提升亞馬遜轉(zhuǎn)化率的6大要點(diǎn)（上）

很多小伙伴知道選品，知道通過一些列操作運(yùn)營讓listing獲得流量，但是面對低轉(zhuǎn)換率，也沒有有效的改進(jìn)計(jì)劃。那么今天介紹一下提升亞馬遜轉(zhuǎn)化率的6大要點(diǎn)。如果可以使用它們，我相信您的轉(zhuǎn)換率不會(huì)低。

一、選擇合適的款式

款式很重要。任何類別中都有一些流行的款式。通常我的做法是什么款式好賣就做什么款式，先不管別人賣的有多火。您也可以非常熱銷，通過一些操作使其熱銷只是時(shí)間問題。如果您想用自己的眼光或自己的感覺來選擇，這種成功率很難說。如果您選擇錯(cuò)了，即使您花費(fèi)再多的精力，轉(zhuǎn)換率也將非常低。有些人還找不到原因，因此選擇產(chǎn)品時(shí)切勿犯錯(cuò)。如果不確定用哪款產(chǎn)品，可以選擇當(dāng)下的爆款。如果人們吃肉，我也可以喝一些湯。即便我們不做最爆款，也要做個(gè)跟爆款差不多的，這樣子選款的風(fēng)險(xiǎn)也可以更小了

二、評(píng)論優(yōu)化

如果LISTING沒有評(píng)論，那么其他人也不敢購買，因?yàn)樗麄儾恢涝摦a(chǎn)品究竟行不行。買家有時(shí)候會(huì)買是因?yàn)閯e人都說好，不買是因?yàn)闆]有看到客戶評(píng)價(jià)。如果LISTING的評(píng)論不好怎么辦？這就需要一些努力。第一種方法是通過使用網(wǎng)站外部的獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)買家為您提供評(píng)論。因?yàn)橘I家可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，即使他們并不特別滿意，他們也會(huì)說他們特別滿意。請?zhí)貏e注意，在站內(nèi)是不可以這樣做的。另一種是自己動(dòng)手做，刷評(píng)也可以學(xué)習(xí)。必須從客觀和真實(shí)的角度對其進(jìn)行評(píng)價(jià)。不要太夸張。如果將其擴(kuò)展到客戶都認(rèn)為看起來很假，那么效果將適得其反。第三當(dāng)然是售后的催評(píng)。催評(píng)也是有技巧的。并非所有訂單都能催評(píng)。那只會(huì)令顧客感到反感。一般建議找那種留下良好反饋的客戶，然后要求客戶留下產(chǎn)品評(píng)論，這樣留下好評(píng)的幾率很大。

三、價(jià)格優(yōu)勢

如果您銷售一種產(chǎn)品，亞馬遜上就沒有人銷售，只有您擁有。你賣150和賣180轉(zhuǎn)化率是沒有太多區(qū)別的。如果您出售的商品在亞馬遜上到處都是，大多數(shù)賣家的價(jià)格是150，而您可以在賣出120時(shí)保持利潤，那么賣出120可能會(huì)賺得比銷售150多得多。建議是進(jìn)行更多比較，了解其他人的價(jià)格，并了解客戶接受此產(chǎn)品的價(jià)格。不過不鼓勵(lì)每個(gè)人都成為價(jià)格屠夫，盲目地降低價(jià)格來促進(jìn)銷量，但是不可否認(rèn)的是，亞馬遜平臺(tái)上的買家對價(jià)格也是比較敏感的。因此價(jià)格優(yōu)勢很重要