影響亞馬遜A9的因素有哪些？

1.相關(guān)性

整體的影響因素有

標(biāo)題

在200個(gè)字符內(nèi)盡可能多的填產(chǎn)品關(guān)鍵詞

Search Terms

一共可以寫五行，前三行一定要凸顯產(chǎn)品的核心功能，根據(jù)賣點(diǎn)輕重調(diào)整順序。

頁(yè)面描述

精心設(shè)計(jì)頁(yè)面，字體可以加粗，換行，盡量吸引眼球。

類目

如果上架產(chǎn)品的時(shí)候，選擇了一個(gè)與你產(chǎn)品不相關(guān)的類目，那很有可能你設(shè)置的關(guān)鍵詞在這個(gè)類目中是被亞馬遜屏蔽的，在該類目下搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可能始終都不會(huì)出現(xiàn)你的產(chǎn)品。

品牌備案

申請(qǐng)成功品牌備案后可以做A+頁(yè)面，在詳情頁(yè)面添加產(chǎn)品圖片等。

技術(shù)參數(shù)

寫清楚產(chǎn)品技術(shù)及細(xì)節(jié)等描述，符合產(chǎn)品實(shí)際情況。

2.轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率（CR)實(shí)際上是客戶從點(diǎn)擊你的產(chǎn)品到實(shí)際下單購(gòu)買的一個(gè)過(guò)程。轉(zhuǎn)化率高，亞馬遜就會(huì)給你更多的流量！

產(chǎn)品銷量

排名越靠前銷量越高，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這里的銷量是指產(chǎn)品在短時(shí)間的銷量，一天銷售1000單與1年銷售1000單的概念是不一樣的，越短的時(shí)間銷量越多，排名上升越快！

review

評(píng)論數(shù)和好評(píng)數(shù)量是A9算法中最重要的排名因素之一。review就越多，是體現(xiàn)產(chǎn)品綜合質(zhì)量的地方，所以銷量高，產(chǎn)品質(zhì)量高，review評(píng)分高，使listing有更多的搜索權(quán)重。如此良性的循環(huán)，正好與亞馬遜的飛輪理論相契合。

價(jià)格

亞馬遜會(huì)預(yù)測(cè)用戶更加青睞于物美價(jià)廉的產(chǎn)品?；厩闆r下低價(jià)會(huì)爭(zhēng)取到更多的曝光。賣家在定價(jià)時(shí)既要做到讓客戶覺(jué)得買到就是賺到，也要保證自己有利潤(rùn)可拿。

圖片尺寸和質(zhì)量

亞馬遜對(duì)圖片尺寸和質(zhì)量的政策要求越來(lái)越嚴(yán)?，F(xiàn)在，有些類目的產(chǎn)品甚至不能展現(xiàn)，因?yàn)橹辽傩枰幸粡垐D片尺寸不低于1000x1000。這些被稱為“suppressed listing”。簡(jiǎn)潔直觀又清晰的照片更能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲。

QA

是解答客戶疑問(wèn)的地方，位于listing頂端，足以顯示其是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。數(shù)量眾多的QA會(huì)被亞馬遜認(rèn)為該產(chǎn)品對(duì)賣家具有吸引力，賣家和買家之間有良好的互動(dòng)是其樂(lè)見(jiàn)其成的事。

頁(yè)面停留時(shí)間

通過(guò)計(jì)算買家的頁(yè)面停留時(shí)間來(lái)決定買家是否對(duì)某款產(chǎn)品有興趣，若停留時(shí)間較長(zhǎng)，那么購(gòu)買可能行就比較大，或者證明你的listing寫的很好，會(huì)增加搜索權(quán)重。

產(chǎn)品變體

一個(gè)listing包含了多個(gè)變體增加了用戶的選擇范圍，一定程度上也會(huì)獲得更多曝光。

3.買家留存率

買家留存主要通過(guò)滿意度和復(fù)購(gòu)率來(lái)衡量。滿意度就是購(gòu)買行為的流暢和產(chǎn)品質(zhì)量的保證！

影響的主要因素有

訂單處理速度

要做到既快又準(zhǔn)，提高買家滿意度。

可售庫(kù)存數(shù)

及時(shí)跟蹤FBA數(shù)量，千萬(wàn)不能斷貨。

完美訂單率(POP)

POP衡量有多少訂單完美得處理完，從買家點(diǎn)擊“Add to Cart”到產(chǎn)品到買家手中，買家與賣家沒(méi)有任何溝通，就是完美訂單。

訂單缺陷率（ODR）

每次買家對(duì)一個(gè)訂單有爭(zhēng)議，那就會(huì)被視為一個(gè)缺陷訂單。

以下是通常用來(lái)衡量一個(gè)訂單是否有缺陷：

①買家差評(píng)②A-to-Z爭(zhēng)議③任何運(yùn)輸問(wèn)題④信用卡拒付(chargeback)⑤亞馬遜搞定ODR指標(biāo)應(yīng)低于1%

退貨率

如果產(chǎn)品的退貨率高達(dá)10%就有可能被亞馬遜警告或下架listing，如果FBA一定要把包裹包裝好，確保產(chǎn)品完整的送到客戶手中。

包裝選擇

用FBA發(fā)貨提供免費(fèi)無(wú)憂包裝即可。亞馬遜會(huì)使用更少而更環(huán)保的包裝材料(在不犧牲產(chǎn)品安全的情況下)。