亞馬遜最佳站點(diǎn)——分析和開(kāi)店指南

在剛剛過(guò)去的2020年，亞馬遜歐洲站添新成員：瑞典和荷蘭。本文將簡(jiǎn)化亞馬遜注冊(cè)流程，讓閱讀者以最快的速度開(kāi)好店。其他站點(diǎn)概況亞馬遜歐洲站點(diǎn)采用統(tǒng)一帳戶(hù)，七個(gè)站點(diǎn)的流量累計(jì)達(dá)13.5億左右。

一、亞馬遜站點(diǎn)概況

亞馬遜賣(mài)家都知道，姐夫喜歡到處開(kāi)店。在剛剛過(guò)去的2020年，亞馬遜歐洲站添新成員：瑞典和荷蘭。緊接著，在2021年1月27日，亞馬遜面向全球用戶(hù)開(kāi)通波蘭站點(diǎn)！歐洲站點(diǎn)可謂是全面開(kāi)花！

不僅如此，我們?cè)贏mazon2020年度報(bào)表里發(fā)現(xiàn)，2020年亞馬遜的凈銷(xiāo)售額和營(yíng)業(yè)收入不但沒(méi)有減少，還在大幅增加。疫情非但沒(méi)有擊垮它，反而實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

我們可以預(yù)見(jiàn)亞馬遜還將繼續(xù)擴(kuò)張壯大，不知道大家對(duì)新站點(diǎn)有沒(méi)有什么想法呢？

那么針對(duì)即將進(jìn)入市場(chǎng)的新人，我們?cè)撊绾纬晒﹂_(kāi)通屬于自己的店鋪呢？本文將簡(jiǎn)化亞馬遜注冊(cè)流程，讓閱讀者以最快的速度開(kāi)好店。

站點(diǎn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

亞馬遜只有一個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目，那就是店鋪?zhàn)饨鹌脚_(tái)服務(wù)費(fèi)：

北美站和北美三個(gè)國(guó)家(北美，墨西哥，加拿大)：39.99美元/月

歐洲站(英國(guó)，德國(guó)，法國(guó)，西班牙，意大利、瑞典和荷蘭) ：25英鎊/月 ，15%(銷(xiāo)售傭金)

日本站(日本)  ： 4900日元/月，15%(銷(xiāo)售傭金)

澳洲站(澳大利亞)  ：  49.95澳元/元，15%(銷(xiāo)售傭金)

說(shuō)實(shí)在的，這個(gè)費(fèi)用的確不高，1~200RMB/月，可以說(shuō)對(duì)新手賣(mài)家非常友好。

二、尋找最佳站點(diǎn)

截止目前為止，亞馬遜在全球一共開(kāi)設(shè)了19個(gè)站點(diǎn)（未包括新開(kāi)放的波蘭站）。其中面向中國(guó)賣(mài)家招商的站點(diǎn)多達(dá)16個(gè)，但這并不是要求我們?nèi)プ?cè)這么多站點(diǎn)，普通賣(mài)家也沒(méi)用足夠的精力和時(shí)間應(yīng)付得過(guò)來(lái)，因此挑選其中最適合我們的站點(diǎn)就顯得尤其關(guān)鍵和重要了。

北美站概況

市場(chǎng)容量最大，品類(lèi)最齊全的市場(chǎng)是北美站，北美三個(gè)站點(diǎn)的流量總和累計(jì)約25億，其中美國(guó)站點(diǎn)占據(jù)9成以上。截止2021年，Prime會(huì)員在全球的總數(shù)超1.2億，北美站占5成以上，購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)水平也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他站點(diǎn)。

其他站點(diǎn)概況

亞馬遜歐洲站點(diǎn)采用統(tǒng)一帳戶(hù)，七個(gè)站點(diǎn)的流量累計(jì)達(dá)13.5億左右。排名前三名依次為德國(guó)5.2億、英國(guó)4.08億、法國(guó)2.1億。

單一站點(diǎn)中，針對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放的站點(diǎn)，流量排名前三的依次為：澳大利亞站2500萬(wàn)、阿聯(lián)酋站1500萬(wàn)以及新加坡站270萬(wàn)。

想必不用多說(shuō)，作為賣(mài)家的我們，也知道如何選擇站點(diǎn)了吧。新站點(diǎn)也許會(huì)有紅利期，但基于國(guó)家人口太少，購(gòu)買(mǎi)力太弱，并不一定適合所有賣(mài)家。這里建議的是：最好的選擇是深耕好北美站或者歐洲站，在此基礎(chǔ)上去拓展其他新站點(diǎn)。

