你必須要掌握的亞馬遜站外引流27種方法

亞馬遜怎么做站外引流，有哪些方法？這篇文章目的在于科普一些亞馬遜引流的干貨方法，遠(yuǎn)成達(dá)FBA頭程小結(jié)了一下大概有27種。

Q：有好方法你不藏著掖著愿意告訴別人？不怕別人成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？

A：不怕不怕，絕大部分人都是知道各種對(duì)的道理，確依然過不好一生。只知道方法沒用，會(huì)用并且用好了，才有用。哪怕我告訴了你，你也不一定做的好，不然為啥那么多人上了各種培訓(xùn)課程依然做不好呢？

秉著這種態(tài)度，遠(yuǎn)成達(dá)FBA頭程就簡(jiǎn)單的分享一下這些方法。

亞馬遜兩種流量銷售方式，站內(nèi)和站外。

大家都應(yīng)該知道，做法主要是頁(yè)面（listing）上的優(yōu)化，和頁(yè)面下（非listing）的優(yōu)化。頁(yè)面（listing）上的優(yōu)化：listing的標(biāo)題，標(biāo)點(diǎn)，描述，圖片，關(guān)鍵詞等等的優(yōu)化。頁(yè)面下的優(yōu)化：如何給產(chǎn)品制造更多銷售（大部分人通過刷單）獲得更多的review，還有站內(nèi)廣告優(yōu)化。

如果你還沒有把站內(nèi)的做好，請(qǐng)先把站內(nèi)優(yōu)化做好，再考慮外部的導(dǎo)流，否則沒有意義啦。關(guān)于站內(nèi)的優(yōu)化，有機(jī)會(huì)的話會(huì)再起一個(gè)帖子分享給大家。

如果你在亞馬遜站內(nèi)感覺做的差不多，可以嘗試尋找外部流量，請(qǐng)往下看。至于好處嘛，找外部流量的好處在于你不必在站內(nèi)跟人做競(jìng)爭(zhēng)，可以獲得很多額外的流量。如果你已經(jīng)知道怎么做站外引流，有自己的一套獨(dú)特的方法，你可以直接跳過哈，如果你愿意分享給大家，歡迎！

站外引流方法4個(gè)大類

1.主動(dòng)銷售

2.意見領(lǐng)袖合作（或者叫Influencer，KOL，紅人）

3.內(nèi)容創(chuàng)作（文章，圖片，音頻，視頻）

4.其他營(yíng)銷方法

Q：你可能會(huì)質(zhì)疑：是不是所有這些方法技巧都有用呢？

A：是的都有用，但是并不是所有的方法都適合你。比如說你的產(chǎn)品目標(biāo)用戶群是10多歲的小朋友，Linkedin這個(gè)平臺(tái)可能就不太適合你。如果你的產(chǎn)品是價(jià)格很高的產(chǎn)品，你可以在預(yù)算高一點(diǎn)在一些平臺(tái)上進(jìn)行推廣。

最重要的是，你能夠發(fā)現(xiàn)屬于自己產(chǎn)品的二八理論，用20%的活動(dòng)和費(fèi)用，創(chuàng)造80%的銷售和利潤(rùn)。

站外引流之主動(dòng)銷售

01 創(chuàng)建EDM郵件列表

用MailChimp，在你的自有網(wǎng)站或者第三方平臺(tái)，創(chuàng)建一個(gè)郵箱注冊(cè)頁(yè)面，收集你的潛在用戶的郵件列表，然后給他們發(fā)銷售類，或者相關(guān)客戶感興趣的內(nèi)容。

02 主動(dòng)獲取顧客列表

通過第三方渠道獲得目標(biāo)細(xì)分用戶的郵件列表。比如通過AMZDiscover，通過用戶的歷史購(gòu)買記錄，收集潛在目標(biāo)用戶的郵箱，給他們推送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

