亞馬遜爆款怎么找？需要做到哪幾點(diǎn)？

作為一個(gè)賣家，你的產(chǎn)品里必須有一個(gè)爆款來(lái)維持初始的銷量，因?yàn)楸町a(chǎn)品是客戶已經(jīng)接受的產(chǎn)品。

這種產(chǎn)品在剛開(kāi)始的時(shí)候更多的是給你一種信心，因?yàn)橐呀?jīng)成熟的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率通常會(huì)更高，而且需求比較普遍，所以大家都會(huì)去購(gòu)買(mǎi)。

在經(jīng)過(guò)篩選之后，一定要找出適合自己的爆款產(chǎn)品。要多去參考你所做的類目的銷售排名靠前的產(chǎn)品（在產(chǎn)品詳情頁(yè)下面都會(huì)有Sales Rank，在里面可以直接查看當(dāng)前類目的銷售排名）。

這些產(chǎn)品都是當(dāng)前類目銷量最大的產(chǎn)品，屬于爆款產(chǎn)品。這樣便于你把業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)，因?yàn)槟阍趤嗰R遜新上的產(chǎn)品會(huì)有流量扶持。

好好利用這個(gè)流量扶持，對(duì)你的賬戶會(huì)很關(guān)鍵。

那么，我們需要做到哪幾點(diǎn)

一、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)度

可以通過(guò)多個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果、搜索前三頁(yè)BS數(shù)量、類目前100名評(píng)論超1000數(shù)量、核算需付出成本及能達(dá)到的效果等方面去評(píng)估產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度。

二、評(píng)估市場(chǎng)體量

通常情況下，在較小細(xì)分類目的前十銷量每天不少于50個(gè)。此外，產(chǎn)品銷售市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，有利于垂直類目經(jīng)驗(yàn)積累和長(zhǎng)期發(fā)展；季節(jié)性不強(qiáng)，有穩(wěn)定的市場(chǎng)和銷售，有利于提高庫(kù)存、備貨和效率；非時(shí)效性產(chǎn)品。產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)，可以進(jìn)行不斷完善。

三、評(píng)估產(chǎn)品銷量

產(chǎn)品銷量如何評(píng)估？可以使用JS看月度大概銷量，用數(shù)據(jù)脈看每日銷量，加購(gòu)物車庫(kù)存相減法看銷量。需要注意的是，賣家測(cè)試的時(shí)長(zhǎng)至少要兩周并且要考慮當(dāng)前季節(jié)或節(jié)假日的因素。

四、分析產(chǎn)品趨勢(shì)

可以通過(guò)谷歌趨勢(shì)選對(duì)應(yīng)站點(diǎn)、時(shí)間、用多個(gè)關(guān)鍵詞維度去查看趨勢(shì)。

五、評(píng)估產(chǎn)品利潤(rùn)

雖然爆款產(chǎn)品價(jià)格一般較低，但一定是有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。評(píng)估產(chǎn)品利潤(rùn)時(shí)，要考慮此類產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)的區(qū)間，同時(shí)還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、自身盈利情況、供應(yīng)商等因素，還可以把相同產(chǎn)品，拿到其他亞馬遜站點(diǎn)看看數(shù)據(jù)。需要注意的是，在選品的時(shí)候一定要看其它的平臺(tái)，比如沃爾瑪和Target。在這些電商網(wǎng)站上掃描數(shù)據(jù)，最后調(diào)整為最便宜的報(bào)價(jià)。

六、評(píng)估產(chǎn)品創(chuàng)新度

海外消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，除了考慮產(chǎn)品性價(jià)比，還會(huì)考慮產(chǎn)品差異和微創(chuàng)新。因此，有一定創(chuàng)新的差異性產(chǎn)品更具爆款潛力。

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