干貨丨亞馬遜FBA清庫存攻略，另附新的清庫存神器！

旺季很多跨境電商的伙伴都大賣了，但是不是每個小伙伴都能大賣哦，有一些小伙伴沒有估算好選品與自己的銷量，導(dǎo)致庫存累計太多，不僅要交倉儲費還壓了很大一筆資金。這些庫存該如何處理呢？

近年來，針對跨境電商賣家清理庫存的手段，我總結(jié)了6個方法，下面先給大家簡單列舉一下。

打折促銷

這時候把原來只有5%-15%的Coupon調(diào)到15-50%都是合理，特別一些季節(jié)性強的產(chǎn)品需要盡早處理掉。

廣告投入增加

設(shè)置大折扣之后，更要增加的客戶流量。

參加Best Deal

BD有14天的時間，在此期間我們可以免費贈送、不要Review等系列手段，保證在BD期間排名靠前。

亞馬遜清算庫存的計劃

這個計劃比選擇移除來說的要劃算一點點，不到萬不得已不建議使用。

尋找各種媒體平臺的網(wǎng)紅清理

這種方法比較適合網(wǎng)紅資源豐富的賣家。

站外促銷

有時候在亞馬遜賣不好的產(chǎn)品，在別的平臺可能會有意想不到的效果。

當(dāng)然，以上這些處理滯銷庫存的方法需要具體問題具體分析。亞馬遜FBA處理庫存最根本的方法就是做好備貨管理，很多亞馬遜賣家由于考慮的因素不夠全面，才導(dǎo)致出現(xiàn)這樣的情況。

庫存管理是保持賣家亞馬遜運營正常進行的關(guān)鍵，因為不論是缺貨還是滯銷都會給賣家的正常銷售帶來不同程度的打擊。因為在賣家遇到以上兩種情況時，不僅給了競爭對手超越自己的機會，也是對于自己在買家中威信力的下降，在彌補回之后賣家依然要花費大量的時間和金錢來回到之前的位置，造成運營的空窗。

會讓亞馬遜FBA庫存管理產(chǎn)生問題的緣由是在選品上的影響，由于現(xiàn)在賣家會選擇不少季節(jié)性產(chǎn)品來搭配進行出售，對于在銷售季過去之后的銷量自然會有不同程度的回落，而這種情況就很大可能會造成庫存產(chǎn)生問題，比如滯銷就會讓下一個銷售季的產(chǎn)品無法正常流轉(zhuǎn)。缺貨是另一種亞馬遜FBA庫存管理的問題，缺貨的店鋪將無法及時響應(yīng)買家的訂單，從而使訂單銷售失敗，對于賣家本身而言缺貨也會對店鋪的權(quán)重和產(chǎn)品排名產(chǎn)生影響，間接影響到之后的銷售。

關(guān)于亞馬遜FBA庫存管理的問題可以統(tǒng)稱為賣家對于自己產(chǎn)品銷量有了錯誤的估計，并且因為這樣進行了錯誤的庫存?zhèn)湄?，其實賣家可以估算一下自己的日均銷量并且取平均值，在這個數(shù)值附近波動進行備貨，并且采取一些緊急情況下清理庫存的措施，一般不會有太大的困擾。

今天的內(nèi)容只有這些嗎？當(dāng)然不止，今天主要要給大家分享的，是亞馬遜最近開放的清庫存神器——Outlet Deal。

亞馬遜Outlet Deal可以自主報名啦，有不少賣家還一頭霧水，它是啥？這款亞馬遜FBA清庫存神器需要怎么操作？

Outlet Deal

一、什么是Outlet Deal?

Outlet Deals是什么？Outlet Deals和LD，BD一樣是一種有期限的秒殺促銷。但特別的是它是清倉促銷，也就是針對一些即將下架的商品進行清倉，所以折扣非常大，25%OFF甚至更多。

相信大家都聽說過，指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為"品牌直銷購物中心"。

亞馬遜Outlet則是提供給賣家集中降價清倉，清理積壓庫存產(chǎn)品的促銷頻道，賣家可以利用Outlet來幫助提升銷售，改善現(xiàn)金流,優(yōu)化庫存水平,并降低積壓庫存的總存儲費用。

Outlet Deal和BD[Best Deal]或者是LD[lighting Deal]有什么區(qū)別呢？

A.定位不一樣

可以去看下亞馬遜Outlet Deal頁面在Google搜索結(jié)果的描述頁面。

在那里你可以看到亞馬遜的定位，降價的滯銷庫存，比如電子類，服裝類，廚房用品。

而BD,LD和DOTO都共用一個頁面Gold Box Deals.

在搜索結(jié)果頁面上主打的是低價的好產(chǎn)品，三者定位不一樣。

B.打折力度要求不一樣

Outlet Deal是30天內(nèi)最低價的30%OFF--LD是30天內(nèi)20%OF--;BD是３０天內(nèi)15%OFF;

C.運行時間不一樣

Outlet Deal 14天

LD 4-6個小時

BD 14天

二、如何參加Outlet Deal

其實在亞馬遜早期開始Outlet項目的時候，是通過郵件邀請的形式通知賣家的，只有收到邀請的賣家提交了申請表之后，才有可能被亞馬遜Outlet選上，通過了亞馬遜會郵件通知參加的ASIN以及清倉時間和促銷價格。

在今年7月份的時候亞馬遜簡化了申報流程，賣家可以直接在后臺自主提交Outlet Deal（簡稱OD）

1.在賣家平臺,點擊“庫存”,在下拉菜單選擇“庫存規(guī)劃”,并點擊“管理冗余庫存”；

2.在符合條件的產(chǎn)品右邊的下拉菜單,選擇“Create Outlet Deal”（創(chuàng)建清倉促銷）

3.在彈出窗口中,將您的Outlet Deal價格輸入到Outlet Deal最高價格右邊的輸入框里。特別提示，您輸入的價格必須小于或等于最高價格；

4.檢查Outlet Deal的開始和結(jié)束日期；

5.點擊“提交”。

三：如何激活Outlet Deal？

賣家可以在Outlet界面去查看自己產(chǎn)品的排名位置，如果翻了N多頁都找不到，說明在Outlet排名非常靠后，所以清倉效果也不是很好。

根據(jù)以往操作Outlet Deal經(jīng)驗來看，一個幾百年都不賣的產(chǎn)品，如果報名參加了Outlet之后，一般前幾天甚至前一周沒有啥動靜，等到后一周會爆發(fā)，直接把冗余庫存清空，重點還是跟產(chǎn)品相關(guān)。