一文讀懂亞馬遜站內(nèi)廣告類型及使用策略

亞馬遜占據(jù)了美國50%的電商市場份額，大多數(shù)用戶首選在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。 亞馬遜后臺廣告，應(yīng)該算是站內(nèi)付費(fèi)推廣里面最有效的推廣方式，沒有之一。如果使用得當(dāng)，它可以為賣家的品牌吸引新客戶，增加用戶對品牌產(chǎn)品的關(guān)注度，提高品牌知名度和品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)我們進(jìn)入亞馬遜廣告后臺，想要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)的時(shí)候，很多新手賣家并不知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該開啟哪種廣告。

在流量越來越昂貴的現(xiàn)在，能不能把廣告做好，是產(chǎn)品能否站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵所在。今天光子易為你具體介紹下亞馬遜后臺廣告的具體情況，以及它們的優(yōu)勢和使用策略。

一、產(chǎn)品推廣廣告

Sponsored Products Ads

亞馬遜贊助商產(chǎn)品推廣廣告是一種 利用關(guān)鍵詞匹配用戶 搜索，在亞馬遜上精準(zhǔn)定向展示商品的廣告形式。它可以設(shè)置跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，當(dāng)消費(fèi)者在使用這個(gè)關(guān)鍵字搜索產(chǎn)品時(shí)，你的廣告就有機(jī)會獲得曝光，和排名首頁的產(chǎn)品競爭。

1、投放優(yōu)勢： 自動(dòng)廣告有利于去挖掘更多潛在的關(guān)鍵詞，而手動(dòng)廣告可以將關(guān)注點(diǎn)放在設(shè)定轉(zhuǎn)換高的詞語，增加廣告的轉(zhuǎn)化率。

2、投放策略： 一般情況下，賣家都是先用手動(dòng)廣告測試關(guān)鍵詞，然后再同時(shí)開自動(dòng)廣告。兩者同時(shí)開啟，互相配合，效益更高。

3、投放方式：亞馬遜贊助商產(chǎn)品推廣廣告分為自動(dòng)投放和手動(dòng)投放兩種方式：

1）自動(dòng)廣告 ：只能調(diào)整出價(jià)，無法自行決定詞語及產(chǎn)品頁面的位置。會根據(jù)亞馬遜的算法自動(dòng)幫你展示在最適合的位置。

2手動(dòng)廣告 ：設(shè)置與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵字（以及競爭對手的ASIN和相關(guān)類目）

二、品牌推廣廣告

Sponsored Brands Ads

亞馬遜贊助品牌廣告（原標(biāo)題搜索廣告）是橫幅廣告，包括品牌logo、信息和產(chǎn)品在亞馬遜的搜索結(jié)果。

你點(diǎn)擊廣告上的品牌logo，會進(jìn)入品牌商店，點(diǎn)擊廣告中的產(chǎn)品則是進(jìn)入對應(yīng)的產(chǎn)品詳情頁。每個(gè)贊助商品牌廣告可以展示3個(gè)產(chǎn)品。

1、投放優(yōu)勢： 推廣品牌知名度，熱銷品帶動(dòng)新品一起曝光，增加新品流量。

2、投放策略： 設(shè)置單個(gè)關(guān)鍵詞廣告組來提高品牌贊助廣告的轉(zhuǎn)化率。單個(gè)關(guān)鍵詞廣告組并不是說僅包含一個(gè)關(guān)鍵詞，而是找到廣告主題。

比如這些搜索詞：

kettlebell for home workout

Kettlebell for home

Kettlebell for home gym

它們的主題就是home workouts（室內(nèi)健身），所以你就可以針對home workouts這個(gè)關(guān)鍵詞創(chuàng)建一個(gè)品牌贊助廣告。

3、投放方式

贊助品牌廣告中可用的主要廣告格式為：

1）商品集廣告（Product collection）；

2）旗艦店焦點(diǎn)廣告（Store Spotlight）；

3）贊助品牌視頻。

三、展示型推廣廣告

Sponsored Display Ads

亞馬遜贊助展示型推廣廣告也就是Product Display Ads，這種廣告的目標(biāo)不是關(guān)鍵字，而是針對興趣或者是產(chǎn)品而展示的廣告。

1、投放優(yōu)勢： 這種廣告形式擴(kuò)大了受眾，定位也更加先進(jìn)，也不用你花時(shí)間寫廣告文案。

2、投放策略： 你可以用這個(gè)廣告擴(kuò)大目標(biāo)受眾，如投放給有相似興趣的受眾。你也可以專門針對某個(gè)受眾群體，比如購買過你的產(chǎn)品的用戶。?

3、投放方式：亞馬遜贊助展示型推廣廣告分為產(chǎn)品投放和興趣投放兩種方式：

1）產(chǎn)品投放： 可通過匹配買家瀏覽的和你正在銷售的相同的產(chǎn)品，將你的產(chǎn)品廣告推送給買家，或者是相關(guān)的興趣類目，比如你賣的運(yùn)動(dòng)手表，那么可能運(yùn)動(dòng)手表就會推送給搜索過運(yùn)動(dòng)器材的買家。這種廣告方式是推動(dòng)買家去訪問產(chǎn)品詳情頁面，根據(jù)不同的點(diǎn)擊次數(shù)而進(jìn)行定價(jià)的。

2）興趣投放： 亞馬遜依照算法，會幫消費(fèi)者貼興趣標(biāo)簽。當(dāng)消費(fèi)者被貼了某種標(biāo)簽時(shí)，而你的廣告也選擇此興趣，消費(fèi)者就有可能看到廣告展示。

希望上述文章能帶給你一些新的思考。