利用Rebatekey推亞馬遜新品【解析】

我們在新品期快速推新品的方法有很多，以前講過giveaway+站內(nèi)折扣+站外廣告三組相結(jié)合推新品，今天我們講講，如何用rebatekey來推新品，開始講這內(nèi)容之前，我先提醒一下，如果你前期預(yù)算不夠，或者你是屬于比較扣的，佛系出單的賣家，這篇文章你完全可以跳過。

那我們正式開始我們的內(nèi)容了，首先我們簡單的了解一哈這個rebatekey到底是什么東東，估計已經(jīng)用的賣家也很多，但是沒用過的賣家也不少，所以先簡單的介紹一下，我把整個賣家與買家的互相交易過程，以及賣家與平臺，買家與平臺之間的交易過程做了簡單的圖標(biāo)，直接看圖你們就能理解，

以上圖這三者之間的關(guān)系，買家無需交任何費用，賣家承擔(dān)所有的費用，比方說我們打開看看這個平臺上的產(chǎn)品信息

從這個前臺的頁面我們能看得到圈圈里的rebate的意思就是，賣家可以返還給買家的現(xiàn)金，就是說買家通過該平臺的鏈接轉(zhuǎn)到亞馬遜頁面，賣家在自己的后臺能看到，誰到底買了自己的產(chǎn)品，甚至你可以直接和買家發(fā)郵件的方式聯(lián)系他索好評，然后你的折扣力度越大買家購買的數(shù)量越多，誰不想占便宜，對不對，平臺額外收取你一部分傭金，還賺亞馬遜聯(lián)盟推廣費用，意思就是這個平臺的盈利方式，你先給平臺充錢，然后平臺上的買家通過平臺轉(zhuǎn)到亞馬遜全額購買或者你給的折扣力度購買該產(chǎn)品時平臺在月底返還給買家的這部分錢是我們賣家來承擔(dān)，同時我們還得給平臺交一部分傭金，這些錢一開始你充到你的賬戶上，或者你一開始發(fā)布產(chǎn)品，一天送產(chǎn)品的數(shù)量和你給買家的返現(xiàn)金額，直接從你綁定的卡里扣除，因此這個平臺一開始的費用真的不少。

我們來看看這個平臺的流量多不多，我們在similarweb可以看到數(shù)據(jù)還是可以的，不是特別好，已經(jīng)有相當(dāng)多的買家基數(shù)。

就算你不用這個平臺來推新品，你也可以買家的身份來觀察，你的競爭對手，以及你想開發(fā)的新品或者類目，有哪些ASIN在猛推，然后你進(jìn)入這個類目的話能不能同樣的方法趕超人家，其實我們選品或者了解競爭對手的推廣策略，站外布，并且產(chǎn)品的熱度時也可以參考這個網(wǎng)站，類似的網(wǎng)站其實很多的，你可以在guge去搜相似的網(wǎng)站你可以搜到很多，根據(jù)你自身的條件，儲備的推廣資金，你可以適當(dāng)?shù)睦眠@個網(wǎng)站來推你的新品。

還有一個問題就是我一天要送出去多少個產(chǎn)品，然后連續(xù)送出去多少個才能快速提高排名這個問題，其實你不是在送，買家是通過鏈接全額付款購買你的產(chǎn)品，這個排名比較穩(wěn)定，并且亞馬遜也很喜歡全額付款購買的這部分買家，而且你的排名權(quán)重比那些免費送的，做折扣和你搶坑位的高的多，你是很容易搶到坑位，并且亞馬遜根據(jù)你的銷量，這段時間給你逐步分配的自然流量也會穩(wěn)步增長。

我們一天送出去幾個產(chǎn)品，持續(xù)送幾天，一共出多少單才能占某幾個詞最靠前的或者第一名的位置，這個我們可以在helium10上直接能看得到，比如說我們下面以這個pillow case set然后我們看看比較熱的詞然后我們需要賣出去多少個才能獲得這個詞。

你會發(fā)現(xiàn)右邊的這一列標(biāo)著CPR 8-Day Giveaways，然后我們看第一列

bamboo pillowcase如果你是想占這個詞的位置，你必須在8天之內(nèi)賣出去大于等于64件，這里所指的是：買家輸入這個詞找到你的產(chǎn)品購買，并且一共大于等于這個數(shù)量，你才有機(jī)會獲得這個詞的位置，所以你要搞清楚這個邏輯。

比如說一開始我們打算推5個詞，那就是我們在rebatekey上花的錢可能這5個詞相對應(yīng)的CPR 8-Day Giveaways這里一列的綜合，所以說你一開始花不少錢，你要是返現(xiàn)少吧，可能別人看到覺得不夠多，占的便宜還不夠多，直接不買你的，因為這上面有時候會搜到和你的產(chǎn)品差不多的，甚至一樣的產(chǎn)品，而且返現(xiàn)力度更大的，這個時候我干嘛不占更大便宜對吧，所以你的返現(xiàn)力度越大買家全款購買你產(chǎn)品的速度更快。

最后我們講的是我們要給這個rebatekey的后臺輸入什么產(chǎn)品鏈接，因為你要推2-5個詞，如果你推一個詞就簡單了，不用走這個麻煩的步驟，如果你要推2-5個詞的話你得做一個超級鏈接，然后模擬亞馬遜買家輸入你選定的幾個詞購買你的產(chǎn)品的過程，

這篇文章也不會講到具體的過程怎么做，所以這個嵌入關(guān)鍵詞到鏈接，制作超級鏈接的過程我就不講了，你們自己上這個圖片里的鏈接了解一下就可以了，下面就是簡單的介紹一下你是提前預(yù)付平臺的錢是怎么算的

這個后臺比如說你在這上面需要推價值為$8.99的一款產(chǎn)品，這個時候你你用cerbero發(fā)現(xiàn)某個詞需要占第一的位置你八天之內(nèi)必須銷售80件，那意思就是一天你最少得售出10件，這個時候我們的輸入的數(shù)量為10件/每天，如果你是想很快完成這個目標(biāo)，你是做了100%返現(xiàn)，就是rebatekey上的價格相當(dāng)于0美金，這個時候你是要提前把錢打給平臺，平臺不僅從你的銀行卡扣取這個產(chǎn)品的總金額，而且要收取額外的傭金，這個傭金相當(dāng)于他們用來推廣產(chǎn)品，因為這個平臺的大部分流量來自于FB，我發(fā)現(xiàn)他們在FB也在投放廣告不斷的積累新用戶，并且在自己的主頁積累粉絲數(shù)量，因此我個人認(rèn)為這個應(yīng)該是他們用來引流用的，但是具體投放什么樣的廣告內(nèi)容，目前我還沒看到，估計我不是他們的消費群體，因此FB沒有推送給我。

總結(jié)：以上方法你可以用，也可以不用，如果你的前期預(yù)算足夠的話建議你用起來，因為我們也想縮短前期推廣時間，快速獲利，尤其是季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，如果你是錯過了最佳時期，相當(dāng)于囤貨到亞馬遜，錢都壓在倉庫里了，所以這個還是要好好好考慮。