亞馬遜平臺(tái)的市場(chǎng)容量怎么看？

當(dāng)我們打算運(yùn)營(yíng)一款產(chǎn)品時(shí)，非常有必要的一步就是評(píng)估其市場(chǎng)容量，拋開第三方工具不談，要想手工的去核算，不妨通過(guò)以下方式來(lái)進(jìn)行：

用核心關(guān)鍵詞搜索，然后對(duì)搜索結(jié)果中的每條Listing的Review數(shù)量求和，拿總的Review數(shù)量乘以130，得出的就是該產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的市場(chǎng)總銷量。

需要說(shuō)明的是：

一、這個(gè)數(shù)字只是一個(gè)粗線條式的評(píng)估，屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“模糊的正確”，系數(shù)130也是在亞馬遜美國(guó)站的多個(gè)類目的很多Listing銷量和Review數(shù)量比的一個(gè)粗略評(píng)估；

二、用關(guān)鍵詞搜索之后，實(shí)際展示出的Listing數(shù)量和系統(tǒng)提示的搜索結(jié)果數(shù)量會(huì)有很大的出入，有些搜索結(jié)果只是展示出7頁(yè)而已，這是所有搜索引擎的慣例。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，不用擔(dān)心展示出的Listing數(shù)量太少導(dǎo)致統(tǒng)計(jì)結(jié)果不失真的問題，如果你真的去統(tǒng)計(jì)去核算就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在搜索結(jié)果后面幾頁(yè)，其實(shí)已經(jīng)沒有什么銷量了。搜索結(jié)果數(shù)量是一回事，有沒有銷量是另外一回事，而靠后的結(jié)果基本上沒有什么銷量，可以忽略不計(jì)。從這個(gè)角度來(lái)看亞馬遜市場(chǎng)容量，有7頁(yè)的搜索結(jié)果已經(jīng)足夠。

三、由于每條Listing的Review是從上架之后收到個(gè)Review起一直累加的，但過(guò)早的Review對(duì)當(dāng)下的銷量并沒有太多的參考價(jià)值，所以，我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)中只需要把每條Listing的Review按時(shí)間排序，統(tǒng)計(jì)出近三個(gè)月或半年的已經(jīng)足夠。Review數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)，乘以130，得出該產(chǎn)品大概的總銷量，然后再平均到每天，即可知道該產(chǎn)品在亞馬遜當(dāng)前站點(diǎn)一天的總銷量，有了這個(gè)數(shù)據(jù)，我們需要思考的是，這樣的一個(gè)蛋糕是否滿足于自己運(yùn)營(yíng)的野心，以及要做一個(gè)假設(shè)，試著預(yù)測(cè)一下，自己可以從中分到多大的市場(chǎng)份額，而這就是我們的銷售預(yù)期。

當(dāng)然，如此評(píng)估市場(chǎng)預(yù)期還是有點(diǎn)抽象的，要想更精準(zhǔn)一些，就需要找出具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，核算出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日銷量，然后問自己，是否能夠站在這個(gè)位置。