跨境電商規(guī)模達到12.7萬億元，亞馬遜賣家如何獲得更多利潤空間？

2021年已經(jīng)進入Q4，亞馬遜旺季近在咫尺。經(jīng)歷了上半年的重重困難，旺季對賣家來說更是至關(guān)重要。畢竟旺季是亞馬遜賣家每年可以獲得最多收益的一個階段。

據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2020年跨境電商交易規(guī)模達到12.7萬億元，同比增長20.95%，增速創(chuàng)近4年新高。預(yù)計未來3年，全球電商滲透率年均提升約1.5%，到2024年，約達到21.4%。

全球疫情的爆發(fā)導(dǎo)致在線經(jīng)濟的繁榮，也使得歐洲電商收入大幅增長。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020歐洲電子商務(wù)營收達到4252億美元，同比增長710億美元。

根據(jù)Finaria.it預(yù)計，2021年歐洲電子商務(wù)市場的收入預(yù)計將達到4650億美元，比疫情爆發(fā)前高出30%。到2025年，預(yù)計歐洲電子商務(wù)規(guī)模將達到近5700億美元。

所以對于歐洲站的賣家來說，機會還是很大的。因為疫情的關(guān)系也帶動了不少產(chǎn)品品類銷量的上升，同時促進了歐洲電商規(guī)模的快速增長。那么，下半年旺季，賣家有哪些爆品可以挖掘呢？

01

寵物用品

歐洲居民都有養(yǎng)寵物的習(xí)慣，寵物數(shù)量和消費規(guī)模都處于較高的水平，所以對于寵物用品的日常需求量還是比較大的。其中，寵物屋、寵物床等寵物相關(guān)用品位列跨境電商平臺寵物用品銷售榜單前茅。在眾多寵物當(dāng)中，貓和狗的相關(guān)用品搜索量增長相對較多。

02

家居用品

疫情發(fā)生之后，家居用品成為跨境電商行業(yè)的“黑馬”品類之一。比如與清潔相關(guān)的產(chǎn)品，掃地機器人之類的，需求量暴漲。在亞馬遜平臺上，掃地機器人單月較高的銷量達到21177個。再加上目前海外多國受到了變異新冠病毒德爾塔毒株的影響，對于家居用品的需求量依然會保持在較高的水平。除掃地機器人之外，收納盒、除濕機、可清潔拖把、沙發(fā)枕套等產(chǎn)品也值得賣家考慮。

03

3C電子

疫情家居娛樂和辦公時間增多，藍牙耳機、電子轉(zhuǎn)換設(shè)備、無線充、自拍桿、藍牙音箱、電視電腦支架等產(chǎn)品同樣是亞馬遜今年推薦重點，其中電腦、電視支架預(yù)計會在今年年底實現(xiàn)大爆發(fā)。

有了爆品的參考，賣家們可以有一個大概的選品方向。下半年旺季可以趁著流量大，推一波新品。但在此之前，賣家們依然會考慮一個成本的問題，畢竟經(jīng)歷上半年的平臺監(jiān)管之后造成了一定的損失。所以下半年大家都會希望在擁有一個較好的銷量前提上節(jié)省一定的成本費?？梢詮?個方面入手：

# 合理備貨 # 

從9月的第一天開始，就有不少賣家反饋，后臺庫容又降了。

有賣家表示庫容驟降3000，下半年發(fā)貨將會是一個大問題。賣的速度可能趕不上亞馬遜砍庫容的速度。再加上旺季物流延遲的情況依然存在，為了減少出現(xiàn)滯留庫存的情況而增加處理成本，就需要賣家合理備貨。

# 尋找物美價廉的推廣資源 # 

想要在旺季獲得一個不錯的產(chǎn)品銷量，推廣引流是一項必不可少的操作。除了刷單目前不建議做，其他比如與網(wǎng)紅合作發(fā)帖推廣，站外推廣，導(dǎo)購平臺引流這些模式都還是可以做的。那賣家如何節(jié)省這方面的成本呢？

比如使用AMZKE遜客聯(lián)盟導(dǎo)購平臺，只要交一份店鋪年費，全店鋪的產(chǎn)品都可以享受免傭金推廣的資格。同時，AMZKE遜客聯(lián)盟不僅可以幫助賣家推廣店鋪產(chǎn)品，引進更多流量，促成訂單后，賣家還可以一鍵邀請買家為產(chǎn)品留下好評，打造好評review。

即使今年的亞馬遜運營確實給賣家們帶來了很大的難度，但是從整個行業(yè)市場來看，依然是機遇大于挑戰(zhàn)，主要是需要賣家在面對平臺政策更新時及時做出調(diào)整，減少負面影響帶來的損失。