如果你是做家具用品和汽車(chē)配件的賣(mài)家，那么澳洲站很適合你；如果你是做電子產(chǎn)品和母嬰用品的賣(mài)家，印度市場(chǎng)也值得去嘗試；如果你是做羽絨服或者保暖用品的賣(mài)家，日本站、加拿大站、瑞典站也是很好的選擇。

當(dāng)然，這里不是建議你去專(zhuān)注做這些小眾站點(diǎn)，我們不能放棄市場(chǎng)最廣闊的北美站。以服類(lèi)目為例，我們看看幾個(gè)站點(diǎn)的銷(xiāo)售情況。

北美站當(dāng)季羽絨服銷(xiāo)量：

瑞典站當(dāng)季羽絨服銷(xiāo)量：

西班牙站當(dāng)季羽絨服銷(xiāo)量：

進(jìn)入亞馬遜北美站官網(wǎng)，我們看到美國(guó)站銷(xiāo)售冬季羽絨服的店鋪非常多，其中前面幾名的商品評(píng)論數(shù)高達(dá)1萬(wàn)5千多條；切換到其他站點(diǎn)查看羽絨服銷(xiāo)量，英國(guó)站、法國(guó)站、日本站的產(chǎn)品銷(xiāo)量也能達(dá)到一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)字，位居首頁(yè)的店鋪銷(xiāo)售量都有3000+；但地處歐洲北部、15%的國(guó)土位于北極圈以北的瑞典站和人口高達(dá)5億的西班牙站點(diǎn)，產(chǎn)品評(píng)論數(shù)少的讓人有些吃驚，偌大幾個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品銷(xiāo)量甚至抵不過(guò)美國(guó)一個(gè)州。

當(dāng)然，我們對(duì)銷(xiāo)量的評(píng)估也許不太準(zhǔn)確，因?yàn)樵趤嗰R遜上無(wú)法查看產(chǎn)品銷(xiāo)量，只能夠查看到商品評(píng)論數(shù)。如果你想查看商品在某個(gè)站點(diǎn)的精準(zhǔn)銷(xiāo)量和搜索量，可以通過(guò)亞馬遜第三方工具查看，我們以為美國(guó)站為例，在選品工具——AmzChart上輸入ASIN查詢(xún)得到結(jié)果如下：

美國(guó)站產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)

我們?cè)谶x品工具AmzChart查詢(xún)到：這款女式冬季羽絨服銷(xiāo)量高達(dá)18,571件；另外，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很重要的信息：這家店鋪的BSR排名在7天前是此類(lèi)目第二！并且此店鋪在其他類(lèi)目下都能擁有一個(gè)理想的排名！當(dāng)然，這是我們基于選品工具大數(shù)據(jù)查詢(xún)得到的結(jié)果，有些亞馬遜選品工具同樣具有這種功能，但針對(duì)產(chǎn)品的商品監(jiān)控和跟賣(mài)監(jiān)控，能提供這種功能的工具還不算太多。

如果我們想通過(guò)ASIN獲得這個(gè)站點(diǎn)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索量、購(gòu)買(mǎi)量以及商品數(shù)，完全可以使用AmzChart的“關(guān)鍵詞分析”去查詢(xún)，獲得產(chǎn)品關(guān)鍵詞的結(jié)果對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，能夠極大的幫助他了解站點(diǎn)的概況和市場(chǎng)容量，畢竟在這個(gè)流量為王的時(shí)代，有了用戶(hù)，才會(huì)產(chǎn)生搜索，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。

正所謂，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。想必在一番數(shù)據(jù)調(diào)研之后，賣(mài)家朋友們應(yīng)該清楚知道自己即將選擇的站點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展方向了吧。

三、如何開(kāi)店

a.資料準(zhǔn)備

注冊(cè)亞馬遜賬戶(hù)前，需要準(zhǔn)備以下材料：

1.公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照彩色掃描件：個(gè)體戶(hù)或企業(yè)執(zhí)照，45天內(nèi)有效。

2.法人身份證：未過(guò)期，營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的法定代表人和亞馬遜賬戶(hù)一致。

3.雙幣信用卡：如VISA/Master Card。適用于國(guó)際付款的信用卡。

4.收款賬戶(hù)：如PingPong/萬(wàn)里匯，可接受外國(guó)貨幣匯款的賬戶(hù)。

5.聯(lián)系方式：能夠聯(lián)系到本人的電子郵箱，QQ郵箱也是可以的。

b.注冊(cè)&賬戶(hù)資質(zhì)審核

目前在亞馬遜開(kāi)店有兩種注冊(cè)方式

個(gè)人注冊(cè)：時(shí)效快，2天內(nèi)出結(jié)果；線(xiàn)上注冊(cè)—上架產(chǎn)品——運(yùn)營(yíng)店鋪。招商經(jīng)理注冊(cè)：審核時(shí)長(zhǎng)在7~15天出結(jié)果；需要先準(zhǔn)備資料—招商經(jīng)理審核—發(fā)送注冊(cè)鏈接—上架產(chǎn)品—經(jīng)理審核—運(yùn)營(yíng)店鋪。

