提升亞馬遜轉(zhuǎn)化率的6大要點（上）

很多小伙伴知道選品，知道通過一些列操作運營讓listing獲得流量，但是面對低轉(zhuǎn)換率，也沒有有效的改進計劃。那么今天介紹一下提升亞馬遜轉(zhuǎn)化率的6大要點。如果可以使用它們，我相信您的轉(zhuǎn)換率不會低。

一、選擇合適的款式

款式很重要。任何類別中都有一些流行的款式。通常我的做法是什么款式好賣就做什么款式，先不管別人賣的有多火。您也可以非常熱銷，通過一些操作使其熱銷只是時間問題。如果您想用自己的眼光或自己的感覺來選擇，這種成功率很難說。如果您選擇錯了，即使您花費再多的精力，轉(zhuǎn)換率也將非常低。有些人還找不到原因，因此選擇產(chǎn)品時切勿犯錯。如果不確定用哪款產(chǎn)品，可以選擇當下的爆款。如果人們吃肉，我也可以喝一些湯。即便我們不做最爆款，也要做個跟爆款差不多的，這樣子選款的風險也可以更小了

二、評論優(yōu)化

如果LISTING沒有評論，那么其他人也不敢購買，因為他們不知道該產(chǎn)品究竟行不行。買家有時候會買是因為別人都說好，不買是因為沒有看到客戶評價。如果LISTING的評論不好怎么辦？這就需要一些努力。第一種方法是通過使用網(wǎng)站外部的獎勵鼓勵買家為您提供評論。因為買家可以獲得獎勵，即使他們并不特別滿意，他們也會說他們特別滿意。請?zhí)貏e注意，在站內(nèi)是不可以這樣做的。另一種是自己動手做，刷評也可以學習。必須從客觀和真實的角度對其進行評價。不要太夸張。如果將其擴展到客戶都認為看起來很假，那么效果將適得其反。第三當然是售后的催評。催評也是有技巧的。并非所有訂單都能催評。那只會令顧客感到反感。一般建議找那種留下良好反饋的客戶，然后要求客戶留下產(chǎn)品評論，這樣留下好評的幾率很大。

三、價格優(yōu)勢

如果您銷售一種產(chǎn)品，亞馬遜上就沒有人銷售，只有您擁有。你賣150和賣180轉(zhuǎn)化率是沒有太多區(qū)別的。如果您出售的商品在亞馬遜上到處都是，大多數(shù)賣家的價格是150，而您可以在賣出120時保持利潤，那么賣出120可能會賺得比銷售150多得多。建議是進行更多比較，了解其他人的價格，并了解客戶接受此產(chǎn)品的價格。不過不鼓勵每個人都成為價格屠夫，盲目地降低價格來促進銷量，但是不可否認的是，亞馬遜平臺上的買家對價格也是比較敏感的。因此價格優(yōu)勢很重要