞選品的方法，查看某個(gè)節(jié)日/時(shí)間點(diǎn)哪類產(chǎn)品賣的最好。例如在廣大大-Etsy選品-關(guān)鍵詞分析功能中，檢索情人節(jié)相關(guān)的關(guān)鍵詞：gift for girlfriend，可查看該詞條下銷量最高的100款產(chǎn)品，在其中獲取選品靈感。
通過(guò)檢索節(jié)日關(guān)鍵詞，筆者找到了適合情人節(jié)和年初時(shí)節(jié)的兩款爆款產(chǎn)品。
第一款產(chǎn)品是定制刺繡情侶衛(wèi)衣，消費(fèi)者能夠在衛(wèi)衣繡上自己和戀人的名字、周年紀(jì)念日等。這款產(chǎn)品在情人節(jié)之前兩個(gè)月推出，趁著情人節(jié)熱度，近段時(shí)間收藏量高速上漲，預(yù)計(jì)銷量也會(huì)隨之暴漲。
第二款產(chǎn)品是一個(gè)電子生活規(guī)劃筆記，剛一上架就銷量很好。在歲末年初這個(gè)節(jié)點(diǎn)，很多人會(huì)為新一年做規(guī)劃、定目標(biāo)，此時(shí)推出一款功能全面的筆記產(chǎn)品，無(wú)疑是富有吸引力的。
抓住熱點(diǎn)時(shí)間，通過(guò)關(guān)鍵詞選品思路找到該時(shí)間最熱門的產(chǎn)品，能幫你趁著消費(fèi)狂潮大賣一波。
收藏量，是爆款風(fēng)向標(biāo)
用戶的收藏情況通常能預(yù)判某產(chǎn)品的市場(chǎng)變化，若產(chǎn)品近期收藏?cái)?shù)提高或降低，其銷量很快也會(huì)呈現(xiàn)相同趨勢(shì)。在選品時(shí)，若能選到收藏量快速提高的產(chǎn)品，出銷量也就自然而然了。Etsy平臺(tái)不顯示產(chǎn)品收藏量，筆者通過(guò)第三方工具廣大大-Etsy選品-選品數(shù)據(jù)庫(kù)的海量數(shù)據(jù)，教你一種通過(guò)收藏預(yù)測(cè)爆品的方法。
首先通過(guò)廣大大-Etsy選品-產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)功能篩選潛力產(chǎn)品，可參考以下篩選項(xiàng)：
近7日收藏>100
總銷量<300
用該方式能夠找到用戶近期收藏較多的產(chǎn)品，從這些產(chǎn)品上獲得選品靈感。
根據(jù)上述篩選項(xiàng)搜索到這款陶瓷馬克杯，其收藏量在一月份開(kāi)始有明顯上升趨勢(shì)，對(duì)應(yīng)的銷量也明顯提高
用此方式檢索到另一款鴨子擺件，在近期的收藏量和銷量也呈現(xiàn)提升趨勢(shì)，預(yù)測(cè)未來(lái)一段時(shí)間將熱賣。
許多人會(huì)根據(jù)銷量判斷爆品，但此類產(chǎn)品往往競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，從收藏量切入更易找到潛力產(chǎn)品，搶先一步做出市場(chǎng)。
總結(jié)
學(xué)習(xí)了這些思路，你有沒(méi)有覺(jué)得做選品其實(shí)并不難呢？
假傳萬(wàn)卷書，真?zhèn)饕痪湓挕２还軐W(xué)了多少選品方法，只需知道：產(chǎn)品的本質(zhì)是滿足用戶的需求。上述方法的本質(zhì)，都是幫你判斷用戶最熱門的需求在哪里，進(jìn)而選到合適的產(chǎn)品去匹配需求。只要有了這種思維模式，你的產(chǎn)品就不愁賣了！
當(dāng)然，想了解用戶的需求在哪，需要大量的數(shù)據(jù)輔助判斷，本文所用數(shù)據(jù)均來(lái)自廣大大，這是一款專業(yè)的電商營(yíng)銷工具，歡迎大家嘗試！網(wǎng)址：https://www.guangdada.net
完
甲骨文公司 （NYSE：ORCL） 創(chuàng)立于 1977 年，總部位于美國(guó)德克薩斯州。甲骨文公司是一家全球性的企業(yè)云技術(shù)提供商，致力于賦能各種規(guī)模的企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。甲骨文公司提供自治數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)、分析及機(jī)器學(xué)習(xí)等高科技產(chǎn)品，及在銷售、服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制造等基于云技術(shù)平臺(tái)的集成應(yīng)用。
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