個(gè)人注冊(cè)方式

#1.創(chuàng)建賬號(hào)

打開(kāi)https://www.amazon.com/，下拉至底部選擇“我要開(kāi)店”。如果你打算加入北美站，點(diǎn)擊“北美注冊(cè)”，創(chuàng)建新賬戶(hù)。按照提示輸入姓名、郵箱和密碼。收到驗(yàn)證碼后，驗(yàn)證即可。

#2.填寫(xiě)企業(yè)信息

選擇地址和類(lèi)型，并填寫(xiě)公司注冊(cè)號(hào)碼：

中國(guó)大陸：統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)中國(guó)臺(tái)灣：公司統(tǒng)一編號(hào)中國(guó)香港：商業(yè)登記條例上的登記證號(hào)碼

#3. 填寫(xiě)賣(mài)家信息

需要填寫(xiě)國(guó)籍、營(yíng)業(yè)執(zhí)照地址、手機(jī)號(hào)碼和受益人資料。受益人必須是公司所有人或管理者，直接或間接擁有公司25％及以上股份，或以其他形式對(duì)公司行使管理權(quán)的自然人或者公司。

#4 確定站點(diǎn)，填寫(xiě)店鋪信息

同時(shí)開(kāi)通北美站，日本站和歐洲站這3個(gè)站點(diǎn)，只需要出一個(gè)站點(diǎn)的月租金。注冊(cè)亞馬遜歐洲站需要額外資料：

個(gè)人賬單企業(yè)賬單護(hù)照或身份證和戶(hù)口單頁(yè)掃描件如果是做歐洲海外倉(cāng)或FBA，則還需要VAT稅號(hào)

#5. 驗(yàn)證身份

身份信息：與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的法定代表人信息一致。

提交身份驗(yàn)證所需身份證及營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，會(huì)進(jìn)入地址驗(yàn)證。亞馬遜將郵寄一張包含地址驗(yàn)證碼的明信片到你填寫(xiě)的地址，大概需要7天送達(dá)。輸入地址驗(yàn)證碼在注冊(cè)進(jìn)度頁(yè)面，進(jìn)入身份驗(yàn)證，等待官方電子郵件即可。

完成以上步驟即代表注冊(cè)完畢，大概一周的時(shí)間會(huì)收到亞馬遜的審核的郵件。

#6、完善賣(mài)家信息

可以進(jìn)入賣(mài)家后臺(tái)進(jìn)行管理，先查看左上角小紅旗及所有通知欄中是否有未完成的操作，需要及時(shí)完成，否則無(wú)法創(chuàng)建商品。

下一步進(jìn)行稅務(wù)審核，提供納稅身份信息。

進(jìn)行到這么一步，注冊(cè)店鋪的過(guò)程接近完成了。

聯(lián)系招商經(jīng)理注冊(cè)

準(zhǔn)備好所需的所有材料，在微信公眾號(hào)搜索“亞馬遜全球開(kāi)店”并點(diǎn)擊右下角的我要開(kāi)店，按要求填寫(xiě)信息會(huì)有專(zhuān)門(mén)的招商經(jīng)理跟你聯(lián)絡(luò)。他會(huì)給你提供招商注冊(cè)鏈接，填寫(xiě)信息即可。7個(gè)工作日內(nèi)會(huì)有審核結(jié)果。

通常情況下，找亞馬遜招商經(jīng)理注冊(cè)店鋪，通過(guò)率會(huì)比個(gè)人注冊(cè)更大，優(yōu)質(zhì)招商經(jīng)理在后面活動(dòng)申報(bào)上也會(huì)有用更多資源和優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)非常有用。

四、結(jié)語(yǔ)

當(dāng)我們注冊(cè)好店鋪之后，接下來(lái)的任務(wù)就是上架產(chǎn)品。但這并意味著我們可以無(wú)腦鋪貨，無(wú)論是廠(chǎng)家，貿(mào)易商或者中小賣(mài)家，選擇正確、合適的商品都很重要，這可以很大程度上降低運(yùn)營(yíng)難度和節(jié)省賣(mài)家精力。最后，希望大家都能在跨境電商的市場(chǎng)中尋找到屬于自己的天地！