亞馬遜賣家如何解決選品難題？_亞馬遜選品技巧

每周二是我們的亞馬遜實(shí)操運(yùn)營分享主題直播，本周擁有10年亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的英國本土賣家Richard為大家?guī)淼氖莵嗰R遜賣家如何解決選品難題，講解了亞馬遜賣家在選品時(shí)的核心思路、實(shí)用策略和技巧。

核心策略

精益求精

產(chǎn)品研究方法

選品標(biāo)準(zhǔn)

亞馬遜搜索欄的自動(dòng)建議

其他賣家的店面

Helium 10 BlackBox

01PART核心策略

策略1：

找到人們實(shí)際想要購買的產(chǎn)品

可以打造為自己的品牌嗎？樹立自己的品牌并構(gòu)架品牌故事。人們會(huì)為好的品牌掏更多的錢。

策略2：

確認(rèn)你的產(chǎn)品是否有銷售價(jià)值。有需求嗎，值得出售嗎？

發(fā)現(xiàn)新的更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（需要下功夫研究）

①對比目前亞馬遜已有的產(chǎn)品和能找到的產(chǎn)品

②參考評論，并避開評論中提及的缺點(diǎn)

③制作更好的圖片、更好的listing等……打造出最好的

④研究目標(biāo)市場，以了解當(dāng)前產(chǎn)品中缺少的內(nèi)容以及如何更好地提高產(chǎn)品質(zhì)量

⑤是否可以打上品牌logo？

策略3：

給你的產(chǎn)品添加獨(dú)一無二的創(chuàng)意。對于消費(fèi)者而言，會(huì)增加更多的感知價(jià)值。給你準(zhǔn)備發(fā)售的產(chǎn)品加上具有個(gè)性的創(chuàng)意改造吧！直接販賣工廠流水線的產(chǎn)品并沒有什么意義。

適當(dāng)?shù)貎?yōu)化產(chǎn)品，為客戶增加價(jià)值。讓你的產(chǎn)品更加實(shí)用地解決問題，為它增加更多功能，解決當(dāng)前市面上的同類產(chǎn)品不能解決的其他問題。

02PART精益求精

選擇一個(gè)你喜歡的類別，然后精益求精。不要試圖賣給每個(gè)人，要賣給絕對喜歡你產(chǎn)品的特定人群。

戶外運(yùn)動(dòng)-迷你高爾夫球袋

服裝配件-化裝舞會(huì)的面具或帽子

咖啡機(jī)-戶外露營濃縮咖啡機(jī)

選擇高利潤的產(chǎn)品！

你可以想賣多少就賣多少，但如果你不賺錢，那就沒有意義了。找到能產(chǎn)生大量利潤的產(chǎn)品。

請確保您的利潤率至少為40%

03PART產(chǎn)品研究方法

1.亞馬遜搜索欄根據(jù)類別的自動(dòng)推薦

2.其他賣家的店面

3.Helium10 BlackBox Research

使用選品工具是有必要的，要舍得投資才能賺取回報(bào)。

04PART選品標(biāo)準(zhǔn)

我們都想找到需求量大、競爭力低的產(chǎn)品，但這并不容易。

目標(biāo)定為：

1.第1頁在售產(chǎn)品中有負(fù)面評價(jià)的

2.listing難看的

3.參考評價(jià)，你能夠做出改進(jìn)的

4.你可以做品牌的

5.你熱愛的

查找符合上述條件的產(chǎn)品類別。如果人們購買的產(chǎn)品評價(jià)很差，listing也很難看，那么只要把你的產(chǎn)品做得更好，就有機(jī)會(huì)主宰這一類別！

