經(jīng)驗(yàn)篇：亞馬遜商品排名的優(yōu)化技巧有哪些？

不管是對(duì)于資深賣(mài)家還是初入亞馬遜的小萌新來(lái)說(shuō)，優(yōu)化商品的排名一直承載著店鋪運(yùn)營(yíng)的整體命脈。如何做到提高它的排名是需要賣(mài)家不斷摸索，錘煉技巧，不斷優(yōu)化的過(guò)程。那么今天就來(lái)給大家詳細(xì)地講解一下，優(yōu)化亞馬遜商品的排名，我們具體要掌握哪些方面的技巧。

01、做好選品

前期我們?cè)谡液线m的選品的時(shí)候，可以從四個(gè)方面入手（評(píng)價(jià)、關(guān)鍵詞數(shù)量、熱度、質(zhì)量）。評(píng)價(jià)在上一篇文章已經(jīng)具體講過(guò)是這么樣操作的了，在這里就不再提。關(guān)鍵詞數(shù)量的多少，我們可以通過(guò)查找工具獲取相關(guān)信息，了解選品是否具有潛在的市場(chǎng)需求。根據(jù)熱度趨勢(shì)，判斷選品目前階段以及未來(lái)一段時(shí)間具不具備銷(xiāo)售市場(chǎng)。最后一步，我們可以先把選品購(gòu)買(mǎi)回來(lái)，看看實(shí)際選品和描述頁(yè)是否一致。符不符合選品的理想預(yù)期。

02、優(yōu)化listing

優(yōu)化listing是一個(gè)大范圍多細(xì)節(jié)的工作（包括：標(biāo)題、圖片、評(píng)價(jià)、優(yōu)惠活動(dòng)等）

標(biāo)題：

（1）擅用特殊符號(hào)，例如“，”“-”增加前后關(guān)鍵詞的權(quán)重，側(cè)向達(dá)到提高商品排名的效果。

（2）借鑒同行優(yōu)秀競(jìng)品的標(biāo)題，以及相關(guān)關(guān)鍵詞熱度工具例如Merchantword找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾詞組合成一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題。

圖片描述：商品的各項(xiàng)信息（包括：規(guī)格、尺寸、品種、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、運(yùn)費(fèi)、交付方式、售后服務(wù)等）詳細(xì)地在描述頁(yè)介紹清楚，展現(xiàn)商品的優(yōu)點(diǎn)，吸引買(mǎi)家拍單，從而增加商品權(quán)重。

評(píng)價(jià)：前一個(gè)月可以通過(guò)建立同類(lèi)型的低價(jià)值產(chǎn)品送測(cè)，來(lái)積累評(píng)價(jià)。渠道有以下三種：

（1）通過(guò)同類(lèi)型商品Review找到郵箱信息，聯(lián)系Top Customer Reviews測(cè)評(píng)者

（2）借助第三方送測(cè)平臺(tái)。例如上評(píng)價(jià)、評(píng)價(jià)多，都是比較靠譜的送測(cè)平臺(tái)，它們對(duì)測(cè)評(píng)人員的質(zhì)量都是有嚴(yán)格把控的，這樣以來(lái)對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，測(cè)評(píng)風(fēng)險(xiǎn)就被降到了最低。

（3）官方送測(cè)平臺(tái)，vine voices。主要是通過(guò)給Vine成員提供免費(fèi)的產(chǎn)品。讓他們使用后把評(píng)論寫(xiě)下來(lái)。這個(gè)渠道是最安全的，但成員的評(píng)價(jià)也是最真實(shí)的。所以特別要注意的就是規(guī)避這個(gè)渠道帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，在送測(cè)選品上要挑質(zhì)量過(guò)關(guān)的商品。

通過(guò)以上方法（當(dāng)然還有別的渠道，這里就不一一說(shuō)明，想要了解的，可以直接聯(lián)系我）評(píng)價(jià)夠數(shù)量后將這個(gè)listing所有內(nèi)容改成主賣(mài)產(chǎn)品，然后發(fā)主賣(mài)產(chǎn)品的貨品。

03、做好推廣

推廣分為站內(nèi)推廣和站外推廣兩種方式。

1.站內(nèi)推廣渠道。例如Promotions促銷(xiāo)推廣、Deal秒殺活動(dòng)、CPC廣告推廣

2.站外推廣渠道。大家比較耳熟能詳?shù)挠蠪ace book、Youtube、Coupon、Pinterest和GoogleAdwords。這些渠道相對(duì)比較多人選擇。其中GoogleAdwords操作起來(lái)最為簡(jiǎn)單。