03 活動(dòng)贈(zèng)品

用活動(dòng)贈(zèng)品的方式提升產(chǎn)品的曝光度，吸引眼球。比如：a.讓用戶分享你的產(chǎn)品到他們的Instagram上，然后再你，獲得免費(fèi)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。b.讓用戶訂閱你的郵箱，或者訂閱你的youtube賬號(hào)，再?gòu)闹羞x取幾個(gè)幸運(yùn)用戶獲得免費(fèi)產(chǎn)品。

04 網(wǎng)盟（affiliate）銷售

可能有些人不知道這個(gè)是啥，其實(shí)就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube頻道主，跟他們合作，然他們代理銷售你的產(chǎn)品，通過他那來的點(diǎn)擊產(chǎn)生的購(gòu)買，就給他們一定的銷售傭金。

05 Deal站點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品信息

通過在不同的折扣站點(diǎn)發(fā)布信息，并通過設(shè)置折扣截止日期獲取更多的銷售。一些比較出名的Deal站點(diǎn)包括Slickdeals,Dealnews,Woot!,FatWallet,Brad’s Deals

06 分類信息平臺(tái)

類似國(guó)內(nèi)的58同城，國(guó)外比較出名的是craigslist之類的，在上面發(fā)帖銷售你的產(chǎn)品，可以考慮添加折扣信息在上面促成銷售。

站外引流之網(wǎng)絡(luò)紅人

在行業(yè)內(nèi)的Influencer俗稱紅人，意見領(lǐng)袖，KOL，大V。

07 找博主，主播做測(cè)評(píng)

通過google或者youtube找到你的目標(biāo)市場(chǎng)用戶所在的細(xì)分市場(chǎng)，比如你的細(xì)分市場(chǎng)關(guān)鍵詞加上blog，podcast，或者通過youtube搜索，加上vlog或者review之類的詞，找到擁有目標(biāo)用戶細(xì)分市場(chǎng)的人，他們肯定需要定期的更新內(nèi)容或者視頻，需要找東西做review，而你需求的是用戶和曝光，給他們免費(fèi)發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)給他的目標(biāo)用戶折扣，讓他做測(cè)評(píng)，一舉兩得。

08 贊助Instagram紅人

通過websta.me之類的軟件，找到instagram意見領(lǐng)袖，給他們發(fā)樣品?；蛘咄ㄟ^app搜索框進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，找到這些kol，然后給他們私信。

09 贊助youtube紅人

跟上面的搜索方式類似，通過找到y(tǒng)outube上目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的用戶，贊助他們產(chǎn)品，讓他們?nèi)ソo你做產(chǎn)品測(cè)評(píng)，影響他的用戶，產(chǎn)生購(gòu)買。

10 新聞媒體信息發(fā)布

找到細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的媒體機(jī)構(gòu)，聯(lián)系他們，給他們發(fā)產(chǎn)品做測(cè)評(píng)。

11 找大V合作發(fā)帖

首先你要收集一些跟你產(chǎn)品有關(guān)的一些ins大V，然后寫一篇博客并在博客里做一個(gè)list列出這些大V。博客該如何起標(biāo)題呢？很簡(jiǎn)單，比如我們賣狗狗的鞋子，那么這篇博客的標(biāo)題就可以取為“排名前十的最好的狗狗Ins賬號(hào)”。之后，你就可以郵件聯(lián)系這些大V，或者在Ins上他們，告訴他們這篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰，建立聯(lián)系啦。

12 蹭內(nèi)容

關(guān)注和你細(xì)分相關(guān)一些媒體記者的內(nèi)容，當(dāng)然你發(fā)現(xiàn)他們有發(fā)布和你產(chǎn)品或細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的信息的時(shí)候，嘗試聯(lián)系他們，看看他們是否愿意引用你的產(chǎn)品和品牌。

13 在線教育平臺(tái)

聯(lián)系和你細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的在線教育平臺(tái)如Udemy，Skillshare或者找Meetup上的人，看看產(chǎn)品是否符合他們的需求和目標(biāo)用戶，獲得他們的推薦。

