原來(lái)這些都是寶藏！亞馬遜運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不能錯(cuò)過(guò)

只要有敢于探索的眼睛和心靈，就能發(fā)現(xiàn)各種各樣的寶藏~

比如做亞馬遜運(yùn)營(yíng)或產(chǎn)品的小伙伴，除了日常的工作“套路”，其實(shí)還可以在Listing頁(yè)面發(fā)現(xiàn)幾種寶藏。

今天就來(lái)分享這幾個(gè)寶藏之處，看看它們是如何幫助產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的工作，并且最終帶來(lái)產(chǎn)品銷量的提升的。

一、Reviews

亞馬遜Reviews可以用來(lái)干什么？

初級(jí)運(yùn)營(yíng)把它當(dāng)作情緒的導(dǎo)火索，開(kāi)心是因?yàn)楹迷u(píng)，失落是因?yàn)椴钤u(píng)。

而高級(jí)運(yùn)營(yíng)則把它當(dāng)作寶藏，挖掘它的諸多妙用。比如：

通過(guò)自家買家的評(píng)論，可以知道買家喜歡什么，不喜歡什么，可以知道產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品的不足，從而在優(yōu)化產(chǎn)品的時(shí)候?qū)ΠY下藥，不斷提高顧客的滿意度和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率；

通過(guò)競(jìng)品賣家的評(píng)論，則可以知道如何在競(jìng)品劣勢(shì)上下功夫，趁勢(shì)突圍，也可以借此研發(fā)差異化產(chǎn)品，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；

還可以根據(jù)不同變體的評(píng)論數(shù)量，推斷出最受歡迎的變體……

二、Q&A

在Listing頁(yè)面上，Q&A的位置是在Reviews前面的。也就是說(shuō)，顧客會(huì)先看到Q&A，再看到Reviews。

可見(jiàn)也不能小視了這個(gè)寶藏之地。

Q&A提供一個(gè)Sellers與 Buyers、Buyers與Buyers交流產(chǎn)品特性、功能、質(zhì)量品質(zhì)等問(wèn)題的地方，因此很多用戶痛點(diǎn)、需求，甚至產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞都會(huì)出現(xiàn)在這里。

研究自家或競(jìng)品的Q&A，相信會(huì)發(fā)現(xiàn)很多新的“線索”，幫助優(yōu)化產(chǎn)品或關(guān)鍵詞。

三、主圖

如果一個(gè)商品的圖片拍攝非常平淡，甚至糟糕，你會(huì)買嗎？

答案應(yīng)該很明顯。

推己及人，想要增加顧客購(gòu)買的欲望，就不得不費(fèi)心思讓主圖變得更加清晰、信息全面、令人賞心悅目。這樣才有助于轉(zhuǎn)化率的提高。

最簡(jiǎn)單有效的方法，就是學(xué)習(xí)大賣們的拍攝手法。因此不要忽視那些一眼吸睛的產(chǎn)品主圖，它們也是寶藏學(xué)習(xí)資源。

任何進(jìn)步，都是從有一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)對(duì)象開(kāi)始的。

四、Reviews圖片

賣家一般在Reviews中配合圖片表達(dá)對(duì)產(chǎn)品缺點(diǎn)的不滿，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)如果忽視它，那真的是錯(cuò)過(guò)了一次非常好的優(yōu)化產(chǎn)品的契機(jī)。

圖片比文字描述更直觀，也更能展現(xiàn)具體的瑕疵、顧客的使用場(chǎng)景等等。

如同重要“證物”一樣，能夠讓產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)同時(shí)見(jiàn)證危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)。

你還會(huì)對(duì)它視若無(wú)睹嗎？

五、A+頁(yè)面

對(duì)于無(wú)品牌商標(biāo)的小賣來(lái)說(shuō)，A+頁(yè)面是可望不可即的權(quán)限；

對(duì)于有品牌商標(biāo)的中賣或準(zhǔn)大賣來(lái)說(shuō)，A+頁(yè)面是個(gè)不知如何運(yùn)用好的寶地；

因此，多觀察和分析優(yōu)秀大賣的A+頁(yè)面，就是非常重要的功課了。

小賣可以從中發(fā)現(xiàn)高手是如何用圖片展現(xiàn)產(chǎn)品外形、使用場(chǎng)景，如何用文字描述產(chǎn)品特性和功能，并學(xué)習(xí)將它應(yīng)用在Listing和主圖中，幫助自己不斷進(jìn)步，轉(zhuǎn)化率漸漸提高，小賣也會(huì)慢慢變成中賣，甚至大賣了；

對(duì)于有品牌商標(biāo)的中賣或準(zhǔn)大賣來(lái)說(shuō)，則可以對(duì)照強(qiáng)大的范本，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)下A+頁(yè)面的設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品描述更具吸引力，銷量更上一層樓。

以上5個(gè)寶藏，是不是很容易被忽視？將它們一鍵下載下來(lái)，仔細(xì)研究，爆款路上的升級(jí)打怪也便開(kāi)始了。

沒(méi)有成不了高手的小賣，只有找不到方法、無(wú)法發(fā)現(xiàn)寶藏的人。