適合做亞馬遜站外推廣的五個(gè)階段

1、新品上架一周后

新品上架用站外，一方面是引流，有些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，即使新品本身有流量扶持，但是弱勢(shì)還是很明顯，可能被掩埋。

另一方面是促進(jìn)轉(zhuǎn)化，對(duì)于亞馬遜而言，越來越看重一個(gè)產(chǎn)品能否帶來長(zhǎng)久的利益，也就是能不能賣得起來。這也是為什么很多大賣會(huì)在前期Deal站或者Facebook大折扣出單，低價(jià)吸引一些愛占便宜的客戶下單，從而達(dá)到提升轉(zhuǎn)化率的目的，當(dāng)然有出單就能夠使用后續(xù)的手段索評(píng)，增加評(píng)論。 

而使用站外引流還有一個(gè)作用是配合著刷單看起來不那么突兀。假設(shè)行業(yè)的轉(zhuǎn)化率一直都是20%，做得最好的在30%左右，你一個(gè)新品第一周上架你就做到80%，是不是很不自然。反常的東西很容易觸發(fā)亞馬遜的審查，這就是為什么很多賣家說別人一刷上百單沒事為什么我就刷了幾單店就被封了，你的轉(zhuǎn)化率太異常了，別忘了亞馬遜可是個(gè)科技公司，機(jī)器審查又特別古板。

2、運(yùn)營(yíng)瓶頸無法突破這也是很多成熟的老品一直會(huì)遇到的問題，推廣到了一定的程度，發(fā)現(xiàn)每天的單量就開始穩(wěn)定了，如果是穩(wěn)定個(gè)幾十單那自然是好，但是如果只有幾單，轉(zhuǎn)化率還十分穩(wěn)定，排名也沒有變化，也只能說這個(gè)坑位就這些流量。要提升單量這個(gè)時(shí)候可以試著優(yōu)化下listing，關(guān)鍵詞，跟主圖。另一方面擴(kuò)大流量，讓更多的買家看到你的產(chǎn)品從而進(jìn)行購(gòu)買。補(bǔ)充流量的途徑有很多，站內(nèi)廣告，秒殺，coupon，制造關(guān)聯(lián)流量，站外的各種渠道，這個(gè)時(shí)候賣家需要選擇最便宜的渠道填補(bǔ)更多的流量，重新激活listing，提升排名。流量大產(chǎn)品才有曝光跟瀏覽率。

3、斷貨后重新補(bǔ)貨推廣賣家們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果自己的產(chǎn)品賣得太好斷貨了，那么幾乎就是災(zāi)難。不管你之前的表現(xiàn)有多好，后續(xù)要把帖子推起來都很困難。其中有兩個(gè)非常重要的原因，一個(gè)是你的競(jìng)品不斷在超越你，坑位被對(duì)手占了，你被擠下去了。所以需要站外推廣拉你一把，重新占位。

4、產(chǎn)品生命周期走下坡

產(chǎn)品都是有自己的生命周期的，運(yùn)營(yíng)能做的也只是不斷的延長(zhǎng)它的生命周期。一般來講，季節(jié)性的產(chǎn)品生命周期是一定的，如果錯(cuò)過就得等下一個(gè)當(dāng)季的時(shí)刻，很多賣家的資金都很難支撐倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用走到下一個(gè)周期。也有一些現(xiàn)象性的爆款產(chǎn)品，比如說之前針對(duì)特朗普進(jìn)行調(diào)侃的一系列產(chǎn)品，比如說早前的憤怒玩偶，獨(dú)角獸玩具，這些產(chǎn)品都是蹭熱度，大多都有版權(quán)，敢于進(jìn)行這些產(chǎn)品的賣家都是鋌而走險(xiǎn)，想著撈一筆了事。

當(dāng)然更多的產(chǎn)品則是更新?lián)Q代，或者有更好的替代品出現(xiàn)或者消費(fèi)者的需求開始升級(jí)。季節(jié)性或節(jié)日性質(zhì)的產(chǎn)品，把握好入庫(kù)量，在過季之前進(jìn)行大量引流清理掉產(chǎn)品非常重要，諸如萬(wàn)圣節(jié)，圣誕節(jié)這些節(jié)日性產(chǎn)品，建議在節(jié)日介紹前一周尋找站外資源擴(kuò)大流量?，F(xiàn)象級(jí)爆款爭(zhēng)取的就是時(shí)間，站外渠道能夠大量吸入流量，推動(dòng)銷量，選擇紅人這樣的渠道更為合適哦，最讓賣家們頭疼的就是預(yù)測(cè)這個(gè)產(chǎn)品生命周期，這個(gè)真的太難了，一般發(fā)現(xiàn)的時(shí)候都已經(jīng)很晚了。其實(shí)在競(jìng)品頭上就能看到這個(gè)端倪，比如說新冒出來的產(chǎn)品功能更齊全，老品的銷量一直在下滑，即使搶到頭部坑位的也是。當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)自己各種方式輪番上陣之后還是不能扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，很大可能就是市場(chǎng)因素在起作用。這個(gè)時(shí)候使用站外促銷的話能及時(shí)止損，不至于到最后一個(gè)都賣不動(dòng)。

5、清庫(kù)存的階段。清庫(kù)，折扣大，無非少賠點(diǎn)多賠點(diǎn)，無需質(zhì)疑做站外推廣最好的時(shí)機(jī)，效果一般都很不錯(cuò)。而且是比較簡(jiǎn)單暴力的一個(gè)手段，有時(shí)候上千單的庫(kù)存，說清完就沒了。

總之站外推廣無非也就是廣告的一個(gè)手段而已，都是為了獲取更多的流量，讓自己的產(chǎn)品有更多的曝光跟瀏覽，用好了事半功倍，用不好也就效果沒有，錢也沒有。站外的折扣方面也是非常重要的，需要給到用戶實(shí)際的優(yōu)惠，促進(jìn)成單。

3－5個(gè)紅人幫忙頂帖、發(fā)帖，至少發(fā)到10個(gè)FB付費(fèi)群組里。粉絲量80萬(wàn)左右，一般推廣一天，產(chǎn)品要的人多的話，會(huì)幫忙推2－3天，一般產(chǎn)品設(shè)置3-5折，現(xiàn)在有做活動(dòng)一周內(nèi)下4個(gè)送1個(gè)。