注意，這四種亞馬遜賣家要當(dāng)心啦

2020年亞馬遜賣家真的很難。今天，與大家分享一下容易虧損的賣家以及可復(fù)制的選品步驟。

01、四種容易虧損的賣家

第一種容易虧損的人，是盲目選品的人，基本上是領(lǐng)導(dǎo)層或者是管理人員，沒有做細(xì)致調(diào)研，或是之前礙于工廠供應(yīng)鏈的關(guān)系幫忙清貨的。

這些產(chǎn)品都進(jìn)入了一個(gè)滯銷的死胡同，只有通過不斷的翻新，不斷地刺激，才能偶爾出一些單。

第二種，在某類目被一些超級大賣壓迫的人，他們可以通過一些黑手段或者是天天秒殺，或者是其他的流量關(guān)聯(lián)和綁定霸占，這些會(huì)導(dǎo)致我們這些中小賣家很難喘一口氣。

第三種，備貨過多的賣家，期望著Cyber Monday、黑五或會(huì)員日能解放庫存，往往都沒有得到解放。

第四種，在某一個(gè)下行類目想做沉淀，結(jié)果卻導(dǎo)致盲目擴(kuò)張的賣家，這部分產(chǎn)品，也是虧損的。

因此，結(jié)合我們自己的現(xiàn)狀以及對亞馬遜未來的趨勢的判斷，我們從現(xiàn)在開始到未來的選品趨勢，一定要根據(jù)公司團(tuán)隊(duì)和切身實(shí)力而做的一個(gè)計(jì)劃。

舉個(gè)例子，例如藍(lán)牙耳機(jī)或者藍(lán)牙音箱，我們大家都知道它的流量很大。

因?yàn)檎麄€(gè)亞馬遜有將近50~60%流量是往3c電子產(chǎn)品、個(gè)人消費(fèi)電子產(chǎn)品市場去的。我們都知道這兩款產(chǎn)品它的流量一定很大，所以做新品推廣也可以。

產(chǎn)品合適，加上一些人為輔助，我們的單量一天大概一兩百單，表面上看起來很美，但是各位有沒有想過一點(diǎn)，當(dāng)你做完發(fā)育完之后，你是否能守得??？

你是否能在類目站穩(wěn)腳跟，是否能保證別人不去侵害你的利益？除了這兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)問題，你在推廣的過程中是否有A計(jì)劃,A計(jì)劃泡湯之后，是否有B計(jì)劃，C計(jì)劃？

這些都是要提前考慮的問題，并且團(tuán)隊(duì)一定要有監(jiān)控，有補(bǔ)救、有種子，甚至還得有一些反制措施，如果競爭對手惡意侵害我們的利益。

因此，2019年下半年之后，主要趨勢還是越來越細(xì)致化的數(shù)據(jù)選品模式，以及配合自身?xiàng)l件的選品。思路和邏輯往往是最重要的。

如果我們選出來的產(chǎn)品不好，推廣不能持久，那沒有任何實(shí)際意義。未來亞馬遜的試錯(cuò)成本一定越來越高。

02、量身定制的選品兩大步驟

我們了解了20年之后的選品趨勢，接下來帶大家把結(jié)合自身團(tuán)隊(duì)而做的計(jì)劃，分為兩個(gè)步驟:

第一，泛品類。簡而言之就是鋪貨，當(dāng)然鋪得好，一定賺錢，鋪不好全部資產(chǎn)都要陷在里面。

所謂鋪貨賣家一定是注意庫存，要把握住目標(biāo)，市場上社交媒體熱點(diǎn)和節(jié)假日，以及各種將要出現(xiàn)的體育賽事的熱點(diǎn)。

泛品類的優(yōu)勢是百足之蟲死而不僵，如果其中一款產(chǎn)品有問題，或下架或斷貨或被侵害了或發(fā)育不起來，其他的仍然可以正常地售賣。

這種做法需要一個(gè)平和的心態(tài)，不求每款都爆，但求每款都有錢賺，這是它的優(yōu)勢，同時(shí)存在一個(gè)劣勢，占用你的資金。

后期我會(huì)給大家講一下鋪貨的數(shù)據(jù)模型，到底我們要鋪多少？回款多少？賬期多長？才能達(dá)成鋪貨的先決條件。

除此之外，大家在鋪貨過程中，沒有精挑細(xì)選，稍微看一下立刻上新，有一些圖片或者文案、關(guān)鍵詞copyright，可能會(huì)侵權(quán)。另外，貨物的滯銷風(fēng)險(xiǎn)。

第二，在講完泛品類之后，我們來講一下垂直品類。

我們一直在強(qiáng)調(diào)的精品賣家，所謂精品賣家一個(gè)店可能也就3~5款甚至10款以內(nèi)的產(chǎn)品，但是每一款都有量，維持得很好，良性循環(huán)，回款率也很高。

精品賣家要注意以下幾點(diǎn)。

第一，產(chǎn)品要保持不斷的迭代更新，以及沉淀進(jìn)入更細(xì)分的領(lǐng)域。

同時(shí)要保持用戶的粘度，學(xué)習(xí)一些大賣家的開模，包括供應(yīng)鏈，包括外觀、推廣的經(jīng)驗(yàn)，我們做一些new model，當(dāng)然它的優(yōu)勢很好，單量穩(wěn)定見錢很快。

第二，不管是單品，還是這一系列產(chǎn)品，你的店鋪看起來很專業(yè)，這很容易讓客戶信服。

第三，客戶有粘度。

第四，打造一個(gè)品牌。19年以后，亞馬遜品牌化，一定是必走之路。在亞馬遜對社會(huì)上放的那些新聞通訊稿，我們都可以抓到蛛絲馬跡。

亞馬遜希望大家能不斷地提供更多的精品。當(dāng)然做精品也是有一定的劣勢。

精品店需要非常高的投入研發(fā)時(shí)間和資金成本。當(dāng)然投了這些成本。

如果鏈接沒推起來或者推起來之后，遇到了一些不測，比如推廣不好，甚至遇到惡意競爭，會(huì)影響你的資金鏈，導(dǎo)致整個(gè)店鋪無以為繼。