原來這些都是寶藏！亞馬遜運(yùn)營和產(chǎn)品開發(fā)不能錯過

只要有敢于探索的眼睛和心靈，就能發(fā)現(xiàn)各種各樣的寶藏~

比如做亞馬遜運(yùn)營或產(chǎn)品的小伙伴，除了日常的工作“套路”，其實(shí)還可以在Listing頁面發(fā)現(xiàn)幾種寶藏。

今天就來分享這幾個寶藏之處，看看它們是如何幫助產(chǎn)品和運(yùn)營的工作，并且最終帶來產(chǎn)品銷量的提升的。

一、Reviews

亞馬遜Reviews可以用來干什么？

初級運(yùn)營把它當(dāng)作情緒的導(dǎo)火索，開心是因?yàn)楹迷u，失落是因?yàn)椴钤u。

而高級運(yùn)營則把它當(dāng)作寶藏，挖掘它的諸多妙用。比如：

通過自家買家的評論，可以知道買家喜歡什么，不喜歡什么，可以知道產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品的不足，從而在優(yōu)化產(chǎn)品的時候?qū)ΠY下藥，不斷提高顧客的滿意度和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率；

通過競品賣家的評論，則可以知道如何在競品劣勢上下功夫，趁勢突圍，也可以借此研發(fā)差異化產(chǎn)品，避免同質(zhì)化競爭；

還可以根據(jù)不同變體的評論數(shù)量，推斷出最受歡迎的變體……

二、Q&A

在Listing頁面上，Q&A的位置是在Reviews前面的。也就是說，顧客會先看到Q&A，再看到Reviews。

可見也不能小視了這個寶藏之地。

Q&A提供一個Sellers與 Buyers、Buyers與Buyers交流產(chǎn)品特性、功能、質(zhì)量品質(zhì)等問題的地方，因此很多用戶痛點(diǎn)、需求，甚至產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞都會出現(xiàn)在這里。

研究自家或競品的Q&A，相信會發(fā)現(xiàn)很多新的“線索”，幫助優(yōu)化產(chǎn)品或關(guān)鍵詞。

三、主圖

如果一個商品的圖片拍攝非常平淡，甚至糟糕，你會買嗎？

答案應(yīng)該很明顯。

推己及人，想要增加顧客購買的欲望，就不得不費(fèi)心思讓主圖變得更加清晰、信息全面、令人賞心悅目。這樣才有助于轉(zhuǎn)化率的提高。

最簡單有效的方法，就是學(xué)習(xí)大賣們的拍攝手法。因此不要忽視那些一眼吸睛的產(chǎn)品主圖，它們也是寶藏學(xué)習(xí)資源。

任何進(jìn)步，都是從有一個優(yōu)秀的學(xué)習(xí)對象開始的。

四、Reviews圖片

賣家一般在Reviews中配合圖片表達(dá)對產(chǎn)品缺點(diǎn)的不滿，產(chǎn)品和運(yùn)營如果忽視它，那真的是錯過了一次非常好的優(yōu)化產(chǎn)品的契機(jī)。

圖片比文字描述更直觀，也更能展現(xiàn)具體的瑕疵、顧客的使用場景等等。

如同重要“證物”一樣，能夠讓產(chǎn)品與運(yùn)營同時見證危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)。

你還會對它視若無睹嗎？

五、A+頁面

對于無品牌商標(biāo)的小賣來說，A+頁面是可望不可即的權(quán)限；

對于有品牌商標(biāo)的中賣或準(zhǔn)大賣來說，A+頁面是個不知如何運(yùn)用好的寶地；

因此，多觀察和分析優(yōu)秀大賣的A+頁面，就是非常重要的功課了。

小賣可以從中發(fā)現(xiàn)高手是如何用圖片展現(xiàn)產(chǎn)品外形、使用場景，如何用文字描述產(chǎn)品特性和功能，并學(xué)習(xí)將它應(yīng)用在Listing和主圖中，幫助自己不斷進(jìn)步，轉(zhuǎn)化率漸漸提高，小賣也會慢慢變成中賣，甚至大賣了；

對于有品牌商標(biāo)的中賣或準(zhǔn)大賣來說，則可以對照強(qiáng)大的范本，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)下A+頁面的設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品描述更具吸引力，銷量更上一層樓。

以上5個寶藏，是不是很容易被忽視？將它們一鍵下載下來，仔細(xì)研究，爆款路上的升級打怪也便開始了。

沒有成不了高手的小賣，只有找不到方法、無法發(fā)現(xiàn)寶藏的人。