站外引流方法之內(nèi)容營(yíng)銷

通過文章，音頻，圖片，和視頻去銷售你的產(chǎn)品。

14 自己撰寫博客

通過wordpress或者shopify創(chuàng)作和發(fā)布對(duì)你用戶有用的內(nèi)容，仔細(xì)打磨，然后發(fā)布，并在文章的最后推薦你的產(chǎn)品。

15 Guest posts投稿

相當(dāng)于創(chuàng)造內(nèi)容去給目標(biāo)博客去投稿。

16 領(lǐng)英發(fā)帖或私信

如果你的產(chǎn)品和商務(wù)相關(guān)，可以通過在領(lǐng)英發(fā)帖或者私信給目標(biāo)用戶，Slideshare也是一個(gè)和領(lǐng)英相關(guān)的不錯(cuò)的平臺(tái)，好好用起來

17 Quora問答

類似國(guó)內(nèi)的知乎，通過回答目標(biāo)用戶和細(xì)分市場(chǎng)的問題，并連接你的產(chǎn)品信息在你的個(gè)人簡(jiǎn)介或者回答中。

18 Medium站

一個(gè)社交博客平臺(tái)，你可以把你的內(nèi)容復(fù)制上去發(fā)布，獲取更多曝光。

19 Reddit

通過搜索，找到細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的subreddits，可以在里面發(fā)布產(chǎn)品，獲取意見反饋，里面的用戶非?；钴S。

20 播客Podcast

如果你的產(chǎn)品適合通過播客傳播，可以制作類似的內(nèi)容，然后投放的細(xì)分的播客市場(chǎng)，在備注里面添加上產(chǎn)品鏈接。

21 Polyvore網(wǎng)站

一個(gè)社交型的購(gòu)物網(wǎng)站，針對(duì)時(shí)尚，美妝都很不錯(cuò)，在上面上內(nèi)容，可以帶來不錯(cuò)的流量。

22 Instagram

這個(gè)網(wǎng)站應(yīng)該大家都知道，運(yùn)營(yíng)好Ins可以帶來非常不錯(cuò)的回報(bào)，怎么玩轉(zhuǎn)Ins有空給大家攻略一下。

23 Pinterest

如果你的產(chǎn)品能夠拍的出好的相片，pinterest這個(gè)平臺(tái)也是可以帶來不錯(cuò)的曝光和收貨不少的粉絲。

24 Facebook

Facebook應(yīng)該基本上是世人皆知的平臺(tái)，運(yùn)用好facebook特別是里面的小組功能，講給你帶來不小的收貨，如果還沒有行動(dòng)，趕緊研究一下怎么玩轉(zhuǎn)facebook。

25 Snapchat

如果你的產(chǎn)品目標(biāo)用戶是青年或年輕人群體，這是個(gè)非常不錯(cuò)的移動(dòng)端的渠道。

26 YouTube

Youtube是個(gè)流量非常巨大的地方，好的產(chǎn)品，離不開視頻介紹，無論你的是宣傳視頻還是開箱測(cè)評(píng)，把握好youtube都將給你帶來不小的回報(bào)。

站外引流之其他方法

27 眾籌網(wǎng)站

如果你能夠把你的產(chǎn)品上到眾籌網(wǎng)站，相信能夠帶來不小的流量和曝光。

以上就是一些關(guān)于amazon常見的站外引流的一些方法，每個(gè)方法都有人在使用和嘗試，有做的好的，也有做的不好的，關(guān)鍵點(diǎn)是在一個(gè)人的運(yùn)營(yíng)能力。如果你對(duì)上面的一些方法感興趣，可以進(jìn)一步的研究和分析，運(yùn)用google，運(yùn)用你強(qiáng)大的邏輯思維能力，相信你一定能夠找到站外流量的突破點(diǎn)。

針對(duì)上面的27種方法和站內(nèi)優(yōu)化的方法，希望對(duì)你有用。