什么是站外引流？

亞馬遜的流量銷售方式分為兩種：站內(nèi)和站外。

賣家們首先需要考慮的是站內(nèi)引流，因?yàn)閬嗰R遜本身具有巨大的站內(nèi)流量（amazon.com每天接近一億訪問量），對(duì)于一般的中小賣家來說，如果能做好站內(nèi)引流，產(chǎn)品流量一定不會(huì)少，但當(dāng)站內(nèi)流量已經(jīng)到達(dá)某個(gè)瓶頸的時(shí)候，就必須趕緊考慮站外引流。做好站外引流，站內(nèi)站外同時(shí)發(fā)力，銷量、訂單都將向你撲來。

站外引流通常指，平臺(tái)賣家為了促進(jìn)自己店鋪的銷量，通過自己可以利用的資源，吸引潛在的客戶直接訪問到自己在平臺(tái)的店鋪。一般是通過Facebook, Twitter，Youtube, Pinterest, Slideshare等SNS類平臺(tái)，用展示產(chǎn)品，講故事等方式，吸引用戶關(guān)注，進(jìn)而把關(guān)注人群導(dǎo)流到平臺(tái)店鋪上來。

自2018年亞馬遜調(diào)整政策，提升了站外引流的地位，希望賣家能拓展更多外部流量。因此站外引流的核心目的應(yīng)該是：1、流量增長；2、提升銷量。

對(duì)于剛開始做站外引流的賣家來說，找到一個(gè)適合自己產(chǎn)品的渠道是至關(guān)重要的。

為什么要進(jìn)行站外引流？

絕大部分的原因是因?yàn)樗鄬?duì)站內(nèi)流量，有更高的性價(jià)比。對(duì)于大多數(shù)的中小賣家而言，站內(nèi)廣告產(chǎn)生的費(fèi)用高，很難長期承擔(dān)這個(gè)成本，一般中小賣家對(duì)站內(nèi)推廣的選擇比較謹(jǐn)慎，所以站內(nèi)流量有限，很容易達(dá)到瓶頸，因此站外引流成為了另一種推廣選擇。

站外引流的優(yōu)勢(shì)有這些：

• 國外各大平臺(tái)，如Facebook、YouTube、Twitter等等，自帶社交和傳播屬性，互動(dòng)性強(qiáng)，靈活性高，適合開展各類營銷，打造品牌知名度、沉淀粉絲。

• 很多站外推廣/營銷是不花錢的，而且效果明顯，除非你要找網(wǎng)紅找渠道才會(huì)產(chǎn)生成本。

• 一些促銷網(wǎng)站，如slickdeal等等，（值得注意的是，它的流量占美國所有折扣促銷類網(wǎng)站流量總和的百分之九十以上，所以見效很快），引流效果強(qiáng)。

• 多數(shù)情況下，賣家對(duì)站外流量打出的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)比站內(nèi)低，因?yàn)槟阋o站外用戶一些優(yōu)惠，這樣更容易打開市場(chǎng)，能大量提高銷售額。

• 同時(shí)，來自站外的銷售額增加后，會(huì)增加你帖子的銷量，從而拉升站內(nèi)排名，獲得更多站內(nèi)優(yōu)質(zhì)流量。

• 銷量打開后，你也可以降低采購成本，獲得更大價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤空間。

什么時(shí)候做站外引流？

1、上新品的時(shí)候。新品到亞馬遜倉庫后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是產(chǎn)品沒有關(guān)鍵詞排名，怎么刷？做站外可以解決：留評(píng)率和關(guān)鍵詞排名。我們用抓客的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控過，站外結(jié)束的2-3天，好多關(guān)鍵詞排名都可以快速上升。

2、站內(nèi)廣告打不上的時(shí)候。做運(yùn)營時(shí)間長的亞馬遜賣家肯定碰見過，好好的站內(nèi)廣告每天可以燒10-20美金的，突然花不出去了。遇見這種情況，多半是因?yàn)槟愕腁SIN表現(xiàn)差了，亞馬遜把廣告坑位給別人了，這個(gè)時(shí)間通過站外出單，可以幫你把提高出單和轉(zhuǎn)化率?？焖賻湍惆褟V告的坑位重新奪回來！

3、銷量突然下降的時(shí)候。我們有的時(shí)候就是碰見某個(gè)ASIN出單很穩(wěn)定的，但是最近1-2天突然銷量下降了，這個(gè)時(shí)候你需要通過站外拉一拉排名，然后加大下廣告了。不然沉下去再上來就不容易了！

4、遇到瓶頸的階段。這種階段下站內(nèi)銷量停滯不前，優(yōu)化listing、增加廣告預(yù)算也不見起色，這時(shí)候以站外推廣進(jìn)行助力可能會(huì)有很好效果；

5、旺季。比如之前的Prime day，在亞馬遜都在強(qiáng)力推廣的這個(gè)階段如果順勢(shì)而為進(jìn)行站外推廣，會(huì)有事半功倍的效果。不管站內(nèi)站外，都要懂得借助平臺(tái)的流量；

6、平臺(tái)流量爆發(fā)的時(shí)候。如開學(xué)季、萬圣節(jié)，黑五等等節(jié)日，都是我們做站外推廣的好時(shí)機(jī)；

7、秒殺前1-2天的時(shí)候。大家都知道秒殺的效果和平時(shí)的排名關(guān)系太大了，一個(gè)沒有銷量的產(chǎn)品想通過秒殺爆單是不可能的，這個(gè)時(shí)候就需要站外先給你拉動(dòng)下銷量，然后秒殺的銷量就會(huì)好很多！

