亞馬遜新推引流獎勵計劃（BRP）

前不久，亞馬遜美國站官宣了Brand Referral Bonus計劃（BRP，即品牌引流獎勵計劃），符合計劃條件的第三方賣家，若通過站外營銷成功將外部流量導(dǎo)至亞馬遜并完成訂單，即可享受所產(chǎn)生銷售額10%（均值）的獎勵。

根據(jù)亞馬遜方表示，參與該項計劃，主要有三點好處：

1、加速店鋪成長，提高賣家站外廣告營銷及廣告活動效益，并將流量導(dǎo)至賣家（的亞馬遜）店鋪

2、符合獎勵條件的賣家，可獲取銷售額10%（均值）的獎勵，達到節(jié)省銷售成本的目的

3、在點擊廣告后的14天內(nèi)，只要有消費者購買賣家其他產(chǎn)品，即可獲得銷售額10%（均值）獎勵，進而提高廣告效益

據(jù)悉，計劃獎勵占銷售額的百分比將根據(jù)所售品類進行相應(yīng)調(diào)整，大多數(shù)品類的獎勵比值已經(jīng)達到了15%；獎勵會按月發(fā)至賣家賬戶，用于抵押后續(xù)產(chǎn)生的銷售傭金。

另外，考慮到會有訂單取消或是退貨的情況發(fā)生，獎勵并不會當月發(fā)放。跟據(jù)了解，該筆獎勵能直接抵扣賣家2個月后的當月銷售傭金，沒有抵扣完的金額會累積到下月繼續(xù)抵扣，直到獎勵全部抵扣完為止。

對于亞馬遜推出的這一計劃，海外亞馬遜賣家的態(tài)度褒貶不一：有賣家擔心計劃獎勵的比值終將縮水，但也有賣家認為，很多消費者已經(jīng)習(xí)慣在亞馬遜上進行消費，參與這一計劃補貼店鋪支出也無可厚非。

有業(yè)內(nèi)人士針對此表示，亞馬遜推出該計劃的原因，很可能是為了招攬（或是留?。﹣嗰R遜三方賣家，畢竟疫情期間，包括沃爾瑪、谷歌、Target、Kroger以及Instacart等平臺都在為賣家群體大肆“招兵買馬”。

而OMD美國公司綜合媒體策劃部總經(jīng)理James Colon在接受 Advertising Age采訪時則表示，參與亞馬遜這一計劃并符合獎勵條件的賣家或許不止能得到銷售額的獎勵抽成，甚至有可能在亞馬遜的有機搜索（顯示頁面）中獲得較高排名位置。因為“亞馬遜或?qū)⒏匾暜a(chǎn)品頁面的流量占比以及站外引流帶來的銷售訂單?！?/p>

另一業(yè)內(nèi)公司Kaspien的營銷經(jīng)理Katie Capka在一篇博客文章中則分析稱，除了亞馬遜A+內(nèi)容、亞馬遜 Attribution（廣告成效評估解決方案）、Amazon Affiliates（聯(lián)盟項目）、亞馬遜Live（直播項目）等較新的計劃外。

亞馬遜最近推出的品牌引流獎勵計劃或許是其在減少平臺“交易屬性”方面新做出的努力，通過讓消費者建立與品牌之間的關(guān)系，以強化平臺的“價值主張”。