亞馬遜淡季旺季廣告如何投放？這條策略不能少！

想必看到標(biāo)題而點(diǎn)進(jìn)來(lái)的賣家們對(duì)淡旺季廣告如何投放的問題肯定是很關(guān)心的了，而首先要明確的一點(diǎn)是，由于每個(gè)賣家賣的產(chǎn)品類型不一樣，淡旺季的時(shí)間也是有差異的，所以淡旺季在月份上并沒有明確的區(qū)分。這也就需要我們自己去分析公司的產(chǎn)品什么時(shí)候處于淡季，什么時(shí)候又處于旺季。

但無(wú)論淡旺季的季節(jié)如何區(qū)分，在淡旺季進(jìn)行廣告投放都有一個(gè)總體的思路，首先是，淡季做數(shù)據(jù)，旺季做銷量。淡季做數(shù)據(jù)的意思是，我們不能因?yàn)槭堑揪筒婚_廣告，等到旺季的時(shí)候再突然開啟廣告，并且指望這個(gè)臨時(shí)開啟的廣告帶來(lái)銷量的暴增，這是非常難以實(shí)現(xiàn)的。

其次，淡季養(yǎng)詞，旺季收割。這與上一點(diǎn)的道理也是相通的。如果我們?cè)诘静婚_啟廣告進(jìn)行分析和優(yōu)化，不去把Listing的關(guān)鍵詞推廣到最佳狀態(tài)，而妄想著靠旺季前的幾天拿到天上掉下來(lái)的餡餅，是幾乎不可能的。

但當(dāng)然了，凡事都要具體問題具體分析，不能一概而論。如果有些朋友的淡季比較長(zhǎng)，旺季比較短，則不需要提前非常長(zhǎng)的時(shí)間去開啟廣告。在淡季開啟廣告的目的之一在于，我們需要在旺季開始之前設(shè)定一個(gè)緩沖期，或者我們可以稱之為起跑期。

如果不設(shè)置起跑期，只在旺季開始前幾天臨時(shí)開始投放廣告，因?yàn)橥镜牧髁糠浅４?，?huì)導(dǎo)致在轉(zhuǎn)化率方面等的花費(fèi)非常高，廣告投放的效果也不好。所以我們建議在旺季前兩個(gè)月左右開始投放廣告，這個(gè)廣告的目的在于曝光流量以及對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析和優(yōu)化，使得我們能在旺季到來(lái)的時(shí)候抓住最核心的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行推廣，賺取有效的流量。

而對(duì)于旺季時(shí)期，就好像上面所提到的一樣，旺季的重心在于抓住淡季時(shí)期儲(chǔ)備的流量進(jìn)行沖刺。這時(shí)我們需要把淡季時(shí)期抓取的核心關(guān)鍵詞提高競(jìng)價(jià)，以及額外添加一些高流量，符合我們產(chǎn)品的旺季特色的關(guān)鍵詞，比如說你的產(chǎn)品的旺季正值Prime Day時(shí)期，又或者是圣誕時(shí)期，就可以添加相關(guān)的關(guān)鍵詞，以抓取特定時(shí)期的大流量來(lái)給自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

于此同時(shí)，我們還要明確自己沖產(chǎn)品銷量的目的是什么。比如說，有的公司在旺季時(shí)期沖銷量只是為了提升排名，為后期賺取利潤(rùn)做鋪墊，而有的公司則打算在旺季便收割一波利潤(rùn)。根據(jù)目的的不同，我們可以去衡量自己所投放的廣告的利潤(rùn)空間，進(jìn)而制定不同的廣告策略。

在這些事情都完成以后，我們要對(duì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行整理。因?yàn)樵谕具^去之后，會(huì)有很大的數(shù)據(jù)量留給我們進(jìn)行分析優(yōu)化，來(lái)讓我們進(jìn)一步地深化，把關(guān)鍵詞調(diào)整得更好。