跨境電商規(guī)模達(dá)到12.7萬(wàn)億元，亞馬遜賣家如何獲得更多利潤(rùn)空間？

2021年已經(jīng)進(jìn)入Q4，亞馬遜旺季近在咫尺。經(jīng)歷了上半年的重重困難，旺季對(duì)賣家來(lái)說(shuō)更是至關(guān)重要。畢竟旺季是亞馬遜賣家每年可以獲得最多收益的一個(gè)階段。

據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2020年跨境電商交易規(guī)模達(dá)到12.7萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)20.95%，增速創(chuàng)近4年新高。預(yù)計(jì)未來(lái)3年，全球電商滲透率年均提升約1.5%，到2024年，約達(dá)到21.4%。

全球疫情的爆發(fā)導(dǎo)致在線經(jīng)濟(jì)的繁榮，也使得歐洲電商收入大幅增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020歐洲電子商務(wù)營(yíng)收達(dá)到4252億美元，同比增長(zhǎng)710億美元。

根據(jù)Finaria.it預(yù)計(jì)，2021年歐洲電子商務(wù)市場(chǎng)的收入預(yù)計(jì)將達(dá)到4650億美元，比疫情爆發(fā)前高出30%。到2025年，預(yù)計(jì)歐洲電子商務(wù)規(guī)模將達(dá)到近5700億美元。

所以對(duì)于歐洲站的賣家來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)還是很大的。因?yàn)橐咔榈年P(guān)系也帶動(dòng)了不少產(chǎn)品品類銷量的上升，同時(shí)促進(jìn)了歐洲電商規(guī)模的快速增長(zhǎng)。那么，下半年旺季，賣家有哪些爆品可以挖掘呢？

01

寵物用品

歐洲居民都有養(yǎng)寵物的習(xí)慣，寵物數(shù)量和消費(fèi)規(guī)模都處于較高的水平，所以對(duì)于寵物用品的日常需求量還是比較大的。其中，寵物屋、寵物床等寵物相關(guān)用品位列跨境電商平臺(tái)寵物用品銷售榜單前茅。在眾多寵物當(dāng)中，貓和狗的相關(guān)用品搜索量增長(zhǎng)相對(duì)較多。

02

家居用品

疫情發(fā)生之后，家居用品成為跨境電商行業(yè)的“黑馬”品類之一。比如與清潔相關(guān)的產(chǎn)品，掃地機(jī)器人之類的，需求量暴漲。在亞馬遜平臺(tái)上，掃地機(jī)器人單月較高的銷量達(dá)到21177個(gè)。再加上目前海外多國(guó)受到了變異新冠病毒德?tīng)査局甑挠绊?，?duì)于家居用品的需求量依然會(huì)保持在較高的水平。除掃地機(jī)器人之外，收納盒、除濕機(jī)、可清潔拖把、沙發(fā)枕套等產(chǎn)品也值得賣家考慮。

03

3C電子

疫情家居娛樂(lè)和辦公時(shí)間增多，藍(lán)牙耳機(jī)、電子轉(zhuǎn)換設(shè)備、無(wú)線充、自拍桿、藍(lán)牙音箱、電視電腦支架等產(chǎn)品同樣是亞馬遜今年推薦重點(diǎn)，其中電腦、電視支架預(yù)計(jì)會(huì)在今年年底實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)。

有了爆品的參考，賣家們可以有一個(gè)大概的選品方向。下半年旺季可以趁著流量大，推一波新品。但在此之前，賣家們依然會(huì)考慮一個(gè)成本的問(wèn)題，畢竟經(jīng)歷上半年的平臺(tái)監(jiān)管之后造成了一定的損失。所以下半年大家都會(huì)希望在擁有一個(gè)較好的銷量前提上節(jié)省一定的成本費(fèi)?？梢詮?個(gè)方面入手：

# 合理備貨 # 

從9月的第一天開(kāi)始，就有不少賣家反饋，后臺(tái)庫(kù)容又降了。

有賣家表示庫(kù)容驟降3000，下半年發(fā)貨將會(huì)是一個(gè)大問(wèn)題。賣的速度可能趕不上亞馬遜砍庫(kù)容的速度。再加上旺季物流延遲的情況依然存在，為了減少出現(xiàn)滯留庫(kù)存的情況而增加處理成本，就需要賣家合理備貨。

# 尋找物美價(jià)廉的推廣資源 # 

想要在旺季獲得一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品銷量，推廣引流是一項(xiàng)必不可少的操作。除了刷單目前不建議做，其他比如與網(wǎng)紅合作發(fā)帖推廣，站外推廣，導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)引流這些模式都還是可以做的。那賣家如何節(jié)省這方面的成本呢？

比如使用AMZKE遜客聯(lián)盟導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，只要交一份店鋪年費(fèi)，全店鋪的產(chǎn)品都可以享受免傭金推廣的資格。同時(shí)，AMZKE遜客聯(lián)盟不僅可以幫助賣家推廣店鋪產(chǎn)品，引進(jìn)更多流量，促成訂單后，賣家還可以一鍵邀請(qǐng)買家為產(chǎn)品留下好評(píng)，打造好評(píng)review。

即使今年的亞馬遜運(yùn)營(yíng)確實(shí)給賣家們帶來(lái)了很大的難度，但是從整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)來(lái)看，依然是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，主要是需要賣家在面對(duì)平臺(tái)政策更新時(shí)及時(shí)做出調(diào)整，減少負(fù)面影響帶來(lái)的損失。