亞馬遜：產(chǎn)品廣告訂單過(guò)高，我該怎么調(diào)整

大家有沒(méi)有遇到這種情況，產(chǎn)品在推廣過(guò)程中，廣告訂單占比太大，一旦停掉廣告，產(chǎn)品訂單量就會(huì)大幅下降。下面就是兩位童鞋跟我說(shuō)的情況，不知道大家在推廣過(guò)程中，有沒(méi)有遇到。

分析下原因：

1，產(chǎn)品為標(biāo)品，出單詞單一，基本靠大詞和精準(zhǔn)詞的搜索流量出單，非常典型的單一大詞的標(biāo)品產(chǎn)品。產(chǎn)品為標(biāo)品，所以關(guān)聯(lián)流量的轉(zhuǎn)化基本全靠review和低價(jià)。

2，產(chǎn)品類目競(jìng)爭(zhēng)激烈，自然關(guān)鍵詞很難上去，只能靠廣告去轟。為什么呢，只要產(chǎn)品廣告競(jìng)價(jià)在建議競(jìng)價(jià)以上，廣告關(guān)鍵詞就有可能上到首頁(yè)。這就是為什么自然訂單少的原因。

3，產(chǎn)品為典型銷量斷層的產(chǎn)品，什么叫銷量斷層的產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷量集中在頭部，小類top30名以后基本不超過(guò)10單一天。

4，產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品一般為普貨，沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格外觀功能上面，價(jià)格降低，廣告成本都很難收回，價(jià)格不降低，轉(zhuǎn)化不行。

對(duì)照一下自己的產(chǎn)品符不符合四類的分析情況，那么為什么廣告能夠出單呢。

1，以搜索廣告來(lái)講（其他可以類比），廣告有個(gè)非常神奇的功能，只要競(jìng)價(jià)大于或等于建議競(jìng)價(jià)的收，產(chǎn)品就有上首頁(yè)的可能性，這個(gè)屬性是自然關(guān)鍵詞沒(méi)有的，最大保證了產(chǎn)品有了展現(xiàn)和點(diǎn)擊。下圖就是一組精準(zhǔn)廣告的截圖

2，有了點(diǎn)擊和展現(xiàn)，那么轉(zhuǎn)化就來(lái)了。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這一類產(chǎn)品，廣告基本會(huì)虧錢，為什么，首頁(yè)的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化天然比較低，何況產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。結(jié)果就是開(kāi)廣告虧錢，不開(kāi)廣告沒(méi)訂單。

怎么去調(diào)整這種情況，運(yùn)營(yíng)上面沒(méi)什么好說(shuō)的了

1，自然關(guān)鍵詞位置盡量靠前，

2，評(píng)價(jià)達(dá)到行業(yè)水平。第一個(gè)還有什么好辦法么，就是shua，第二個(gè)就是還是shua，這就解釋了大標(biāo)品，為什么要靠shua的原因了。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上面怎么去調(diào)整

1，競(jìng)爭(zhēng)太大   2，大標(biāo)品類目  3，產(chǎn)品價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)力  

這個(gè)問(wèn)題留給大家去討論，也可以翻翻我之前的文章看看

當(dāng)然這不是單單選品的事情，還有供應(yīng)鏈的問(wèn)題。

最后拋給大家一個(gè)問(wèn)題

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段，我們?cè)趺幢苊膺x到這一類的產(chǎn)品

有時(shí)間跟大家聊聊這個(gè)事情