做跨境電商亞馬遜一直不出單怎么辦？

當(dāng)您已經(jīng)進(jìn)行嚴(yán)格的市場調(diào)研，各種漂亮的數(shù)據(jù)支撐著您的選品，做出詳細(xì)的營銷策略，但發(fā)現(xiàn)還是沒能得到您預(yù)期的市場反響，為什么呢？不妨從這個幾個方面思考。

價格空間

競品價格下調(diào)市場被搶占。大多數(shù)消費者對產(chǎn)品價格都會比較敏感，亞馬遜買家也不例外。因此，如果您的價格高于競爭對手，并且您的產(chǎn)品在某種程度上不比競品更好時，那么您將需要降低價格以提高競爭力；如果您的產(chǎn)品比競品更好，那么可以嘗試優(yōu)化標(biāo)題、賣點和圖片，來表現(xiàn)出您的產(chǎn)品值得更高的價格。價格調(diào)整并不是說盲目的上調(diào)或下降，需要根據(jù)市場客戶對價格的反應(yīng)來做出一個最優(yōu)的調(diào)整。

Listing優(yōu)化

Listing涵蓋從圖片、標(biāo)題、產(chǎn)品賣點和關(guān)鍵字等的重要內(nèi)容。一條優(yōu)秀的Listing可以更加吸引客戶，提高Listing轉(zhuǎn)化率。那么要如何優(yōu)化成為一條優(yōu)秀的Listing呢？

·標(biāo)題：這是Listing中最重要的部分，因為它會直觀展示在客戶搜索頁上。為了產(chǎn)品更大得到曝光讓客戶更容易找到您的Listing，我們往往需要在標(biāo)題埋上產(chǎn)品精準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞或長尾詞。但是要注意的是保證標(biāo)題的一個完整性而不是盲目堆砌關(guān)鍵詞，同時也要考慮過長的標(biāo)題有可能給客戶帶來一定的閱讀難度。

·圖片：主圖是客戶了解產(chǎn)品的第一視覺。通過從各個角度展示商品以及場景運(yùn)用，充分表達(dá)出產(chǎn)品特性，提高客戶購買欲望，同時主圖的好壞也是影響廣告點擊量的重要因素之一。若已經(jīng)進(jìn)行品牌備案可以考慮投放產(chǎn)品視頻提高吸引力。

·賣點：賣點里面的關(guān)鍵詞同樣會被列入搜索里面。然后賣點的主要作用還是可讀性，以簡潔的語言概述產(chǎn)品特點，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

·產(chǎn)品描述：這也是一個可以優(yōu)化的地方，但實際上它是最不重要的部分。因為大多數(shù)買家都不會花時間閱讀所有內(nèi)容。但是我們?nèi)匀恍枰顚懺摬糠?。而我們可以圖文結(jié)合的方式添加品牌故事來凸顯自己的品牌形象。

產(chǎn)品review

據(jù)研究，91％亞馬遜買家在購買商品時候會關(guān)注產(chǎn)品review。它是賣家向買家傳達(dá)信任、誠信和聲譽(yù)的最好方式，更能夠吸引客戶購買，簡而言之review對fba賣家來說是很重要。

review也是影響產(chǎn)品排名關(guān)鍵要素之一。其他情況相同下，較多的review和rating可以獲得更高的產(chǎn)品排名。政策上，亞馬遜一直奉行以客戶為第一，確保買家滿意度，因此亞馬遜也將流量傾斜于更受信任和更高質(zhì)量的產(chǎn)品Listing上。

廣告推廣

如果您已經(jīng)完成上面的優(yōu)化操作，但是還發(fā)現(xiàn)出單也沒有好轉(zhuǎn)，不妨檢查一些亞馬遜廣告ppc。

·Amazon PPC廣告作用可以將買家引導(dǎo)到產(chǎn)品頁面，要做好關(guān)鍵詞選擇工作，將目標(biāo)受眾引入對應(yīng)的流量池里。

·計算廣告銷售成本（ACOS），ACOS是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例，我們要實時調(diào)控降低ACOS，在價格、單量、利潤之間找到一個平衡點。

·關(guān)鍵詞廣告分析?？梢酝ㄟ^后臺可以下載關(guān)這些關(guān)鍵字的搜索量和用戶轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，對曝光大轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配或調(diào)高競價。將支出高沒用的流量關(guān)鍵詞過濾掉，以降低廣告支出。

·最后，每天設(shè)置預(yù)算并可以根據(jù)實際情況實行動態(tài)調(diào)整。嘗試在人流量大的時候提高廣告競價，在人流量少的時候降低競價。