【亞馬遜】運(yùn)營(yíng)：賣家如何優(yōu)化廣告轉(zhuǎn)化率？

廣告作為提升店鋪銷量或流量，打破店鋪轉(zhuǎn)化僵局的有用武器，很多賣家使用它。但是，每次看數(shù)據(jù)時(shí)，PPC有沒有給我們帶來(lái)利潤(rùn)，錢花了得到多少回報(bào)......這些問題賣家肯定要弄清楚的。

已投廣告的亞馬遜賣家如何優(yōu)化且提升轉(zhuǎn)化率呢？分三步詳細(xì)講來(lái)。

一、想清廣告投放的目的

提升銷售額，或測(cè)款，或推新。

二、廣告投放前先優(yōu)化產(chǎn)品

檢查產(chǎn)品主圖、標(biāo)題、賣點(diǎn)、評(píng)論、星級(jí)、庫(kù)存。

以上這幾方面相關(guān)數(shù)據(jù)至少應(yīng)在行業(yè)均值以上才值得投放，若星級(jí)低可不予考慮，即不是店內(nèi)所有產(chǎn)品都可以投放，因?yàn)槲覀円紤]回報(bào)率。

三、優(yōu)化對(duì)象與策略

這點(diǎn)并不是說(shuō)產(chǎn)品投放廣告后就不再優(yōu)化產(chǎn)品本身。若在投放過(guò)程中，產(chǎn)品基礎(chǔ)不給力，當(dāng)然也要持續(xù)對(duì)產(chǎn)品相關(guān)方面進(jìn)行優(yōu)化。

優(yōu)化關(guān)鍵詞，可考慮對(duì)不精準(zhǔn)的詞、曝光高點(diǎn)擊低、曝光低點(diǎn)擊低、單次點(diǎn)擊費(fèi)用高、行業(yè)大詞、ACOS過(guò)高暫時(shí)消化不了的詞進(jìn)行優(yōu)化。

注意：競(jìng)價(jià)相同條件下：精準(zhǔn)排名>詞組排名>廣泛排名。精準(zhǔn)出價(jià)轉(zhuǎn)化率最高，其次是詞組，最后是廣泛。很多精準(zhǔn)詞藏于廣泛匹配中，需要我們多多觀察，對(duì)平臺(tái)下拉搜索框或行業(yè)熱銷產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞分析，也可以將此類結(jié)果中搜集到的詞為作我們?cè)~源的一部分。

對(duì)不精準(zhǔn)的詞、曝光高點(diǎn)擊低改變匹配模式，曝光低點(diǎn)擊低的詞看是出價(jià)低還是詞的匹配性或關(guān)聯(lián)性強(qiáng)弱有問題，單次點(diǎn)擊費(fèi)用高可給詞關(guān)聯(lián)強(qiáng)弱調(diào)整匹配模式或適度降價(jià)。

對(duì)ACOS過(guò)高暫時(shí)消化不了的詞，降低其出價(jià)或暫停此類詞，或者從廣泛匹配改為精準(zhǔn)匹配，直接抓精準(zhǔn)目標(biāo)群體。結(jié)合點(diǎn)擊次數(shù)看，若點(diǎn)擊次數(shù)高但銷售數(shù)為0或極低，建議暫停此類詞投放；若點(diǎn)擊次數(shù)不錯(cuò)且銷售數(shù)尚可，ACOS處于收支平衡點(diǎn)或更高位，保持目前投放情況，或適度降低出價(jià)，優(yōu)化產(chǎn)品本身，以降低ACOS%從而提高回報(bào)。

亞馬遜廣告投放想要更高轉(zhuǎn)化率，降低成本同時(shí)提升轉(zhuǎn)化，這個(gè)才是整體提高收益回報(bào)的思路，賣家們做的任何優(yōu)化手段都是基于這一思路。