8、大賣打爆款的時(shí)候。很多大賣打爆款的前期都是刷大量單，但是刷單不能帶來高曝光率和高點(diǎn)擊率，這個(gè)時(shí)候除了CPC就是站外了，站外可以幫你實(shí)現(xiàn)高曝光率和高點(diǎn)擊率，你只要穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品就可以快速起來。

如何做站外引流？

Deal站引流

賣家可以在亞馬遜平臺(tái)上做一些促銷活動(dòng)，然后分享到 Deal 網(wǎng)站，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站本身就匯聚了著大量買家，大多數(shù)都有很強(qiáng)的購物欲望，屬于精準(zhǔn)買家。所以當(dāng)他們看到自己感興趣的促銷活動(dòng)，就會(huì)用賣家提供的折扣碼下單購買產(chǎn)品，這樣能夠帶來更多的流量和銷量，在短時(shí)間內(nèi)提高銷售速率。

如何讓自己的折扣在 Deal 網(wǎng)站上更具吸引力？

1. 給出適宜的折扣，吸引更多人

2. 把 Listing 優(yōu)化好

3. 用 Deal 網(wǎng)站要避開的三類坑（避免選擇的網(wǎng)站并不關(guān)注亞馬遜的活動(dòng)，留意各大 Deal 網(wǎng)站的限制，防跟賣）

不過做deal站有個(gè)尷尬的事情就是，deal站都是聯(lián)系網(wǎng)站編輯上貼的，如果不是批量上貼的話，需要自己聯(lián)系編輯，既麻煩而且價(jià)格還高，所以我們把各站點(diǎn)整理出來流量效果都o(jì)k的deal，如果有需要，可以聯(lián)系下方客服。

社交網(wǎng)站推廣

通過其他一些社交網(wǎng)站創(chuàng)建和發(fā)布一些產(chǎn)品內(nèi)容， 分享目標(biāo)受眾所關(guān)注的話題與有內(nèi)容的價(jià)值，從而吸引到更多的受眾群與粉絲。

常見的推廣網(wǎng)站有：Facebook, Instagram, Twitter, Youtube , Pinterest。相對(duì)于普通的營銷客戶，這些受眾對(duì)你的關(guān)注度更高。在使用的同時(shí)需要注意很多網(wǎng)站都不會(huì)采用直接促銷的方式，因此開始的時(shí)候多以吸粉為主，在有一定的粉絲情況下再進(jìn)行一些迂回的營銷推廣。

1：Facebook 社交屬性最強(qiáng)，口碑傳播效果最好， 群組用戶龐大

2：Instagram 主要以圖片與短視頻進(jìn)行營銷

3：Youtube 宣傳推廣很強(qiáng)大的途徑，但是視頻的拍攝制作難度較大，需要有創(chuàng)意，吸引力。

其中Facebook群組推廣模式更是必做渠道之一。Facebook的群組并不像國內(nèi)的QQ群或者微信群那樣，人數(shù)有上限控制，facebook群組是沒有上限人數(shù)控制的，幾百/幾千/幾萬/幾十萬的人數(shù)都有，很多促銷群組基本每天都有很多產(chǎn)品在發(fā)布。Facebook已成為老外買家日常購物的場(chǎng)所。

現(xiàn)在的Facebook群組推廣，都是通過設(shè)置折扣碼在Facebook上面找管理，由群組管理發(fā)布到群組，這是一個(gè)短時(shí)間推廣影響很大的推廣方式，也是目前主流的站外推廣，F(xiàn)acebook并不是盲目投放就能出單，必須有針對(duì)性才能更有效果。

KOL推廣

相信這年頭只要是做電商的，無論是國內(nèi)還是國外，大家對(duì)于KOL推廣營銷應(yīng)該都不陌生了吧。由于KOL的粉絲黏性很強(qiáng)，價(jià)值觀、興趣愛好等各方面都會(huì)得到粉絲的認(rèn)同，所以KOL的推薦，是帶有光環(huán)的，粉絲會(huì)細(xì)讀點(diǎn)贊效仿。這也導(dǎo)致了很多的產(chǎn)品愿意通過網(wǎng)紅、KOL的形式進(jìn)行投放。也正因?yàn)槿绱?，KOL網(wǎng)紅營銷效果明顯，可以在短時(shí)間內(nèi)引起巨大聲量，持續(xù)影響1-6個(gè)月。

而對(duì)于KOL的選擇不同于以往我們常關(guān)注的網(wǎng)紅，并非取決于產(chǎn)品開發(fā)者自身喜好或者僅僅依據(jù)該“紅人”的現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)熱度，作為品牌或產(chǎn)品的“關(guān)鍵影響力領(lǐng)袖”，需要通過三個(gè)核心指標(biāo)多維評(píng)估KOL的品質(zhì)：

（1）KOL粉絲群體定位，決定了產(chǎn)品定位；

（2）KOL創(chuàng)造內(nèi)容的價(jià)值，決定了產(chǎn)品推廣能力；

（3）KOL自身發(fā)展的高度，一定程度上影響了產(chǎn)品生命周期。

賣家需要知道該KOL固有的粉絲屬性精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，以及知道品牌或產(chǎn)品所需影響到的人群的個(gè)人資料和屬性，還需要知道KOL發(fā)布出的產(chǎn)品或內(nèi)容在目標(biāo)人群中的喜好程度，這些KOL在推廣上也會(huì)將自己的想法融入在產(chǎn)品當(dāng)中，因?yàn)樵诎b品牌產(chǎn)品的過程中，也是塑造KOL形象的過程，賣家和KOL的合作必然是雙贏的。