亞馬遜新品優(yōu)化要怎么做？有哪些好方法？

亞馬遜產(chǎn)品上新之后，為了可以獲得更好的流量曝光，我們要它進(jìn)行優(yōu)化，那么我們想要做好新品優(yōu)化，需要從哪些方面開(kāi)始？

1.產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題可以讓購(gòu)物者快速?zèng)Q定是否離開(kāi)尋找其它產(chǎn)品或停留在該頁(yè)面上，以了解更多關(guān)于產(chǎn)品的信息。有效的的產(chǎn)品標(biāo)題可以對(duì)產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名產(chǎn)生積極影響。那么如何優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題?這里有你可以馬上使用的五條建議：

(1)標(biāo)題包含更多單詞：亞馬遜上的大多數(shù)產(chǎn)品類別允許你在標(biāo)題中輸入200-250個(gè)字符(包括空格)。如果你的標(biāo)題還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)上限，你就錯(cuò)過(guò)了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。

(2)使用關(guān)聯(lián)詞：你可以使用像Amzhelper這樣的工具來(lái)識(shí)別應(yīng)該包含在標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，從而提升搜索排名并推動(dòng)銷量。

(3)描述產(chǎn)品細(xì)節(jié)：亞馬遜有許多關(guān)于如何描述產(chǎn)品標(biāo)題的建議和指南。這里有幾個(gè)例子：如何優(yōu)化亞馬遜listing有效?關(guān)注這5個(gè)方面就夠了

(4)說(shuō)明產(chǎn)品的好處：你可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)讓潛在客戶了解購(gòu)買(mǎi)商品會(huì)得到什么。所以你需要問(wèn)問(wèn)自己：產(chǎn)品的好處在哪里?然后將答案寫(xiě)在標(biāo)題上。

(5)把重要的信息放在首位：你需要確保產(chǎn)品標(biāo)題從重要的信息開(kāi)始。這意味著你在標(biāo)題中使用的個(gè)詞應(yīng)該與品牌和產(chǎn)品有關(guān);之后再添加其他描述幫助購(gòu)物者更好地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)。

2.產(chǎn)品描述

產(chǎn)品標(biāo)題的目的是為顧客提供一個(gè)產(chǎn)品的快速總結(jié)和描述，產(chǎn)品描述的目的則是為消費(fèi)者提供更多關(guān)于產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)，幫助人們更好地理解購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品的好處在哪。

以下是優(yōu)化產(chǎn)品描述的5個(gè)建議：

(1)使用正確關(guān)鍵詞：與標(biāo)題一樣，產(chǎn)品描述也應(yīng)該利用關(guān)鍵詞來(lái)影響亞馬遜和谷歌的搜索結(jié)果。

(2)易閱讀：你可以使用目錄、間隔符、粗體字、長(zhǎng)短句和段落讓產(chǎn)品描述更易于閱讀。

(3)注重好處和功能：在顧客需要的技術(shù)信息之間提供一個(gè)良好的平衡，以便有效地評(píng)估產(chǎn)品和效益，終在個(gè)人或情感層面上與顧客產(chǎn)生共鳴，并促使他們采取行動(dòng)。

(4)了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么：密切關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便將產(chǎn)品頁(yè)面與對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)面區(qū)分開(kāi)來(lái)。你也可以使用紫鳥(niǎo)等工具分析和跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。

(5)了解客戶：你需要定位目標(biāo)受眾以及了解他們的需求。不要以自己或搜索引擎為出發(fā)點(diǎn)來(lái)寫(xiě)產(chǎn)品描述，重點(diǎn)在于潛在客戶。你要關(guān)注他們的痛點(diǎn)，以及如何為他們提供一個(gè)讓生活更有趣、輕松的解決方案。

3.產(chǎn)品圖片

如果你想說(shuō)服別人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，就需要跟他們建立信任，幫助他們克服初可能持有的反對(duì)或保留意見(jiàn)。與實(shí)體店能親自接觸產(chǎn)品不同，網(wǎng)上購(gòu)物意味著消費(fèi)者沒(méi)有機(jī)會(huì)試用，所以你需要幫助顧客想象產(chǎn)品在他們手中會(huì)是什么樣的，而這就是產(chǎn)品圖片發(fā)揮作用的地方。

以下有幾個(gè)產(chǎn)品圖片優(yōu)化的建議：

(1)上傳盡可能多的圖片：亞馬遜允許上傳9張圖片，其中7張將顯示在產(chǎn)品listing上。當(dāng)顧客點(diǎn)擊產(chǎn)品頁(yè)面的照片庫(kù)時(shí)，就會(huì)看到剩下的2張圖片。

(2)展示產(chǎn)品的實(shí)際使用過(guò)程：產(chǎn)品的生活類照片將幫助潛在客戶想象在現(xiàn)實(shí)世界中使用產(chǎn)品會(huì)是什么樣子，也有助于為產(chǎn)品添加新視角。

(3)從不同角度展示產(chǎn)品：你可以使用不同角度和大小的圖片幫助購(gòu)物者更好地了解產(chǎn)品。這樣做可以幫助潛在客戶做購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)感到更加舒適和自信。

(4)使用高質(zhì)量圖片：亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。如果你的產(chǎn)品屬于飽和品類，那就需要聘請(qǐng)一位專業(yè)攝影師來(lái)拍攝高質(zhì)量、高分辨率的產(chǎn)品照片。高質(zhì)量的照片能讓潛在客戶更信任你的產(chǎn)品。

(5)上傳產(chǎn)品變化的照片：如果你的產(chǎn)品有不同的顏色或改變，可以添加照片向顧客具體說(shuō)明產(chǎn)品。不要把任何東西都留給顧客想象。

4.產(chǎn)品評(píng)論

在亞馬遜平臺(tái)，好評(píng)返現(xiàn)這類留下產(chǎn)品評(píng)論的方法并不是一個(gè)合理的優(yōu)化類型。所以，除此之外，如何讓更多人對(duì)產(chǎn)品留下客觀、全面、真實(shí)的評(píng)論呢?

(1)在每個(gè)階段都提供出色的客戶服務(wù)：作為賣家，你能做到好的就是在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的每個(gè)階段都承諾提供出色的客戶服務(wù)。這意味著與顧客溝通訂單相關(guān)問(wèn)題、發(fā)送感謝郵件，并在產(chǎn)品到貨后進(jìn)一步跟進(jìn)。

(2)發(fā)送跟進(jìn)郵件：從顧客那里獲得更多產(chǎn)品評(píng)論的簡(jiǎn)單方法是花時(shí)間去問(wèn)他們。這看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但很多賣家似乎忽略了這一策略。

(3)定期與受眾互動(dòng)：你需要定期在社交媒體和博客上與目標(biāo)受眾互動(dòng)，增加在顧客眼中的存在感，并幫助他們了解顧客反饋和評(píng)論對(duì)你事業(yè)的成功有多么重要。