亞馬遜|嫌流量不夠？以下四個(gè)流量口，你布局了么？

大家都知道，亞馬遜站內(nèi)流量的兩大重要組成部分為：關(guān)聯(lián)流量和搜索流量。搜索流量自然不必多說(shuō)，很多買家買東西的時(shí)候都會(huì)搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，來(lái)找自己想要的產(chǎn)品。

這篇文章，我們聚焦在亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量。

當(dāng)我們打開一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，在產(chǎn)品詳情頁(yè)面中都會(huì)看到四大關(guān)聯(lián)流量入口：組合購(gòu)買、看了又看、買了又買和廣告關(guān)聯(lián)，四個(gè)模塊會(huì)展示很多類似的和相關(guān)的產(chǎn)品鏈接，這些產(chǎn)品可以在不同程度上吸引消費(fèi)者的關(guān)注，一直以來(lái)都是賣家必爭(zhēng)之地。

而對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)某些方式將自己的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到其他的產(chǎn)品詳情頁(yè)面上。

關(guān)聯(lián)流量具有兩個(gè)典型的特征：流量精準(zhǔn)和轉(zhuǎn)化率高。

為什么這么說(shuō)呢？

當(dāng)消費(fèi)者打開一個(gè)產(chǎn)品的Listing面，是具有比較強(qiáng)的購(gòu)買意向的 ，而出現(xiàn)在這款產(chǎn)品頁(yè)面的其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，有很大的可能也被這個(gè)購(gòu)買意向很強(qiáng)的顧客所接觸。

轉(zhuǎn)化率高則是因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品與某個(gè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)之后，所面臨的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)會(huì)變得很小，賣家只需要讓自己的Listing頁(yè)面更加吸引人，尤其是主圖、標(biāo)題和Review表現(xiàn)等，只要做到這一點(diǎn)，產(chǎn)品被買家點(diǎn)擊并購(gòu)買的幾率就會(huì)提升很多。

關(guān)聯(lián)流量有4種，占產(chǎn)品總流量的20%-30%，而在這四種關(guān)聯(lián)流量中的一起購(gòu)買（Frequently bought together，F(xiàn)BT）占到了全部關(guān)聯(lián)流量的一半以上，可謂是重中之重。

FBT這個(gè)關(guān)聯(lián)的定義其實(shí)很好理解，就是一名顧客同時(shí)買了你的產(chǎn)品，又買了另一個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)多次的重復(fù)以后，亞馬遜A9算法判定這兩個(gè)listing有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，所以這幾個(gè)關(guān)聯(lián)listing就會(huì)出現(xiàn)在這幾個(gè)listing的詳情頁(yè)面上的Frequently Bought Together的關(guān)聯(lián)項(xiàng)下。

怎樣才能獲取這部分關(guān)聯(lián)流量呢?

1、設(shè)置店內(nèi)促銷，讓自己的店鋪的各個(gè)相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)；幾乎所有的大賣家都非常重視店內(nèi)促銷的設(shè)置，并且會(huì)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置多個(gè)促銷計(jì)劃。

店內(nèi)促銷的方式并不能明顯提升銷量，但卻可以讓系統(tǒng)識(shí)別到促銷產(chǎn)品之間的聯(lián)系，這種聯(lián)系體現(xiàn)在展示上，就是自己店鋪里的產(chǎn)品被系統(tǒng)匹配推薦至FBT，形成了自己的流量閉環(huán)。

例如大賣Anker的店鋪里，幾乎每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面都會(huì)有類似于上面的這種促銷設(shè)置，”購(gòu)買A產(chǎn)品的人，如果同時(shí)購(gòu)買B產(chǎn)品，將會(huì)得到多少的折扣”，類似這樣的設(shè)置讓產(chǎn)品A和產(chǎn)品B形成了一種天然的關(guān)聯(lián)，系統(tǒng)抓取到之后，A和B之間就有了被系統(tǒng)關(guān)聯(lián)展示的機(jī)會(huì)，這也就是我們看到Anker店鋪里的產(chǎn)品超強(qiáng)的自我關(guān)聯(lián)的原因之一。

2、Shua單，與別人的產(chǎn)品建立關(guān)聯(lián)。按照系統(tǒng)的算法，F(xiàn)BT一般需要六次以上的重復(fù)購(gòu)買才可能產(chǎn)生，這里的重復(fù)購(gòu)買并不單純指要同時(shí)購(gòu)買，買家可以在購(gòu)買歷史中有購(gòu)買這兩個(gè)產(chǎn)品的記錄即可。

這就意味著當(dāng)你想讓自己的A產(chǎn)品和別人的B產(chǎn)品產(chǎn)生FBT關(guān)聯(lián)時(shí)，即自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在別人的FBT欄時(shí)，需要人為的操作6次以上的購(gòu)買，買了B，然后同時(shí)的或者稍后的某個(gè)時(shí)間，再用同一賬號(hào)買你自己的A產(chǎn)品，如此反復(fù)，可以加大FBT關(guān)聯(lián)的幾率。

除去FBT之外的看了又看(Customer Who Viewed This Item Also Viewed) 和買了又買（Customer Who Bought This Item Aslo Bought)這兩個(gè)免費(fèi)流量，和FBT的操作類似，需要基于瀏覽和購(gòu)買記錄才行。

除此之外，還有一部分就是付費(fèi)的關(guān)聯(lián)流量，即廣告關(guān)聯(lián)（Sponsored products related to this item）。

廣告關(guān)聯(lián)是自動(dòng)廣告的一種，而自動(dòng)廣告的位置有很多處，廣告關(guān)聯(lián)只是其中的一個(gè)位置來(lái)源，針對(duì)這一部分的流量，賣家可以投放站內(nèi)自動(dòng)型廣告，讓系統(tǒng)把自己的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到別人的產(chǎn)品頁(yè)面去，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，就意味著多了一個(gè)從別人頁(yè)面導(dǎo)流的入口。