經(jīng)驗篇：亞馬遜商品排名的優(yōu)化技巧有哪些？

不管是對于資深賣家還是初入亞馬遜的小萌新來說，優(yōu)化商品的排名一直承載著店鋪運營的整體命脈。如何做到提高它的排名是需要賣家不斷摸索，錘煉技巧，不斷優(yōu)化的過程。那么今天就來給大家詳細地講解一下，優(yōu)化亞馬遜商品的排名，我們具體要掌握哪些方面的技巧。

01、做好選品

前期我們在找合適的選品的時候，可以從四個方面入手（評價、關鍵詞數(shù)量、熱度、質(zhì)量）。評價在上一篇文章已經(jīng)具體講過是這么樣操作的了，在這里就不再提。關鍵詞數(shù)量的多少，我們可以通過查找工具獲取相關信息，了解選品是否具有潛在的市場需求。根據(jù)熱度趨勢，判斷選品目前階段以及未來一段時間具不具備銷售市場。最后一步，我們可以先把選品購買回來，看看實際選品和描述頁是否一致。符不符合選品的理想預期。

02、優(yōu)化listing

優(yōu)化listing是一個大范圍多細節(jié)的工作（包括：標題、圖片、評價、優(yōu)惠活動等）

標題：

（1）擅用特殊符號，例如“，”“-”增加前后關鍵詞的權重，側(cè)向達到提高商品排名的效果。

（2）借鑒同行優(yōu)秀競品的標題，以及相關關鍵詞熱度工具例如Merchantword找到精準關鍵詞，長尾詞組合成一個優(yōu)秀的標題。

圖片描述：商品的各項信息（包括：規(guī)格、尺寸、品種、獨特賣點、運費、交付方式、售后服務等）詳細地在描述頁介紹清楚，展現(xiàn)商品的優(yōu)點，吸引買家拍單，從而增加商品權重。

評價：前一個月可以通過建立同類型的低價值產(chǎn)品送測，來積累評價。渠道有以下三種：

（1）通過同類型商品Review找到郵箱信息，聯(lián)系Top Customer Reviews測評者

（2）借助第三方送測平臺。例如上評價、評價多，都是比較靠譜的送測平臺，它們對測評人員的質(zhì)量都是有嚴格把控的，這樣以來對于買家來說，測評風險就被降到了最低。

（3）官方送測平臺，vine voices。主要是通過給Vine成員提供免費的產(chǎn)品。讓他們使用后把評論寫下來。這個渠道是最安全的，但成員的評價也是最真實的。所以特別要注意的就是規(guī)避這個渠道帶來的風險，在送測選品上要挑質(zhì)量過關的商品。

通過以上方法（當然還有別的渠道，這里就不一一說明，想要了解的，可以直接聯(lián)系我）評價夠數(shù)量后將這個listing所有內(nèi)容改成主賣產(chǎn)品，然后發(fā)主賣產(chǎn)品的貨品。

03、做好推廣

推廣分為站內(nèi)推廣和站外推廣兩種方式。

1.站內(nèi)推廣渠道。例如Promotions促銷推廣、Deal秒殺活動、CPC廣告推廣

2.站外推廣渠道。大家比較耳熟能詳?shù)挠蠪ace book、Youtube、Coupon、Pinterest和GoogleAdwords。這些渠道相對比較多人選擇。其中GoogleAdwords操作起來最為簡單。