亞馬遜人看過來：先訂單還是先利潤？

在我們的普遍印象中，銷量增多即代表著利潤上漲。但自2020以來，由于疫情大環(huán)境影響，越來越多的賣家發(fā)現(xiàn)自己的訂單量雖然逐步上漲，利潤卻下滑了，更有賣家因?yàn)榇颂潛p幾十萬。都說不以盈利為目的的運(yùn)營是耍流氓，作為一個(gè)亞馬遜人，到底應(yīng)該先訂單還是先利潤呢？

新品階段：先訂單

雖然運(yùn)營的主要目的是盈利，但是對于一個(gè)新的Listing來說，單純考慮利潤是不對的。因?yàn)橛唵沃谛缕罚粌H代表著信心和希望，還具有可以提升排名，增加曝光的作用。

·提高關(guān)鍵詞排名及Listing權(quán)重

關(guān)鍵詞是亞馬遜系統(tǒng)內(nèi)的重要排名體系，具有較重要的權(quán)重。關(guān)鍵詞的排名也會(huì)隨著訂單的變化上升或下降。如果一條新的Listing產(chǎn)生訂單且訂單量不斷增多，那么其核心關(guān)鍵詞的排名也會(huì)隨之提高，關(guān)鍵詞的權(quán)重也就增加了。

除了通過增加訂單量提升關(guān)鍵詞排名外，我們也可以反過來，通過精確的關(guān)鍵詞優(yōu)化Listing，提升產(chǎn)品曝光率，達(dá)到增加訂單量的目的。

·提高BSR（產(chǎn)品類目）排名，帶來流量

BSR是Best Seller Rank的簡稱，是賣家產(chǎn)品在此類目的銷售排行榜，每小時(shí)更新一次。一條新上架的Listing如果想擁有自己的BSR排名，就必須有訂單量。隨著訂單的增多，這條Listing的BSR排名也會(huì)逐步升高。

訂單量會(huì)提高BSR排名，帶來流量，反之，較高的BSR排名也說明了產(chǎn)品本身的競爭力，同樣會(huì)有助于訂單的增加。

成熟產(chǎn)品階段：先利潤

對于有訂單基礎(chǔ)的成熟產(chǎn)品來說，自然要將提升利潤放在首位。尤其是面對不斷上升的成本及不斷下降的產(chǎn)品銷售價(jià)格、毛利，從根本出發(fā)進(jìn)行把控，才能更好的扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)利潤的提升。

·利潤核算準(zhǔn)確，把控浮動(dòng)成本

匯率、商品價(jià)格、物流渠道、庫存管理等，都屬于浮動(dòng)成本，也是影響我們利潤的重要因素。由于利潤核算的準(zhǔn)確與否會(huì)直接影響資金流的穩(wěn)定以及其他環(huán)節(jié)的運(yùn)行，因此想要控制浮動(dòng)成本，必須確保利潤核算的準(zhǔn)確性。

常規(guī)的利潤核算非常繁瑣，需要人工從亞馬遜后臺(tái)下載、整理、匯總相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表，再進(jìn)行計(jì)算。而這個(gè)過程中，極易發(fā)生數(shù)據(jù)缺失、核算出錯(cuò)，耗時(shí)費(fèi)力還影響結(jié)果。

·變換價(jià)格策略，保護(hù)提升利潤

想要提升成熟產(chǎn)品的競爭力，扭轉(zhuǎn)虧損局面，更好的保護(hù)、提升利潤，合理價(jià)格策略不可或缺。

無論是訂單量從無到有

還是利潤從虧到盈

在這個(gè)亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營的時(shí)代

面對大環(huán)境及強(qiáng)勁的競爭對手

正確的運(yùn)營方式和智能化運(yùn)營軟件的輔助

同樣不容忽視

各位亞馬遜人，繼續(xù)加油吧~