本月初亞馬遜發(fā)布了最新的FBA計算方法，下面我就結合這個計算方法，通過一組亞馬遜前臺在售的真實產品案例，來給大家分析，合理地優(yōu)化產品包裝是如何為我們節(jié)省FBA成本的。
#01
新政要點
首先，我們來了解一下最新的“核心亞馬遜物流配送費用變更（服裝類商品除外）”
官方政策鏈接：
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/GABBX6GZPA8MSZGW?language=zh_CN&ref=efph_GABBX6GZPA8MSZGW_cont_201411300
其中最明顯的變化是今年6月1日以后，計算FBA費用時不再計算包裝重量。
其次，原來在產品超過1磅后，產品重量和體積重兩者取其大，現在重量條件變?yōu)榱?.75磅（12盎司）。
除此之外，就是在重量區(qū)間的收費略有變化。
這里有兩個概念，一個是“不再計算包裝重量”，另一個是關于產品尺寸大小的分類標準。
1. 關于“不再計算包裝重量”
我們寄往亞馬遜的每個產品都有自己本身的產品獨立包裝，這個包裝是我們在國內就已經打包好的，我們的產品加上這個包裝的重量，就是體現在listing頁面的item weight（產品重量）
但當亞馬遜完成分揀，將產品寄給消費者時，還會在這個產品的包裝外，額外增加一個亞馬遜自己的外包裝（第一張圖片中的4盎司），這個外包裝的重量才是6月1日后所不再計算的包裝重量。
2.關于產品尺寸大小的亞馬遜官方分類標準
在計算FBA費用時，新政下如果你的產品重量超過了0.75磅（12盎司），那么產品重量和體積重將兩者取其大
官方政策鏈接：
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/GABBX6GZPA8MSZGW?language=zh_CN&ref=efph_GABBX6GZPA8MSZGW_cont_201411300
如果我們在優(yōu)化產品和包裝的時候沒有注意這一點，同樣一款產品的成本會造成很大的差別。
我們知道，通過亞馬遜利潤計算器，可以直接得到一款產品的FBA費用，那么我們了解以上這些內容有什么意義呢？
下面我們就通過案例加以說明。
#02
案例對比
我選取了兩個無論在上架時間、review數量、還是銷量上都相差無幾的產品（關鍵詞：“Cup Turner”），我們分別來分析這兩個賣家在不同包裝情況下的FBA成本。
案例1：
根據產品尺寸大小的分類標準
示例產品大于12盎司（0.75磅），產品實重與體積重取其大的值
包裝三邊為13.7*5.51*3.66，屬于大號標準尺寸范疇
其產品重量：1.9磅
其體積重量：
（13.7*5.51*3.66）/139=1.99磅
FBA費用取其體積重1.99磅，對應下圖大號標準尺寸中的1-2磅，則每件商品的配送費用為4.95美元
每月售出376件，則每月的配送費為4.95*376=1861.2美元（人民幣12035.08元）。
核驗：通過亞馬遜利潤計算器得出配送費用也為4.95美元
案例2
根據產品尺寸大小的分類標準，示例產品大于12盎司（0.75磅），產品實重與體積重取其大的值
包裝三邊為11.54*6.54*4.41，屬于大號標準尺寸范疇
其產品重量：1.96磅
其體積重量：
（11.54*6.54*4.41）/139=2.39磅，對應大號標準尺寸中的2-3磅，
則每件商品的配送費用為5.68美元
每月售出380件，則每月的配送費為5.68*380=2158.4美元（人民幣13,956.86 元）。
核驗：通過亞馬遜利潤計算器得出配送費用也為5.68美元
到這里，我們可以非常明顯地看到，雖然兩款產品的產品重量基本相同（只差了0.06磅），月銷量也幾乎一樣（相差4件），但由于產品包裝的微小差異，導致配送費在每件產品上相差了0.73美元（人民幣4.72元），月配送費成本則相差了1921.78元人民幣（13956.86-12035.08）。
一年下來，這款日均銷量僅有10單左右的產品，單獨在FBA上的成本就相差了2.3萬元。這筆錢用來投廣告、做站外、繼續(xù)優(yōu)化產品，或者測試新產品，甚至拿來消費都是很香的。
同理，如果換做銷量更大的單品、更多款產品，其成本差異將是非常可觀的。
最后，最近這兩三個月亞馬遜一直處于輿論的風口浪尖，有人唱衰、有人抱怨、也有人認為對我們中小型賣家是個機會。瓜送到咱們嘴邊該吃就吃，但最終還是建議大家將有限的注意力放到我們的精細化合規(guī)運營上面，穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅持每天進步一丟丟就夠用了。
閩公網安備 35010202001226號
