亞馬遜廣告優(yōu)化打法攻略

一、創(chuàng)建易于分析的亞馬遜廣告活動(dòng)和廣告組

一個(gè)listing對應(yīng)一個(gè)廣告活動(dòng)計(jì)劃，有助于以后的廣告數(shù)據(jù)分析。

創(chuàng)建亞馬遜廣告的準(zhǔn)則是：多組，多詞，多競價(jià)

多組：不同類型的關(guān)鍵詞（大詞，長尾精準(zhǔn)詞）、不同變體、不同匹配方式（精準(zhǔn)匹配或廣泛匹配），單獨(dú)設(shè)置廣告組。多組廣告有利于增加產(chǎn)品的曝光。

多詞：大詞，長尾詞都要做廣告。

多競價(jià)：嘗試設(shè)置不同的競價(jià)，找到適合的關(guān)鍵詞競價(jià)。

如果一個(gè)產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞較少，10個(gè)左右，可以每一個(gè)主關(guān)鍵詞+長尾關(guān)鍵詞設(shè)置一個(gè)廣告活動(dòng)，放在一個(gè)廣告組里，一般一個(gè)主關(guān)鍵詞可選擇30個(gè)左右的長尾關(guān)鍵詞，找出曝光較高的10個(gè)左右的長尾關(guān)鍵詞再進(jìn)一步優(yōu)化。這樣可以清楚的觀察和記錄每一個(gè)主關(guān)鍵詞的廣告情況，利于針對性的優(yōu)化。

二、亞馬遜廣告的優(yōu)化周期

一般以一周為單位，不建議每天大范圍調(diào)整廣告，每天可針對異常數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，每周常規(guī)優(yōu)化，每個(gè)月做一次總結(jié)。

三、亞馬遜廣告報(bào)告的類型

搜索詞、定位、推廣的商品、廣告活動(dòng)、廣告位、已購買商品及按時(shí)間查看業(yè)績。有興趣的話，可以都下載下來看看，主要看的是搜索詞報(bào)告。具體如何分析，可參考亞馬遜廣告優(yōu)化技巧——如何利用數(shù)據(jù)透視表優(yōu)化亞馬遜廣告？

四、否定不相關(guān)的關(guān)鍵詞

對比同個(gè)廣告中不同關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況，找出表現(xiàn)不好的詞，做出適當(dāng)?shù)姆穸ā?/p>

例如：我們投放的是“watches for women”這個(gè)關(guān)鍵詞，但是查看客戶搜索詞中大部分為“casio watches for women”，這時(shí)，我們就需要注意這個(gè)詞的表現(xiàn)，如果“casio”這個(gè)詞的ACoS較高，便可以把該次加入短語否定。

五、關(guān)注兩種詞，第一種自己想要的主打關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，是否有足夠的曝光；第二種現(xiàn)有廣告中花錢多的詞，高曝光高點(diǎn)擊的詞。

對于主關(guān)鍵詞，查看是否有足夠的曝光，選的長尾詞是否有曝光量，如果沒有添加其他的長尾關(guān)鍵詞，繼續(xù)觀察。對于現(xiàn)有的高曝光高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞要逐個(gè)查詢，篩選過濾，看是否是相關(guān)，是否可以帶來轉(zhuǎn)化，如果表現(xiàn)的好，保留，表現(xiàn)不好，采取進(jìn)一步措施。

六、關(guān)注兩個(gè)問題

關(guān)注兩個(gè)問題，第一個(gè)是流量問題，也就是曝光量，簡單的改進(jìn)方法就是提高競價(jià)，查看相關(guān)性，詞本身的流量；第二個(gè)就是轉(zhuǎn)化問題，簡單的改進(jìn)方法就是優(yōu)化listing，競爭對手的價(jià)格。轉(zhuǎn)化率一般是15%-20%，如果ACoS過高，簡單的方法就是降低競價(jià)，或者直接關(guān)掉。

七、亞馬遜廣告的效果與listing的好壞有直接關(guān)系，尤其是標(biāo)題，有時(shí)候可以通過更改標(biāo)題，來實(shí)現(xiàn)亞馬遜廣告效果的實(shí)現(xiàn)。