亞馬遜廣告越跑越差？小心這5個(gè)誤區(qū)你一定有

很多賣家們都說，投放亞馬遜廣告就是“一門玄學(xué)”，總是摸不透：

a.為什么我在后臺和別人設(shè)置的是一樣的，卻還是沒有單？

b.為什么我出價(jià)很高，卻還是沒有曝光？

c.為什么我的廣告越跑越差，到底是什么原因？

……

其實(shí)賣家們有這些疑惑，主要是沒搞不明白亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)的原理及底層邏輯。

在投放廣告過程中，大部分是全憑運(yùn)氣和自己的感覺經(jīng)驗(yàn)，這樣的做法免不了陷入投放的誤區(qū)。

那么今天，我們從MoonSees《亞馬遜CPC廣告高階課》中選取片段，希望能助賣家們避開投放的坑。內(nèi)容包含以下2個(gè)方面：

1、亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)層級

2、亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)設(shè)置誤區(qū)

亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)層級

廣告結(jié)構(gòu)從邏輯來說的話，有三個(gè)層級：

• 廣告組合

• 廣告活動(dòng)

• 廣告組

（亞馬遜的廣告結(jié)構(gòu)層級示意圖）

接下來我們對廣告的這三個(gè)層級一一展開解釋：

01

廣告組合

廣告組合本身是沒有權(quán)重的，它的存在主要是為了方便賣家管理多個(gè)廣告活動(dòng)。

（亞馬遜的廣告組合命名示意圖）

賣家們在給廣告組合進(jìn)行定義命名的時(shí)候也是大有學(xué)問的。廣告組合的命名類型，主要分為以下3種：

1、根據(jù)產(chǎn)品命名

建議新手賣家可以采用此種方式來命名廣告組合。

2、根據(jù)類目命名

按照產(chǎn)品的品類來劃分，對于品類比較泛，或者是泛精品運(yùn)營的賣家來說，是值得推薦的廣告組合命名方式。

3、根據(jù)節(jié)日及特定季節(jié)命名

專門設(shè)置與節(jié)日相關(guān)的廣告組合，例如萬圣節(jié)、圣誕節(jié)，在廣告組合中提前放入與這些節(jié)日相關(guān)的關(guān)鍵詞?；蛘呤翘囟ǖ募竟?jié)，例如可以設(shè)置夏季或者是冬季等。

此類型的命名設(shè)置方式，適合擁有節(jié)日性及季節(jié)性較強(qiáng)品類的賣家。

02

廣告活動(dòng)和廣告組

廣告活動(dòng)和廣告組是有權(quán)重的。而二者之間又存在什么樣的關(guān)系？

看下圖所示，一個(gè)廣告活動(dòng)下面可以設(shè)置多個(gè)廣告組，廣告活動(dòng)分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。

（亞馬遜的廣告活動(dòng)和廣告組關(guān)系的示意圖）

（亞馬遜的廣告活動(dòng)示意圖）

一個(gè)廣告組可以設(shè)置多個(gè)SKU、廣告關(guān)鍵詞。

（亞馬遜的廣告組示意圖）

同一個(gè)廣告組的關(guān)鍵詞是公用的，廣告組之間則是會(huì)搶預(yù)算的。

廣告結(jié)構(gòu)設(shè)置小貼士：

同類產(chǎn)品，可以放在一個(gè)廣告組中，但若產(chǎn)品不同或者差別明顯，建議分別設(shè)置廣告活動(dòng)或者廣告組。

亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)設(shè)置誤區(qū)

誤區(qū)1：預(yù)算有限的情況下，一個(gè)廣告活動(dòng)，開N多個(gè)廣告組，導(dǎo)致廣告組之間搶預(yù)算

例如20美金，開20個(gè)廣告組，就等于你有很多廣告組白開，也就浪費(fèi)了不必要的預(yù)算成本。

誤區(qū)2：預(yù)算有限的情況下，一個(gè)廣告組，放N多投放詞，導(dǎo)致投放詞之間搶預(yù)算

例如一個(gè)廣告組，放了300個(gè)廣告詞，預(yù)算有限，很多廣告詞之間就會(huì)搶預(yù)算。

誤區(qū)3：一個(gè)廣告組中，沒有SKU投放策略，放太多SKU，導(dǎo)致SKU層級無法廣告效果最大化

例如一個(gè)廣告活動(dòng)放了100個(gè)SKU，在SKU很多的情況下，在和精準(zhǔn)的競爭對手相互競爭時(shí)，可能排名第100名的SKU，會(huì)展示在最強(qiáng)勁的競爭對手底下，那么你的轉(zhuǎn)化有可能會(huì)出現(xiàn)最低的狀態(tài)。

誤區(qū)4：在一個(gè)廣告組中，選擇SKU時(shí)，選的SKU互斥或者不相關(guān)

互斥

例如你投的是4個(gè)SKU，分為有包裝和沒包裝，有包裝的產(chǎn)品價(jià)格是在5美金，沒有包裝的價(jià)格是小于5美金，兩個(gè)SKU都在一個(gè)廣告活動(dòng)中里。可能導(dǎo)致沒有包裝的曝光比較大。

不相關(guān)

有的賣家會(huì)把平板電腦和水杯，放在一個(gè)廣告組進(jìn)行投放。不建議賣家們進(jìn)行此操作，除非按照是人群和節(jié)日劃分。

誤區(qū)5：在一個(gè)廣告組中，選擇的關(guān)鍵詞互斥或者搶預(yù)算（比如大詞和小詞在一組）

大詞和小詞在一組的話，主要曝光的會(huì)是大詞。例如你的預(yù)算是20美金的話，18美金可能會(huì)分配給大詞，2美金分配給小詞，導(dǎo)致投入產(chǎn)出比不協(xié)調(diào)。