亞馬遜短時間內(nèi)如何推爆新品

亞馬遜推新品，大家都關心如何短期內(nèi)快速爆單，首先我們要學會抓住亞馬遜推廣的新品期，錯過了新品期，機會就不再來了。

新品期的重要性在亞馬遜的飛輪理論(如下圖)里面就能夠得到最好的印證，亞馬遜需要源源不斷的新產(chǎn)品來刺激他整體的系統(tǒng)運轉(zhuǎn)，所以必然會對新上架的產(chǎn)品給予一定優(yōu)先曝光的機會。對于一些老品，比如一些一直推不上去的，或者一些之前賣很好后面萎靡的，都會有天然性的抑制，你再推就很難了。

舉個例子，新品期的時候，任何推廣動作效果都是加成的，動作效果都非常快速。但是新品一旦過了新品期，就如同逆流而上，做什么都會感覺到很累，推廣動作都是打折扣的。

那么首先要解決的問題就是,"什么是亞馬遜的新品期"。

其實這個官方倒是沒有給一個明確的定義。我個人比較傾向于產(chǎn)品FBA到貨以后，也就是Prime藍色標志出現(xiàn)以后的兩周之內(nèi)，都算是新品期范圍內(nèi)，也就是最佳的推廣周期。如果超過這個時間，其實就離新品期紅利越來越遠了，到后面甚至有副作用。我們在推產(chǎn)品的時候一定要有準星兒，就像射擊一樣，要瞄準靶子，不能亂打。這里的靶子指的就是兩塊：一塊是亞馬遜關聯(lián)流量這一塊，另一款就是搜索流量這一塊。

首先關聯(lián)流量，在這里，主要是想讓大家知道，新品推廣期間，廣告一定是不能少的，特別是自動廣告，前期不要太過于關注自動廣告的一個預算花銷和ACOS，主要的目的就是快速的與周邊產(chǎn)品形成一個關聯(lián)網(wǎng)絡，通過廣告關聯(lián)去促進自然關聯(lián)，搶占關聯(lián)流量的紅利，我們前期都是2 USD競價起來跑自動廣告的。前期建立穩(wěn)定有效的關聯(lián)網(wǎng)絡非常之重要。

其次搜索流量，，也就是要學會找到大詞和主詞。因為對一個產(chǎn)品而言，所有搜索流量的構成都是由1-2個主詞加上若干個長尾詞構成的，主詞和大詞一般是能占到5-6成，有些產(chǎn)品甚至占據(jù)更高比例的搜索流量份額。我個人比較傾向于前期去打大詞，長尾的話直接靠廣告的exact匹配去拉就夠了，把你這邊所有的刷單資源，以及站外資源集中力量去沖大詞上面，這里再多說一句，帶關鍵詞的超鏈接一直都是可以用的。但是，你走的量不要過大，一旦大了，Misuse of best seller rank的警告信就過來了。量大的話建議走DP權威鏈接，這樣可以提升listing整體的權重，而且沒有什么風險，很多賣家不知道什么叫權威鏈接，我大概截張圖給大家看一下，亞馬遜listing權威鏈接的格式如下：其中canonical就是權威鏈接的意思，做過SEO的朋友應該都比較熟悉了。我們又稱之為DP鏈接

最后和大家聊一聊大銷量刺激，這個是非常有必要的，對于新品上架來說，如果錯過那個時期再做此類動作，排名和權重基本上很難有大的變化。所以，一些刷單的賣家總是在說，刷單或者其他形式的銷量刺激一定是賣的越好的時候，刷的越多，而不是等產(chǎn)品不行了，再去操作，那個時候就晚了。所以我們一般都是火上澆油，出的單越多，我們這邊補單就越多，出的越少，基本到后面反而是在考慮：是不是要重新做新品再推，而不是強推這個產(chǎn)品了。大銷量刺激體現(xiàn)在兩個方面，一種是以刷單的模式來進行，這種模式安全系數(shù)稍微低一些，但快速有效，但是現(xiàn)在追求高質(zhì)量也沒有以前那么容易了。

深圳電子3C這些大賣下面都會有4-5家固定的刷單渠道商作為支撐補充，不然他們也推不了新品。當然，超級大賣有自己的subscriber list,直接EDM去送測，那就另當別論了，不過這種資源太過稀缺，基數(shù)要求也大。

另一方面就是通過站內(nèi)和站外的deals，一些產(chǎn)品小組來走單。最近天天LD又在盛行，不過估計沒一兩個月的活頭了。Whatsapp，F(xiàn)acebook還有Twitter上面的產(chǎn)品小組很多，也可以作為一個強有力的補充。

很多人會疑惑，LD報一次那么貴，SD上面都是虧本甩賣，為啥那么多人交錢排隊虧本。其實很多人是把連續(xù)的deals當做了低成本低風險的刷單，為的就是最大程度的刺激新品，實現(xiàn)一個排名的卡位。排名的卡位在新品期尤為重要，上去很簡單，穩(wěn)住很難，站住就站住了，站不住掉下去可能這個產(chǎn)品推廣就宣告失敗了。而且，現(xiàn)在廣告那么貴，刷單也有風險，這也不失為一種比較好的處理方式。

最后，還是希望大家擁有自主學習的能力，獨立思考和辯證性思維尤其重要。不輕信，不盲從，有自己的獨特的判斷，選擇最適合自己的推廣方法，這樣才能避免當韭菜被收割的命運。