如果你對你銷售的產(chǎn)品充滿熱情，即使你的競爭對手有很強(qiáng)的競爭力，你也可以競爭！

樹立強(qiáng)勢品牌打造長期盈利產(chǎn)品

05PART亞馬遜搜索欄

首先在搜索欄中輸入字母

看看會(huì)發(fā)生什么

問題往往是你想不出主意

而這會(huì)給你一些啟發(fā)，因?yàn)檫@正是人們現(xiàn)在正在尋找的！

用H10 Xray看看估計(jì)銷售額是多少

看看需求是什么

Review數(shù)量？

Listing是什么樣子的？

06PART其他賣家的店面

找到一個(gè)成功的產(chǎn)品，走進(jìn)他們的店面

看看他們在賣什么其他產(chǎn)品

如果他們在一個(gè)產(chǎn)品上非常成功，他們很可能在其他產(chǎn)品上也做得很好

然后我們就可以看到他們的其他產(chǎn)品做得有多好

如果有許多其他產(chǎn)品做得很好，我們可以得到一些好主意，推出什么

關(guān)鍵詞研究尋找產(chǎn)品？？？

當(dāng)你想要尋找銷量好的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞研究是非常重要的。它實(shí)際上告訴我們顧客在亞馬遜搜索什么。

所以比起尋找產(chǎn)品，不如去找在亞馬遜上被頻繁搜索的關(guān)鍵詞是什么。

搜索量——這是客戶需求。將此值設(shè)置為最小值1000

每月收入——每天至少賺100英鎊。因此，如果你能獲得50%的利潤率，你每月至少需要6000英鎊。你們的銷售額不太可能超過所有競爭對手，所以為了安全起見，這個(gè)價(jià)格大概是7000英鎊

價(jià)格區(qū)間——（15.99英鎊-49.99英鎊）盡量不要買到低于15.99英鎊的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣一來，它就成了大批量銷售

評論數(shù)——500——你可以把這個(gè)設(shè)置得更低，但我發(fā)現(xiàn)評論數(shù)并沒有產(chǎn)生多大的影響

單詞數(shù)——3，這比2稍好，因?yàn)?會(huì)有點(diǎn)太寬

分類——選擇你感興趣的內(nèi)容

裝運(yùn)尺寸——small standard（小型標(biāo)準(zhǔn)）,large standard（大型標(biāo)準(zhǔn)）,small oversize（小型特大）

07PART H10 BlackBox

1.縮小結(jié)果范圍

2.如果您發(fā)現(xiàn)多個(gè)相同的內(nèi)容，請使用過濾器中的“排除關(guān)鍵字”字段

3.遠(yuǎn)離那些你在flee markets/￡1 shop/Petrol Stations中看到的產(chǎn)品類型

4.避免那些難以品牌化的東西，或者是短期流行的東西

5.尋找你能長期銷售的產(chǎn)品

6.尋找突出的東西——如果它在這里脫穎而出，它將在買家面前脫穎而出

7.找一些你有激情和興趣的東西

8.這將有很多結(jié)果——你可以選擇較少的產(chǎn)品類別來減少結(jié)果

9.一旦你找到你喜歡的產(chǎn)品——把它添加到一個(gè)列表中

10.然后在亞馬遜搜索產(chǎn)品并進(jìn)行分析

與眾不同，尋找機(jī)會(huì)！

在產(chǎn)品研究方面，很多賣家都使用同樣的方法。

跳出桎梏思考，獨(dú)樹一幟，與眾不同。

可以暫時(shí)脫離亞馬遜，觀察其他市場，甚至可以是其他亞馬遜站點(diǎn)。如果你在英國銷售，看看在美國賣什么！觀察中國市場，看看哪些產(chǎn)品是熱銷產(chǎn)品，以及在你的目標(biāo)市場是否有需求！

看看阿里巴巴，看看有什么新消息

調(diào)查實(shí)體商鋪，比如你家周圍，實(shí)體店等等…

這些都是激發(fā)靈感的地方，當(dāng)你覺得什么都找不到的時(shí)候，往往會(huì)給你新的想法。

“機(jī)會(huì)不會(huì)從天而降，創(chuàng)造機(jī)會(huì)吧！”