亞馬遜新增賣家29萬(wàn)多，站內(nèi)運(yùn)營(yíng)難度進(jìn)一步加大！

所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，亞馬遜賣家對(duì)于亞馬遜的感情或許就如同這句話一樣，可以因其收益頗豐，也可能因其損失慘重，愛(ài)恨交織、喜憂參半。

亞馬遜新賣家數(shù)量飆升，日增近4000。

近日，F(xiàn)inbold發(fā)布數(shù)據(jù)分析，截至3月21日，亞馬遜市場(chǎng)在2021年增加了295,000名新賣家。該數(shù)字等于每天3,734名賣家，也就是每小時(shí)155名賣家，每分鐘2名。到今年年底，將有140萬(wàn)新賣家加入該平臺(tái)。

美國(guó)市場(chǎng)排名第一，76769名新賣家，占比26%；印度市場(chǎng)排名第二，29798名新賣家，占比10.1%，加拿大排名第三，22088名新賣家，占比7.5%。

（圖片來(lái)源：Finbold）

近幾年，不僅是因?yàn)榭缇畴娚痰氖袌?chǎng)環(huán)境越來(lái)越吃香，不斷吸引著新賣家入駐亞馬遜，如今已經(jīng)有超過(guò)600萬(wàn)的第三方賣家，同時(shí)也因?yàn)閬嗰R遜對(duì)于賣家的支持，從2019年至2020年，亞馬遜向小型賣家投入了300億美元，其中包括物流支持，甚至是吸引小型賣家的商業(yè)活動(dòng)。在2020年，亞馬遜3860億美元的年凈銷售額中，有54％來(lái)自第三方亞馬遜商家。

但是入駐亞馬遜之后，賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，隨著賣家數(shù)量不斷暴漲，平臺(tái)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是愈發(fā)激烈，為了能夠脫穎而出，不少賣家會(huì)做站內(nèi)秒殺活動(dòng)，為自己的產(chǎn)品爭(zhēng)取更多流量和銷量。

做秒殺能獲得的好處有：

1、提高產(chǎn)品曝光量

原本能夠參加秒殺活動(dòng)的產(chǎn)品實(shí)力就不小，再加上活動(dòng)的關(guān)注度高，可以進(jìn)一步提高產(chǎn)品的曝光量，為產(chǎn)品增加流量和忠實(shí)粉絲。

2、刺激買家的消費(fèi)沖動(dòng)

因?yàn)槊霘⒒顒?dòng)是在有限的時(shí)間里才能購(gòu)買的，而且價(jià)格比較優(yōu)惠，這種設(shè)定會(huì)刺激買家的消費(fèi)沖動(dòng)，從而提高產(chǎn)品的銷量。

3、幫助賣家盡快清理庫(kù)存

有了較高的曝光量和流量，以及刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，自然就能在短時(shí)間內(nèi)快速銷售產(chǎn)品，適合需要清庫(kù)存的賣家。需要注意的是，活動(dòng)的折扣力度要高一些出單速度才會(huì)快。

但是近期亞馬遜秒殺出了bug，使得賣家“有冤無(wú)處說(shuō)”?？梢?jiàn)亞馬遜站內(nèi)不僅賣家之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，還會(huì)時(shí)常出現(xiàn)bug，即使是平臺(tái)的錯(cuò)誤操作，也需要賣家自己想辦法解決。

因秒殺被判定違規(guī)，賣家申訴無(wú)門

有位賣家在論壇上反映，自己在美國(guó)站的一個(gè)老店鋪?zhàn)罱豢跉鈭?bào)了2個(gè)月的秒殺，被亞馬遜認(rèn)定為重復(fù)創(chuàng)建秒殺，違反了政策，不僅被取消了之前的秒殺，之后也不會(huì)有秒殺推薦了。

（圖片來(lái)源：知無(wú)不言）

為此賣家表示很疑惑，為什么重復(fù)提交的時(shí)候不能系統(tǒng)提示然后不讓提交，卻要在提交后直接提示違規(guī)？而且他并沒(méi)有使用黑科技無(wú)限秒殺，為什么多次開(kāi)case都沒(méi)能申訴回來(lái)，最終的解釋都是：違反政策，不接受POA？

無(wú)獨(dú)有偶，帖子底下還有其他賣家反映了同樣的情況，有去年就被取消了秒殺，并且沒(méi)有秒殺推薦，甚至申訴無(wú)門。

（圖片來(lái)源：知無(wú)不言）

像這樣的bug對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是一場(chǎng)無(wú)妄之災(zāi)，要是發(fā)生在平時(shí)沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候，或許還可以有多余的時(shí)間去申訴處理，但是最近亞馬遜已經(jīng)向部分賣家發(fā)出邀請(qǐng)郵件，表示2021年會(huì)員日（Prime Day）將恢復(fù)至7月中旬舉辦。

這個(gè)時(shí)候正是賣家們做推廣的關(guān)鍵時(shí)期，但是遇到秒殺bug的賣家已經(jīng)無(wú)法通過(guò)秒殺做促銷推廣了，而沒(méi)有中招的賣家也要減少遇到這樣的突發(fā)情況，所以建議大家優(yōu)先考慮站外推廣。

1安全合規(guī)

通過(guò)站外推廣引進(jìn)優(yōu)質(zhì)流量是亞馬遜官方允許的操作，是安全且合規(guī)的，賣家不用擔(dān)心會(huì)觸發(fā)違規(guī)行為；

2競(jìng)爭(zhēng)小、流量大

站外推廣比起站內(nèi)推廣，競(jìng)爭(zhēng)力更小，流量更大，比如選擇一些大平臺(tái)的用戶引自Facebook、TikTok等社交媒體平臺(tái)，還有合作大量網(wǎng)紅幫助推廣引流，可以為賣家?guī)?lái)更多優(yōu)質(zhì)的買家購(gòu)買產(chǎn)品；

3可分析市場(chǎng)需求，正確選品

如果賣家要做新品或者打造爆款，但是不知道該選哪個(gè)品類，可以選擇幾款自己比較有信心的產(chǎn)品做站外推廣，通過(guò)站外巨大的流量可以分析出產(chǎn)品的市場(chǎng)需求如何，出單多的產(chǎn)品說(shuō)明市場(chǎng)需求較大，并且款式、性能等都比較受買家喜歡，可以作為新品或者爆款的首選。

所以站外推廣，不僅安全合規(guī)，能幫助賣家提升銷量，同時(shí)也能幫助賣家分析產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，正確選品，快速打造爆款。

總結(jié)

做任何事情都要事先預(yù)想好最壞的打算，畢竟世上沒(méi)有一本萬(wàn)利的買賣，新賣家在入駐亞馬遜之前就要有心理準(zhǔn)備，損失不可怕，可怕的是沒(méi)有辦法解決。提前積累站外資源，能夠在關(guān)鍵時(shí)刻派上用場(chǎng)。