Adjust干貨分享|后IDFA時(shí)代如何利用交叉推廣精準(zhǔn)營銷

交叉推廣& iOS14.5

如果一個(gè)開發(fā)者或工作室擁有一款以上的應(yīng)用，就可以利用交叉推廣，同時(shí)扮演發(fā)行商和廣告主  兩個(gè)角色。超休閑游戲最常用到這種用戶獲取 (UA) 方法。與游戲類應(yīng)用的總體情況相比，超休閑游戲玩家觀看廣告的數(shù)量是前者的兩倍，下載的游戲數(shù)量更是多出約10倍。供應(yīng)商標(biāo)識符 (IDFV) 是后 IDFA 時(shí)代用戶獲取生態(tài)中的關(guān)鍵點(diǎn)，通過這一數(shù)據(jù)，擁有多款應(yīng)用的開發(fā)者或發(fā)行商可以繼續(xù)進(jìn)行精準(zhǔn)定向和監(jiān)測。

有了 IDFV，即便用戶拒絕授予許可，您依舊可以在所有交叉推廣活動(dòng)中開展歸因。對于iOS14.5+端的發(fā)行商來說，交叉推廣可能會在未來的應(yīng)用定向中扮演極其重要的角色。在超休閑領(lǐng)域之外，他們也可以借助這一手段充分挖掘自有應(yīng)用中的所有高價(jià)值用戶。

此外，交叉推廣也有助于提高用戶的數(shù)據(jù)跟蹤許可率，這一點(diǎn)開發(fā)者不應(yīng)忽視。

交叉推廣：超休閑游戲廣告主的常規(guī)做法

超休閑游戲的用戶流失率非常高。為了彌補(bǔ)用戶流失帶來的缺口，交叉推廣式廣告投放已經(jīng)成了常規(guī)做法。隨著玩家逐漸接近用戶旅程中的流失節(jié)點(diǎn)，發(fā)行商會開始更多地展示廣告，推廣其名下的其他產(chǎn)品，從而延長用戶在整個(gè)產(chǎn)品組合層面上的生命周期，擴(kuò)展變現(xiàn)的時(shí)間窗口。這種做法也能提高游戲工作室的總體知名度，以涓滴效應(yīng)的形式創(chuàng)造價(jià)值，例如，下載量越高，應(yīng)用商店中的排名就越靠前。源源不斷的新內(nèi)容也能留住玩家，從而保持用戶群體規(guī)模。

但是，交叉推廣也并非沒有代價(jià)。超休閑類游戲的常用變現(xiàn)方法是付費(fèi)廣告展示。而交叉推廣越多，付費(fèi)展示的空間就越小，變現(xiàn)也會因此受到影響。不過，如果能在產(chǎn)品組合層面提高平均用戶留存率，就可以減少交叉推廣的需要，將更多的空間留給付費(fèi)展示。僅僅將產(chǎn)品組合的總體留存率提高 5% ，就能帶來 30% 至 100% 的收入提升。

找到交叉推廣與付費(fèi)展示的平衡點(diǎn)

決定成敗的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是用戶許可率。如果應(yīng)用開發(fā)者擁有數(shù)量可觀的交叉推廣廣告位，就能在用戶許可方面取得優(yōu)勢。Adjust 的數(shù)據(jù)顯示，被推薦至同一公司出品的另一款應(yīng)用時(shí)，用戶更有可能授予許可 (已有用戶的許可率為 52.84%，而渠道平均值為 27.35%)。

也就是說，通過交叉推廣吸引來的已授權(quán)用戶 CPI 更高，因?yàn)榭梢葬槍@些用戶投放定向廣告，逐漸降低交叉推廣在所有廣告中所占的份額。

IDFV是什么？與IDFA有何不同?

IDFV 被廣泛用于交叉推廣活動(dòng)，是為同一開發(fā)者旗下所有應(yīng)用指定的一串代碼，同一臺 Apple 設(shè)備上屬于該開發(fā)者的所有應(yīng)用都使用同一個(gè) IDFV。即使用戶拒絕授予廣告跟蹤許可，IDFV 也依舊可用，因此對于想在 iOS 端開展交叉推廣的開發(fā)者來說，這一數(shù)據(jù)至關(guān)重要。只要能通過跟蹤鏈接傳送 IDFV，營銷人員就能獲得準(zhǔn)確的 iOS 推廣活動(dòng)歸因數(shù)據(jù)。

IDFA 則截然不同，是 Apple 為用戶設(shè)備指定的隨機(jī)設(shè)備標(biāo)識符。廣告主可以利用 IDFA 跟蹤已經(jīng)授予許可的用戶，投放定制廣告。IDFA 是在設(shè)備層面上指定的，而 IDFV 是為同一發(fā)行商旗下的所有應(yīng)用指定的。只要用戶卸載所有屬于該供應(yīng)商的應(yīng)用，IDFV 也就不存在了。

后IDFA時(shí)代的交叉推廣：IDFV為何至關(guān)重要

后 IDFA 時(shí)代中，IDFV 依舊可用。也就是說，擁有多款應(yīng)用的發(fā)行商可以繼續(xù)開展交叉推廣，也可以考慮調(diào)整策略，強(qiáng)化交叉推廣力度。

在 iOS 14 推出很早之前，IDFV 就已經(jīng)被用于交叉推廣了。但除此以外，IDFV 也可以用來開展再營銷推廣活動(dòng)。如果用戶在一款應(yīng)用中處于休眠狀態(tài)，但在同一發(fā)行商旗下的其他應(yīng)用中依舊活躍，則可以借助 IDFV 找到該用戶并嘗試與之再交互。

這些策略可讓 IDFV 在再營銷推廣活動(dòng)中的重要性進(jìn)一步提升。隨著更多的開發(fā)者為了開展高效交叉推廣而尋求擴(kuò)充產(chǎn)品組合，未來越來越多的游戲工作室可能會選擇收購及合并。需要注意和理解的重要一點(diǎn)是：借助 IDFV，您可以繼續(xù)精準(zhǔn)定向及監(jiān)測用戶獲取活動(dòng)，并從 Adjust 接收實(shí)時(shí)歸因數(shù)據(jù)。

超休閑領(lǐng)域之外的交叉推廣：其他應(yīng)用類別如何借鑒？

由于其特定的游戲風(fēng)格，超休閑游戲天然具有很高的用戶流失率，因此，交叉推廣一般在超休閑領(lǐng)域的效果最好。此外，此類游戲機(jī)制簡單，新產(chǎn)品的開發(fā)相對更輕松和直接，因此可以用源源不斷的新內(nèi)容吸引玩家。但這并不意味著交叉推廣就不適用于其他類別的應(yīng)用。開展交叉推廣需要滿足兩個(gè)關(guān)鍵因素：第一，發(fā)行商擁有超過一款應(yīng)用；第二，已有用戶群體對產(chǎn)品組合中的其他應(yīng)用感興趣，或能與其他應(yīng)用交互。

假設(shè)您有一款主打服裝銷售的電商類應(yīng)用，同時(shí)還有另一款銷售美妝產(chǎn)品的應(yīng)用，或計(jì)劃開發(fā)/收購一款這樣的應(yīng)用，此時(shí)，交叉推廣就成了一種極為高效的用戶獲取方法。同理，健身應(yīng)用的發(fā)行商也可以在產(chǎn)品組合中涵蓋冥想或健康飲食類的應(yīng)用。一般來說，交叉推廣同類應(yīng)用是一種非常有效的策略。