亞馬遜自發(fā)貨是否有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取更多流量？賣家應(yīng)該怎么做？

亞馬遜自發(fā)貨是否有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取更多流量？賣家應(yīng)該怎么做？

對(duì)于大多數(shù)亞馬遜賣家而言，自發(fā)貨的模式根本不在他們的考慮范圍內(nèi)，發(fā)貨時(shí)間長(zhǎng)，訂單沒有精品多，回款周期長(zhǎng)等等，都是勸退他們的理由。針對(duì)于一些小的入門賣家而言，自發(fā)貨模式更適合了解平臺(tái)積累經(jīng)驗(yàn)，適合于過渡。

一些想要入門的賣家在對(duì)比自發(fā)貨和FBA的利弊后，發(fā)現(xiàn)自發(fā)貨更適合自己，那么這種模式還有沒有可能爭(zhēng)取更多的流量，成了大家的關(guān)注點(diǎn)。

在這里給大家解答一下，亞馬遜自發(fā)貨是有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到更多的流量的，跨境達(dá)人丹給大家分析一下亞馬遜商品排名機(jī)制。

亞馬遜的商品排名機(jī)制有很多種，有大類目排名，也有小類目排名，這些排名的先后順序則代表了該商品的listing在亞馬遜上的銷量和熱度。顯而易見，排名越靠前，熱度和競(jìng)爭(zhēng)力越大，曝光量越大，從而銷量越高。雖然亞馬遜不會(huì)展示商品的所有銷量和好評(píng)，但是內(nèi)部其實(shí)是有數(shù)據(jù)計(jì)算的。

銷量決定大類目的排名，然后決定了小類目的排名。

那么大家最關(guān)注的一點(diǎn)，類目排名和keyword關(guān)鍵詞的排名是掛鉤的嗎？是否會(huì)影響排名呢？其實(shí)并不是這樣，類目排名并不等于keyword關(guān)鍵詞搜索排名，即使keyword與類目完全符合。Keyword關(guān)鍵詞的組合方式不計(jì)其數(shù)，每一種組合并不是都能名列前茅的，匹配度不同，排列先后有區(qū)別。

大多數(shù)亞馬遜賣家認(rèn)為只有轉(zhuǎn)化率才能提高產(chǎn)品排名，在流量相同的情況下，轉(zhuǎn)化率越高銷量越多，亞馬遜平臺(tái)才能抽到更多的平臺(tái)傭金，所以轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵詞搜索排名的決定性因素。

這樣的理論并不完全對(duì)，這個(gè)結(jié)論只針對(duì)的是單個(gè)listing的比較，但卻忽略了亞馬遜買家的購(gòu)買習(xí)慣和平臺(tái)運(yùn)行邏輯。

正常亞馬遜買家購(gòu)買習(xí)慣是需要在網(wǎng)站上搜索關(guān)鍵詞，然后瀏覽商品，再點(diǎn)擊商品，這三個(gè)行為成一個(gè)循環(huán)，直到找到買家滿意的商品。所以顧客成交的概率與他瀏覽的時(shí)間成正比。

每一個(gè)listing在平臺(tái)的流量不同，但是流量最終都是趨于一個(gè)穩(wěn)定值，如果你使用過Google Trends，上面的數(shù)據(jù)就顯而易見了。為了使平臺(tái)利益最大化，亞馬遜竭盡所能讓每一個(gè)用戶都能滿載而歸，完成訂單，所以亞馬遜會(huì)通過各種方法使平臺(tái)單流量轉(zhuǎn)化率趨近于100%。

A9算法中l(wèi)isting是必不可少的一環(huán)，listing的位置不同，決定性不同。分以下三種：

1、首部listing，即高關(guān)鍵字排名listing。它擔(dān)任的是流量入口的作用，另一種就是流量終點(diǎn)的作用，A9算法認(rèn)為你的listing轉(zhuǎn)化率競(jìng)爭(zhēng)性不高，但是產(chǎn)品圖片的曝光轉(zhuǎn)化率高，與高轉(zhuǎn)化listing有眾多的共同屬性，所以將會(huì)給出更多的曝光和更高的關(guān)鍵詞排名。

2、中部listing，即中關(guān)鍵字排名listing。它擔(dān)任的是流量中轉(zhuǎn)站的作用，就是把高排名的listing引流到低排名的listing。

3、尾部listing，即低關(guān)鍵字排名listing。它擔(dān)任的是流量循環(huán)終點(diǎn)和重啟流量循環(huán)的作用。流量循環(huán)終點(diǎn)就是亞馬遜賣家不管是否會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品下單，A9算法都會(huì)默認(rèn)結(jié)束此次循環(huán)，不會(huì)再推薦共同屬性的產(chǎn)品，從而推薦同品牌的新品，這樣一來沒有共同的屬性，賣家都會(huì)選擇退出，重新搜索keyword，進(jìn)行下一次的流量循環(huán)。重啟循環(huán)就是除了直接曝光該店鋪的產(chǎn)品外，可能會(huì)直接添加某一首部listing為推薦鏈接，讓買家進(jìn)行下一次的流量循環(huán)。

那么自發(fā)貨如何利用排名機(jī)制來優(yōu)化listing呢？首先我們要明白自己本身產(chǎn)品listing的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，通過技巧來改善搜索排名及排列順序。如果你做的產(chǎn)品屬于爆款，樣式新穎，也就是曝光量和轉(zhuǎn)化率特別高，流量很大，他是比較適合做自發(fā)貨的。哪怕我們自發(fā)貨是自己配送，時(shí)效長(zhǎng)，但是因?yàn)榱髁看罂梢該?dān)任流量入口的作用，同樣可以擁有很高的排名，依舊可以從中獲取更多的利潤(rùn)。

優(yōu)化listing爭(zhēng)取流量

1、多平臺(tái)比較選品

Amazon賣家再選品時(shí)，可以多平臺(tái)參考，實(shí)時(shí)關(guān)注wish、速賣通等平臺(tái)的爆款產(chǎn)品，根據(jù)本站點(diǎn)的需求上新。

2、利用爬蟲工具抓取選品數(shù)據(jù)

選品Amazon上你設(shè)計(jì)的商品大類目，通過爬蟲數(shù)據(jù)，進(jìn)行查找，數(shù)據(jù)都是會(huì)更新的。

3、市場(chǎng)評(píng)估，競(jìng)品分析類選品

以上的基本說明，在面對(duì)大賣家和小賣家會(huì)有不同的選品策略。

賣家豐富自己的關(guān)鍵詞，避免慣性思維，一個(gè)粗糙沒有質(zhì)量的關(guān)鍵詞只是表達(dá)了最基本的商品，一定要改正子產(chǎn)品和父產(chǎn)品關(guān)鍵詞一模一樣的毛病。