亞馬遜運營干貨：三分鐘教你亞馬遜搜索排名規(guī)則

對于亞馬遜賣家來說，想要獲得好的銷量，最重要的一點是要提升亞馬遜產(chǎn)品排名，而提升排名的基礎就是要熟悉亞馬遜排名規(guī)則。然而，問題是，亞馬遜并沒有明確公布亞馬遜排名規(guī)則，那么，賣家該以何為依據(jù)去優(yōu)化listing，提升排名呢?

亞馬遜站內(nèi)排名重要因素解析

1、Conversion Rate 轉化率

轉化率對于亞馬遜站內(nèi)排名仍然占據(jù)重要的權重。

2、Click Through Rate (CTR) 有效點擊率

舉栗子：

搜索框，搜了100次 power bank，出現(xiàn)Anker 的移動電源被點進去20次，那CTR就是20%

此時賣家是不是在想去刷關鍵詞，讓測評人去點擊自己的產(chǎn)品，賺去高的CTR，Moss告訴我們這種做法已經(jīng)不可取了，為什么，繼續(xù)往下看。

3、Review Rating 星級評分

舉栗子：

星級評分從4.5星變成4星的時候，銷量絕對大掉一截。從4星掉到3.5星，銷量更是斷崖式的掉。

原因：

(1)評分低，影響了產(chǎn)品的轉化率。

(2)評分低，差評太多，這時候亞馬遜會對你的listing重新進行一個考核，你已經(jīng)不是原來那個你了。

結論：可見Review整體星級很重要，掉半星就會造成很大的影響。

4、Product price 產(chǎn)品的價格

在排名機制中，價格低比價格高的，排名權重高，所以很多賣家會低價往上沖，這也是優(yōu)化SEO里面的一個步驟。

如何穩(wěn)住亞馬遜關鍵詞排名

很多賣家都關注的是排名上去了，如何穩(wěn)住，實現(xiàn)長效化機制。

1、銷量、銷量、銷量，重要的事情說三遍

這個銷量是相對競爭對手而言，你一天出500單，競爭對手出800單，那你很快會被打下去。

2、亞馬遜的首頁是流量最大的地方。

現(xiàn)在多數(shù)都是移動端購物，大家要好好研究一下手機端亞馬遜首頁有多少個坑位，賣家們都在為這幾個地方爭得頭破血流。

現(xiàn)在賣家太多了，賣家在首頁站住的時間有限，且縮短，首頁的競爭很大，優(yōu)勝劣汰機制，如果你在首頁，但是你的銷量與首頁這個位子不匹配，那你就要下去了。

總結：

1、在線SEO要優(yōu)化好，比如 標題，五點，review，價格都要做到精致。

2、7-8個review，中國式的listing，沒有上首頁的優(yōu)勢，即使上去也沒有競爭優(yōu)勢，很快下來。至少listing要地道表達，至少有20個review