亞馬遜運(yùn)營干貨：三分鐘教你亞馬遜搜索排名規(guī)則

對(duì)于亞馬遜賣家來說，想要獲得好的銷量，最重要的一點(diǎn)是要提升亞馬遜產(chǎn)品排名，而提升排名的基礎(chǔ)就是要熟悉亞馬遜排名規(guī)則。然而，問題是，亞馬遜并沒有明確公布亞馬遜排名規(guī)則，那么，賣家該以何為依據(jù)去優(yōu)化listing，提升排名呢?

亞馬遜站內(nèi)排名重要因素解析

1、Conversion Rate 轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率對(duì)于亞馬遜站內(nèi)排名仍然占據(jù)重要的權(quán)重。

2、Click Through Rate (CTR) 有效點(diǎn)擊率

舉栗子：

搜索框，搜了100次 power bank，出現(xiàn)Anker 的移動(dòng)電源被點(diǎn)進(jìn)去20次，那CTR就是20%

此時(shí)賣家是不是在想去刷關(guān)鍵詞，讓測評(píng)人去點(diǎn)擊自己的產(chǎn)品，賺去高的CTR，Moss告訴我們這種做法已經(jīng)不可取了，為什么，繼續(xù)往下看。

3、Review Rating 星級(jí)評(píng)分

舉栗子：

星級(jí)評(píng)分從4.5星變成4星的時(shí)候，銷量絕對(duì)大掉一截。從4星掉到3.5星，銷量更是斷崖式的掉。

原因：

(1)評(píng)分低，影響了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

(2)評(píng)分低，差評(píng)太多，這時(shí)候亞馬遜會(huì)對(duì)你的listing重新進(jìn)行一個(gè)考核，你已經(jīng)不是原來那個(gè)你了。

結(jié)論：可見Review整體星級(jí)很重要，掉半星就會(huì)造成很大的影響。

4、Product price 產(chǎn)品的價(jià)格

在排名機(jī)制中，價(jià)格低比價(jià)格高的，排名權(quán)重高，所以很多賣家會(huì)低價(jià)往上沖，這也是優(yōu)化SEO里面的一個(gè)步驟。

如何穩(wěn)住亞馬遜關(guān)鍵詞排名

很多賣家都關(guān)注的是排名上去了，如何穩(wěn)住，實(shí)現(xiàn)長效化機(jī)制。

1、銷量、銷量、銷量，重要的事情說三遍

這個(gè)銷量是相對(duì)競爭對(duì)手而言，你一天出500單，競爭對(duì)手出800單，那你很快會(huì)被打下去。

2、亞馬遜的首頁是流量最大的地方。

現(xiàn)在多數(shù)都是移動(dòng)端購物，大家要好好研究一下手機(jī)端亞馬遜首頁有多少個(gè)坑位，賣家們都在為這幾個(gè)地方爭得頭破血流。

現(xiàn)在賣家太多了，賣家在首頁站住的時(shí)間有限，且縮短，首頁的競爭很大，優(yōu)勝劣汰機(jī)制，如果你在首頁，但是你的銷量與首頁這個(gè)位子不匹配，那你就要下去了。

總結(jié)：

1、在線SEO要優(yōu)化好，比如 標(biāo)題，五點(diǎn)，review，價(jià)格都要做到精致。

2、7-8個(gè)review，中國式的listing，沒有上首頁的優(yōu)勢，即使上去也沒有競爭優(yōu)勢，很快下來。至少listing要地道表達(dá)，至少有20個(gè)review