亞馬遜占據(jù)了美國50%的電商市場份額，大多數(shù)用戶首選在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。 亞馬遜后臺廣告，應(yīng)該算是站內(nèi)付費推廣里面最有效的推廣方式，沒有之一。如果使用得當，它可以為賣家的品牌吸引新客戶，增加用戶對品牌產(chǎn)品的關(guān)注度，提高品牌知名度和品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
當我們進入亞馬遜廣告后臺，想要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)建一個廣告活動的時候，很多新手賣家并不知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該開啟哪種廣告。
在流量越來越昂貴的現(xiàn)在，能不能把廣告做好，是產(chǎn)品能否站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵所在。今天光子易為你具體介紹下亞馬遜后臺廣告的具體情況，以及它們的優(yōu)勢和使用策略。
一、產(chǎn)品推廣廣告
Sponsored Products Ads
亞馬遜贊助商產(chǎn)品推廣廣告是一種 利用關(guān)鍵詞匹配用戶 搜索，在亞馬遜上精準定向展示商品的廣告形式。它可以設(shè)置跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，當消費者在使用這個關(guān)鍵字搜索產(chǎn)品時，你的廣告就有機會獲得曝光，和排名首頁的產(chǎn)品競爭。
1、投放優(yōu)勢： 自動廣告有利于去挖掘更多潛在的關(guān)鍵詞，而手動廣告可以將關(guān)注點放在設(shè)定轉(zhuǎn)換高的詞語，增加廣告的轉(zhuǎn)化率。
2、投放策略： 一般情況下，賣家都是先用手動廣告測試關(guān)鍵詞，然后再同時開自動廣告。兩者同時開啟，互相配合，效益更高。
3、投放方式：亞馬遜贊助商產(chǎn)品推廣廣告分為自動投放和手動投放兩種方式：
1）自動廣告 ：只能調(diào)整出價，無法自行決定詞語及產(chǎn)品頁面的位置。會根據(jù)亞馬遜的算法自動幫你展示在最適合的位置。
2手動廣告 ：設(shè)置與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵字（以及競爭對手的ASIN和相關(guān)類目）
二、品牌推廣廣告
Sponsored Brands Ads
亞馬遜贊助品牌廣告（原標題搜索廣告）是橫幅廣告，包括品牌logo、信息和產(chǎn)品在亞馬遜的搜索結(jié)果。
你點擊廣告上的品牌logo，會進入品牌商店，點擊廣告中的產(chǎn)品則是進入對應(yīng)的產(chǎn)品詳情頁。每個贊助商品牌廣告可以展示3個產(chǎn)品。
1、投放優(yōu)勢： 推廣品牌知名度，熱銷品帶動新品一起曝光，增加新品流量。
2、投放策略： 設(shè)置單個關(guān)鍵詞廣告組來提高品牌贊助廣告的轉(zhuǎn)化率。單個關(guān)鍵詞廣告組并不是說僅包含一個關(guān)鍵詞，而是找到廣告主題。
比如這些搜索詞：
kettlebell for home workout
Kettlebell for home
Kettlebell for home gym
它們的主題就是home workouts（室內(nèi)健身），所以你就可以針對home workouts這個關(guān)鍵詞創(chuàng)建一個品牌贊助廣告。
3、投放方式
贊助品牌廣告中可用的主要廣告格式為：
1）商品集廣告（Product collection）；
2）旗艦店焦點廣告（Store Spotlight）；
3）贊助品牌視頻。
三、展示型推廣廣告
Sponsored Display Ads
亞馬遜贊助展示型推廣廣告也就是Product Display Ads，這種廣告的目標不是關(guān)鍵字，而是針對興趣或者是產(chǎn)品而展示的廣告。
1、投放優(yōu)勢： 這種廣告形式擴大了受眾，定位也更加先進，也不用你花時間寫廣告文案。
2、投放策略： 你可以用這個廣告擴大目標受眾，如投放給有相似興趣的受眾。你也可以專門針對某個受眾群體，比如購買過你的產(chǎn)品的用戶。?
3、投放方式：亞馬遜贊助展示型推廣廣告分為產(chǎn)品投放和興趣投放兩種方式：
1）產(chǎn)品投放： 可通過匹配買家瀏覽的和你正在銷售的相同的產(chǎn)品，將你的產(chǎn)品廣告推送給買家，或者是相關(guān)的興趣類目，比如你賣的運動手表，那么可能運動手表就會推送給搜索過運動器材的買家。這種廣告方式是推動買家去訪問產(chǎn)品詳情頁面，根據(jù)不同的點擊次數(shù)而進行定價的。
2）興趣投放： 亞馬遜依照算法，會幫消費者貼興趣標簽。當消費者被貼了某種標簽時，而你的廣告也選擇此興趣，消費者就有可能看到廣告展示。
希望上述文章能帶給你一些新的思考。
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