最近亞馬遜賣家常踩的幾個坑，需要注意什么？

做亞馬遜，回顧和復(fù)盤也是很重要的運營手法。

定期復(fù)盤自己的一些操作方式和運營手法，有時候也會給自己帶來一些新的思路。

在我的私密圈里，有很多的新手賣家，他們在日常的運營中，因為自己缺乏經(jīng)驗，往往犯下很多的運營失誤。

我今天就來把最近新手賣家常踩的一些坑來總結(jié)歸納一下，看到文章的賣家也可以從中吸取一點點經(jīng)驗和教訓(xùn)，以避免在以后的運營中不再犯類似的錯誤。

1、買家賬號引起的關(guān)聯(lián)

記得這是一位東莞的賣家朋友，自己在做亞馬遜之前，曾經(jīng)有過一個亞馬遜買家賬號。

在注冊亞馬遜店鋪的時候，她并不知道買家賬號之間也會關(guān)聯(lián)。

她用自己原來的網(wǎng)絡(luò)、筆記本電腦、信用卡等等資料，注冊了一個亞馬遜賣家賬戶。

但是在店鋪注冊下來3周左右，自己就收到了賬號關(guān)聯(lián)的通知。

大家熟知的往往是賣家賬號關(guān)聯(lián)，其實買家賬號之間也是存在關(guān)聯(lián)情形的。

之前在私密圈的解答中我也說過，如果你的軟件和硬件曾經(jīng)注冊過亞馬遜買家賬戶，那么如果你想注冊亞馬遜店鋪的話，最好還是避開這些容易導(dǎo)致關(guān)聯(lián)的因素。

因為亞馬遜店鋪在注冊完畢后，會自帶一個買家賬戶，兩個買家賬戶因為相同的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和硬件等原因，也是容易被判定關(guān)聯(lián)的。

2、貨件尺寸填寫錯誤引起FBA費用增加

這樣的錯誤看似不常見，其實在新手里面還真的經(jīng)常會發(fā)生。

我們國內(nèi)經(jīng)常使用的是厘米cm和千克kg，而美歐通常使用的是英寸in和英鎊ib。

在listing的編輯中，單位填寫就有人經(jīng)常會犯錯誤。

那么，錯誤犯了之后，他是怎么發(fā)現(xiàn)自己犯了錯誤呢？

是FBA費用的大增。

在核算自己的FBA費用時，突然發(fā)現(xiàn)FBA費用不是之前自己預(yù)估的3.41，而是兩倍于這個的價格，頓時就懵了。

找了一圈原因，最后才發(fā)現(xiàn)自己把尺寸給填錯了。

這位還是幸運的，私密圈里還有一位，因為尺寸填錯而導(dǎo)致FBA費用被亞馬遜多收。

最后經(jīng)過三次的復(fù)核，亞馬遜才認定尺寸是填錯了。

但是多收的幾百美金FBA費用，最后還是沒有要回來。

3、未貼原產(chǎn)地標簽，被海關(guān)留置

私密圈里還有位蘇州的賣家，一次發(fā)了10箱產(chǎn)品到FBA倉庫。

在海關(guān)的抽檢中，這批貨物不幸被隨機抽到。

海關(guān)開箱檢查后，發(fā)現(xiàn)該批貨物的手續(xù)和報關(guān)單都是齊全的，但是有一點，產(chǎn)品標簽上未標注“原產(chǎn)地”。

也就是我們熟知的“made in china”這幾個字樣。

很多賣家可能會說：我也沒貼啊，怎么就沒事呢？

這其實是個概率論的問題。

首先，海關(guān)并不是全檢，只是抽檢，并不一定你的貨物一定會被抽查到。

其次，這次沒被抽查到，下次不一定有這種好運氣。

所以，舉手之勞的一個小動作，為什么要讓自己的一大批產(chǎn)品處于風(fēng)險之中呢。

現(xiàn)在很多負責(zé)任的頭程服務(wù)商在發(fā)貨前都會提醒賣家貼上這個標識。

4、貿(mào)然突破發(fā)貨限制

記得這是圈內(nèi)的一位深圳賣家朋友。

因為從網(wǎng)上看到了某個所謂的《突破亞馬遜發(fā)貨限制“獨家教程”》，最后被征收了高額的超量倉儲費。

我之前在私密圈里就提醒過圈內(nèi)的賣家，不要去操作這種高風(fēng)險的東西。

亞馬遜頒布的每一個政策，都有它的戰(zhàn)略考量。

如果你不遵守，亞馬遜會有100種方式來收割你。

但是每一個政策在剛剛頒布時，可能會存在一個短時間的政策空洞期。

在這個空洞期內(nèi)，某些所謂的“黑科技”可能會短時間見效。

當(dāng)大批賣家跟風(fēng)而動的時候，往往就是該“黑科技”壽終正寢的時候。

那個時候被逮到的賣家，就只能成為炮灰了。

5、站內(nèi)信聯(lián)系顧客踩坑

這個失誤其實還挺多人犯過。

這位因為站內(nèi)信聯(lián)系買家被封店鋪的賣家，是因為自己店鋪的一個差評。

這個差評的內(nèi)容，他感覺并不是來自自己的產(chǎn)品。

所以，他就在站內(nèi)信中試著聯(lián)系了一下買家。

買家也回復(fù)了，承認是自己留錯了。

但是，這位賣家犯了一個嚴重的錯誤，那就是直接使用“please delete this negtive review”這樣的表達。

這里表達是亞馬遜嚴格監(jiān)控的表達方式，可以說這位賣家直接撞在槍口上了。

店鋪被封以后，又花了幾千塊錢去服務(wù)商那里申訴。

結(jié)果還是沒有通過，又多損失了幾千塊。

所以，在站內(nèi)信的溝通中，賣家一地要牢記亞馬遜的“紅線”在哪里。

不要隨隨便便去使用“five star”、“positive review”這類的詞匯，這樣的詞匯基本屬于必殺型描述。