Adjust|付費(fèi)用戶獲取策略：應(yīng)用商店奪冠的五種方法

提及移動(dòng)用戶獲取，專家們唯一的共識(shí)便是贏得用戶的方式遠(yuǎn)不止一種。事實(shí)上，可供選擇的方法多到難以置信，這其中便包括視頻廣告、安裝獎(jiǎng)勵(lì)、應(yīng)用交叉推廣、電子郵件、社會(huì)媒體、應(yīng)用商店搜索優(yōu)化（ASO）、原生廣告、橫幅廣告、插頁(yè)廣告和推廣墻，等等。

因此，我們決定針對(duì)各種類型的用戶獲取策略做更深入的研究。下面，我們將重點(diǎn)介紹最佳付費(fèi)用戶獲取營(yíng)銷活動(dòng)策略。在移動(dòng)市場(chǎng)中，付費(fèi)媒體包括諸如原生廣告、橫幅廣告、插頁(yè)廣告、原生應(yīng)用預(yù)加載、傳統(tǒng)廣告（平面廣告和電視廣告）、再營(yíng)銷活動(dòng)以及與最具影響力者合作等宣傳方式。

Native ads:natural integration,the best results

與橫幅、插頁(yè)廣告不同，原生廣告呈現(xiàn)所處環(huán)境的外觀和感覺，可以與用戶當(dāng)前瀏覽的頁(yè)面融為一體。

最受歡迎的原生廣告采用整頁(yè)嵌入應(yīng)用的形式，其自定義邊框和樣式仿照出現(xiàn)該廣告的游戲進(jìn)行設(shè)計(jì)，停留時(shí)間通常為幾秒。雖然原生廣告價(jià)位高，快速擴(kuò)展挑戰(zhàn)大，但其所實(shí)現(xiàn)的定制體驗(yàn)回報(bào)極高。據(jù)Sharethrough統(tǒng)計(jì)，用戶觀看原生廣告的頻率較傳統(tǒng)展示廣告高53%，原生廣告激發(fā)的購(gòu)買意向較傳統(tǒng)廣告高出18%。

視頻廣告：個(gè)性化+本土化=意向激發(fā)

2011年至2016年間，視頻廣告的數(shù)量翻了一番。在接下來的一年半的時(shí)間內(nèi)，美國(guó)的移動(dòng)視頻廣告費(fèi)用支出預(yù)計(jì)將激增至70億美元。用戶通過點(diǎn)擊視頻廣告訪問應(yīng)用的留存率比通過非視頻廣告訪問應(yīng)用的留存率高出3倍。

移動(dòng)視頻廣告承載個(gè)性廣告內(nèi)容的能力是獨(dú)一無二的，尤其是用戶生成內(nèi)容，它能讓觀眾在安裝應(yīng)用后更深刻地了解應(yīng)用的功能，同時(shí)還能激勵(lì)用戶在安裝應(yīng)用后立即使用、分享、宣傳該應(yīng)用。

本地化視頻廣告注重目標(biāo)地區(qū)用戶的風(fēng)格和語(yǔ)言，可以使廣告更加個(gè)性化、更具個(gè)性感（使其更適用于再營(yíng)銷活動(dòng)）。視頻廣告的未來是什么呢？是用戶可參與其中的、互動(dòng)的可播放廣告。

交叉推廣：站在巨人的肩膀上

應(yīng)用嵌入的交叉推廣是一種可與視頻廣告、原生廣告、橫幅廣告和插頁(yè)廣告等多種廣告形式結(jié)合使用的廣告方案。其理念很簡(jiǎn)單：在已擁有固定受眾、且這些受眾的興趣所在恰好與您的潛在受眾重疊的應(yīng)用內(nèi)推廣您的應(yīng)用。也就是說，您可以在原有游戲中推廣您的最新游戲，或者在一個(gè)與您相關(guān)但無競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、且擁有相似興趣的穩(wěn)定用戶的應(yīng)用中插入廣告。

例如，如果您的應(yīng)用提供某個(gè)區(qū)域的現(xiàn)場(chǎng)音樂集，那么您便可以考慮與該區(qū)域唱片店的應(yīng)用合作，進(jìn)行交叉推廣。最適合做交叉推廣的應(yīng)用在雙方用戶群間無競(jìng)爭(zhēng)，并且可迎合雙方用戶群的共同興趣愛好。

