運(yùn)營技巧｜如何分配亞馬遜廣告預(yù)算

作為一名亞馬遜賣家，應(yīng)該如何分配我的廣告活動(dòng)預(yù)算，是很多賣家的疑惑。

首先大家要明確，所謂的亞馬遜廣告預(yù)算花費(fèi)，并沒有放之四海皆準(zhǔn)的準(zhǔn)則和公式。說到底亞馬遜站內(nèi)廣告，只是我們用來獲取流量的一個(gè)渠道，在實(shí)操的過程中還要結(jié)合實(shí)際的listing運(yùn)營需求。

假如產(chǎn)品在上架初期，以追求最大程度的曝光、點(diǎn)擊為目標(biāo)，我們就不能太在意Acos的高低；

而在產(chǎn)品穩(wěn)定運(yùn)營期，想要維持一定的利潤，卡住重點(diǎn)關(guān)鍵字下的廣告位，保護(hù)好自己的品牌，則要對Acos的高低特別注意。

總之，不同的運(yùn)營階段，我們要選擇不同的廣告投放和優(yōu)化策略。

本篇文章我將和大家分享，我們廣告預(yù)算分配的參考，希望能對大家有所幫助。

首先我們還是要明確一點(diǎn)，亞馬遜廣告為什么重要？

亞馬遜上的流量可以分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，例如關(guān)鍵字廣告就是付費(fèi)流量的一種，我們通過選擇合適的關(guān)鍵字詞條進(jìn)行投放，讓消費(fèi)者通過搜索關(guān)鍵字、點(diǎn)擊我們的廣告，完成商品的購買。

這一串動(dòng)作同時(shí)也加深了我們在這個(gè)詞條下的自然搜索結(jié)果權(quán)重，于是我們在這個(gè)關(guān)鍵字下的自然流量搜索結(jié)果，也排在了靠前的位置，我們就有了更低的獲客成本。

此外，我們投放這個(gè)關(guān)鍵字也在一定程度上卡住了這個(gè)詞的廣告位，不讓其他競爭對手得到這個(gè)曝光機(jī)會(huì)。這也是為什么對于類目的一些頭部賣家，即使已經(jīng)在自然位下有比較靠前的位置，卻仍然會(huì)對一些類目大詞加大投入的力度。

對于廣告花費(fèi)的預(yù)算分配，我們主要參考以下六個(gè)要點(diǎn)

1. 店鋪中進(jìn)行廣告投放的產(chǎn)品選擇

相信大家都聽說過八二法則，對于同一店鋪里的產(chǎn)品，大部分的店鋪利潤是由20%的頭部listing所產(chǎn)生（針對垂直型店鋪尤甚）。

當(dāng)然我在這里不是讓大家把店鋪其余80%的產(chǎn)品就完全關(guān)停廣告投放，而是要適當(dāng)傾斜預(yù)算給店鋪頭部listing、給你帶來最多利潤的listing。

2. 確認(rèn)好產(chǎn)品的廣告投放盈虧平衡線

也就是廣告的盈虧平衡Acos，

盈虧平衡Acos=產(chǎn)品凈利潤/產(chǎn)品單價(jià)

通過盈虧平衡Acos，我們可以計(jì)算出單個(gè)Asin用來投放廣告時(shí)的最大預(yù)算金額，從而合理地分配每個(gè)產(chǎn)品的最大廣告投放預(yù)算。

3. 留出嘗試新廣告形式的預(yù)算

廣告預(yù)算的花費(fèi)設(shè)置中，至少要留出10%左右的預(yù)算，用來嘗試新的廣告形式。

每當(dāng)亞馬遜廣告推出了新的廣告形式，不要后知后覺，一定要及時(shí)參與。

新測試廣告形式的推出，一般都會(huì)有相應(yīng)的流量扶持，同時(shí)，你參與了新的廣告形式，就比競品有了更快一步的流量優(yōu)勢。

4. 一般類目下較理想的廣告Acos標(biāo)準(zhǔn)

對于大多數(shù)類目的產(chǎn)品來講，廣告的Acos維持在25%左右（越低越好），是我們追尋的優(yōu)化目標(biāo)，通過這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來分配我們的預(yù)算花費(fèi)。

5. SP/SB/SD三種不同廣告形式預(yù)算分配比例

可以按照以下比例進(jìn)行分配：

SP:75%、SB: 20%、SD: 5%

其中SB廣告的商品集廣告和視頻廣告在今年以來，實(shí)際表現(xiàn)尤其不錯(cuò)。

6. 針對銷售旺季Q4的廣告花費(fèi)

Q4的花費(fèi)一般會(huì)占到店鋪全年廣告花費(fèi)的40%到50%左右。

那么，假如你的店鋪里有一些季節(jié)性產(chǎn)品，則在銷售旺季要適當(dāng)提升預(yù)算。

目前亞馬遜廣告后臺(tái)也新增了廣告預(yù)算的控制功能，設(shè)置后系統(tǒng)會(huì)在流量高峰那一天幫你適時(shí)提高25%的預(yù)算，以便不錯(cuò)過相應(yīng)的展示。

最后，有關(guān)廣告優(yōu)化的話題，從來就不是一個(gè)孤立的個(gè)體。我一直強(qiáng)調(diào)，任何脫離選品、 產(chǎn)品質(zhì)量、 listing文案的廣告優(yōu)化都是本末倒置、南轅北轍，我們做廣告投放之前，大家一定要把這三部分提前優(yōu)化好。