在亞馬遜上做推廣其實(shí)與傳統(tǒng)廣告類(lèi)似,它遵循同樣的原則:就是將廣告成本降到最低,以達(dá)到最大效果。
根據(jù)WebFX的數(shù)據(jù),2018年,廣告商在亞馬遜上的廣告費(fèi)用為46億美元;在亞馬遜上做產(chǎn)品推廣已經(jīng)成為成功的關(guān)鍵,尤其是當(dāng)你剛開(kāi)始亞馬遜銷(xiāo)售時(shí)。
開(kāi)啟PPC活動(dòng)就像換了一個(gè)檔次,提高了產(chǎn)品對(duì)整體核心用戶(hù)的覆蓋率。
PPC活動(dòng)作為一個(gè)賣(mài)家成功不可或缺的因素,如果管理不善,便很快會(huì)面臨持續(xù)虧損的狀態(tài),所以當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜上開(kāi)展活動(dòng)時(shí),PPC優(yōu)化是‘出海通TecRetail’一直強(qiáng)調(diào)的因素之一。
在優(yōu)化活動(dòng)的時(shí)候,只有一個(gè)目標(biāo),就是提供每次活動(dòng)的ROI。
其中,ACoS(ACoS是指廣告支出與目標(biāo)銷(xiāo)售額的比率)絕對(duì)是至關(guān)重要的,并且現(xiàn)在已經(jīng)成為延伸的成本,但同時(shí)能增加你的利潤(rùn)率。
優(yōu)化ACoS
許多賣(mài)家都有這樣一個(gè)讓別人無(wú)法給出具體的答案的問(wèn)題;左右每個(gè)產(chǎn)品的售賣(mài)策略,取決于很多因素。
大家在這類(lèi)問(wèn)題上都會(huì)有先入為主的看法,把較高的ACoS稱(chēng)為負(fù)面消息,但不同時(shí)刻更高的ACoS甚至有時(shí)意味著更高的利潤(rùn)!。
所以,你不能把思路全部集中在某個(gè)特定的策略上,并把這個(gè)通用的策略模板應(yīng)用到不同的產(chǎn)品上。
今天就通過(guò)這些準(zhǔn)則和策略來(lái)降低你的ACoS吧!
1.廣告活動(dòng)管理
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品推出后,我們建議從自動(dòng)廣告活動(dòng)和手動(dòng)廣告活動(dòng)并行開(kāi)始,同時(shí)保持密切關(guān)注。
你需要不持續(xù)不斷地監(jiān)控報(bào)告中的關(guān)鍵詞表現(xiàn),調(diào)整并采取正確的行動(dòng)方案,將自動(dòng)廣告活動(dòng)中的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)為手動(dòng)廣告活動(dòng)。
這個(gè)過(guò)程有時(shí)很繁瑣,也很耗時(shí);但必須要深入到每個(gè)關(guān)鍵詞測(cè)試出來(lái)的數(shù)據(jù)中,定期細(xì)致的觀(guān)察其中的規(guī)律,不然,前期消耗大量的資金,也無(wú)法給出任何具有參考意義的數(shù)據(jù)。
然而,光是測(cè)試還不夠,還必須找出適合產(chǎn)品的正確組合,往往在打出正確的成功公式之前需要大量的實(shí)戰(zhàn)測(cè)試。
2.關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)
關(guān)鍵詞在單個(gè)層面上是有力量的,而從整體上看,它們的影響力將決定你整體銷(xiāo)售的表現(xiàn)。
必須要找到一個(gè)與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴且合適的關(guān)鍵詞組合,才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
將關(guān)鍵詞進(jìn)行拆分,找出有用和無(wú)用的關(guān)鍵詞;
但關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的功能是有范圍的,你需要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)以及預(yù)算來(lái)設(shè)定你的競(jìng)價(jià)價(jià)格;看似單一的點(diǎn)擊,但它們對(duì)成本的產(chǎn)生有復(fù)合效應(yīng)。
3.負(fù)面關(guān)鍵詞
規(guī)則很簡(jiǎn)單,"保留"那些讓你賺錢(qián)的關(guān)鍵詞,"剔除"那些不賺錢(qián)的關(guān)鍵詞。
當(dāng)你研究了一段時(shí)間的關(guān)鍵詞表現(xiàn)模式后,就能更輕松的發(fā)現(xiàn)那些為利潤(rùn)帶來(lái)副作用的關(guān)鍵詞。找出它們,列出清單,并將它們列入負(fù)面關(guān)鍵詞列表中。
有些賣(mài)家只是放任負(fù)面關(guān)鍵詞停留在組合中,低估了它們對(duì)產(chǎn)品整體表現(xiàn)的影響。把它們拿掉,對(duì)你的ACoS保持在低位,控制利潤(rùn)空間會(huì)起到關(guān)鍵作用。
4.單次點(diǎn)擊成本(CPC)
亞馬遜總是會(huì)給出建議針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)范圍;但你必須根據(jù)自己的預(yù)算,設(shè)置自己要競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞總數(shù)和目標(biāo)出價(jià)。
例如,特定關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)范圍是0.70美元-1.50美元,你可以選擇0.70美元/點(diǎn)擊或1.50美元/點(diǎn)擊。如果你選擇了后者,你肯定會(huì)贏得排名,但你的整體成本會(huì)在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到天價(jià)。
亞馬遜還推出了動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià),你可以根據(jù)你對(duì)產(chǎn)品在產(chǎn)品頁(yè)面或搜索欄下方的位置的偏好來(lái)提高你的競(jìng)價(jià)價(jià)格。
在提高出價(jià)的同時(shí),以默認(rèn)出價(jià)為參考點(diǎn),CPC會(huì)大幅增加;單次點(diǎn)擊有時(shí)會(huì)讓你損失5元甚至更多;所以這時(shí)就需要謹(jǐn)慎處理,主動(dòng)了解更多關(guān)于動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)的信息。
5.分開(kāi)搜索詞
你可以對(duì)廣義、精確和短語(yǔ)匹配的關(guān)鍵詞分別設(shè)置出價(jià);當(dāng)然,兩者的出價(jià)范圍會(huì)有所不同。
通常情況下,廣泛匹配的關(guān)鍵詞是現(xiàn)金流出的來(lái)源,因?yàn)閬嗰R遜會(huì)將我們的產(chǎn)品廣告展示給搜索轉(zhuǎn)化幾率很小的關(guān)鍵詞買(mǎi)家。
而具體/詞組匹配關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率則更令人鼓舞,因?yàn)橘I(mǎi)家是帶著購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品的意圖而來(lái),只需要從呈現(xiàn)給他/她的產(chǎn)品范圍中進(jìn)行選擇;這是就必須經(jīng)常查看生成的搜索詞報(bào)告,以掌握搜索詞的科學(xué)性,然后再做決定。