獎(jiǎng)勵(lì)：人人都喜歡獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)勵(lì)的提供方式多種多樣。下載獎(jiǎng)勵(lì)、限時(shí)免費(fèi)安裝、推薦獎(jiǎng)勵(lì)-這些推廣形式在獲取顧客方面的效果都非常顯著。

要制造一場(chǎng)“完美風(fēng)暴”需要滿足以下幾個(gè)條件：

在營(yíng)銷活動(dòng)中明示該獎(jiǎng)勵(lì)是僅此一次的（不可多得）特殊待遇。這樣可以打消潛在用戶等待下次優(yōu)惠的念想。畢竟再三等待、以期等到免費(fèi)優(yōu)惠的用戶并非您的目標(biāo)用戶。重點(diǎn)是要傳達(dá)這樣一個(gè)訊息：此次獎(jiǎng)勵(lì)歷時(shí)短暫。以此來營(yíng)造一種緊迫感。

可以在影響面最廣的爆炸式營(yíng)銷活動(dòng)中大力宣傳獎(jiǎng)勵(lì)。

依托于獎(jiǎng)勵(lì)的營(yíng)銷活動(dòng)的最大優(yōu)點(diǎn)在于它能快速提升應(yīng)用的人氣，助其躋身應(yīng)用商店推薦列表。而這可以快速起到推波助瀾的作用，因?yàn)楹芏嘤脩舳际峭ㄟ^瀏覽應(yīng)用商店推薦列表來查找應(yīng)用的。另外，獎(jiǎng)勵(lì)具自發(fā)選擇性，這意味著，相比于通過傳統(tǒng)廣告到訪的用戶，被獎(jiǎng)勵(lì)吸引而來的用戶更能自發(fā)參與其中。而且，獎(jiǎng)勵(lì)式營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)作成本相對(duì)低廉，并能夠輕松嵌入到不唐突、有病毒式傳播潛力的營(yíng)銷活動(dòng)推送通知中。

獎(jiǎng)勵(lì)式用戶獲取策略面臨的最大挑戰(zhàn)在于，蘋果和谷歌對(duì)待游戲的態(tài)度已變得極為審慎，它們已經(jīng)采取措施，限制應(yīng)用提供的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)應(yīng)用在商店中的排名的影響程度。一些網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)現(xiàn)，放棄“按安裝收費(fèi)”改為“按使用收費(fèi)”（廣告主只為“完全安裝+后續(xù)應(yīng)用內(nèi)操作”支付費(fèi)用）可以降低罰款的風(fēng)險(xiǎn)。如果您決定采取獎(jiǎng)勵(lì)式用戶獲取策略，請(qǐng)謹(jǐn)記必須同時(shí)準(zhǔn)備好保證到訪新用戶參與度的方案。

再營(yíng)銷：留住老用戶

再營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)人群不是對(duì)您的應(yīng)用聞所未聞的新客戶，而是那些已經(jīng)“上門兒”的老用戶。那些已對(duì)您的應(yīng)用表現(xiàn)出興趣的用戶（例如,已點(diǎn)入廣告但從未安裝應(yīng)用的用戶，或者已安裝應(yīng)用但卻放棄購(gòu)物車、未能完成轉(zhuǎn)換的用戶）便是您的目標(biāo)用戶。根據(jù)您的預(yù)期目的提升獲取量（通過橫幅廣告）或提升參與度（通過原生廣告），再營(yíng)銷活動(dòng)可以將客戶細(xì)分為若干同期群，以期通過個(gè)性化信息傳達(dá)方式精準(zhǔn)無誤地命中再營(yíng)銷目標(biāo)。

同時(shí)開展再營(yíng)銷活動(dòng)和用戶獲取營(yíng)銷活動(dòng)的主要原因在于客戶具有生命周期價(jià)值。與獲取全新用戶相比，留住已經(jīng)有興趣的用戶不只具有成本更低這一個(gè)優(yōu)勢(shì)而已。已有興趣用戶的價(jià)值會(huì)隨著時(shí)間的累積而不斷增長(zhǎng)（有時(shí)甚至呈指數(shù)倍增長(zhǎng)）。

想了解更多用戶獲取策略嗎？在這方面我們有很多有用的建議。請(qǐng)查看我們的試運(yùn)營(yíng)策略指南，了解有關(guān)入手所需的內(nèi)容。從那里您可以了解到營(yíng)銷活動(dòng)的三個(gè)重要關(guān)注點(diǎn)，它們有助您識(shí)別可加以改善、以提升活動(dòng)效果的營(yíng)銷活動(dòng)要點(diǎn)。