新手怎么分析亞馬遜數(shù)據(jù)？亞馬遜銷售數(shù)據(jù)有哪些？

新手怎么分析亞馬遜數(shù)據(jù)？

1、亞馬遜數(shù)據(jù)分析方法一：細(xì)分分析

細(xì)分分析指的是要細(xì)致化考量多方面的可能性。這個(gè)時(shí)候可以多觀察一下數(shù)據(jù)分布。比如凡是“總和”或者“平均”類的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)都會(huì)丟失掉很多重要的信息。

假如我們看到上個(gè)月平均訂單金額500元/單，這個(gè)月也是500元/單，可能會(huì)覺得數(shù)字沒有變化?？墒菍?shí)際上有可能上個(gè)月50000單都是400～600元，而這個(gè)月50000單則是20000單3000元，20000單400元，5000單500元，5000單超過2500元——客戶購買習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，一方面可能是客戶訂單在變?。赡苁且?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)下降，購買數(shù)量減少，或者客戶選擇了比較便宜的替代品），另一方面出現(xiàn)了一些相對(duì)較大的訂單（可能是中小企業(yè)采購，或者是店鋪擴(kuò)充產(chǎn)品線見效了）?！磾?shù)據(jù)分布可以讓我們更容易發(fā)現(xiàn)這些潛在的變化，及時(shí)的做出應(yīng)對(duì)。

2、亞馬遜數(shù)據(jù)分析方法二：對(duì)比分析

大家可以嘗試去想一下，如果根據(jù)價(jià)格和銷量的數(shù)據(jù)對(duì)比找出這個(gè)產(chǎn)品的相對(duì)來說利潤(rùn)最大化價(jià)格？這個(gè)時(shí)間段要多長(zhǎng)，是短期還是長(zhǎng)期？個(gè)人認(rèn)為可以選擇多個(gè)短期的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行考量，比如可以在淡旺季分別進(jìn)行測(cè)試，可以從淡旺季各挑一個(gè)月進(jìn)行測(cè)試，每個(gè)測(cè)試周期為一周，查看淡旺季月份下的各個(gè)價(jià)格的銷量變動(dòng)趨勢(shì)，根據(jù)利潤(rùn)和價(jià)格的關(guān)系分別找出在淡旺季下較優(yōu)的價(jià)格。

3、亞馬遜數(shù)據(jù)分析方法三：分拆分析

很多時(shí)候我們很難直接從數(shù)據(jù)變化中分析出具體的原因，這時(shí)可以考慮拆分因子，將問題一步步細(xì)化找尋原因。

例如listing轉(zhuǎn)化率下降，我們要找原因。因?yàn)檗D(zhuǎn)化率=units order/session數(shù)，所以“轉(zhuǎn)化率”下降的原因很可能是“訂單量下降”，“流量上升”，或者兩者皆是。

按照這個(gè)思路我們可能發(fā)現(xiàn)主要的原因是“流量上升”和“訂單量升幅不明顯”。

那么下面我們就可以來拆解“流量”的構(gòu)成，例如大致拆成“站內(nèi)流量”、 “站外流量”再看具體是哪部分的流量發(fā)生了變化，接下來再找原因。這時(shí)我們可能看到說是站內(nèi)流量上升，那就可以再進(jìn)一步分析是CPC廣告流量部分上升，還是關(guān)鍵詞自然搜索流量上升，如果是CPC廣告流量，是無效關(guān)鍵詞流量點(diǎn)擊上升，還是其他詞帶來的流量上升——假如最后發(fā)現(xiàn)是原來的有效關(guān)鍵詞的流量上升，那么繼續(xù)尋找原因——市場(chǎng)變化（淡季旺季之類）？另一方面還要分析哪里沒做好（因?yàn)樾略隽髁康遣]有相應(yīng)增加太多銷售），研究怎樣讓“l(fā)isting頁面”更具吸引力。

亞馬遜銷售數(shù)據(jù)有哪些？

1、銷售概覽(Sales snapshot)銷售概覽(Sales snapshot)通常會(huì)顯示賣家當(dāng)天的銷售情況，數(shù)據(jù)大約每小時(shí)更新一次。

2、銷售對(duì)比(Compare sales)銷售對(duì)比(Compare sales)由直觀的圖表組成。它能將不同時(shí)間的銷售數(shù)據(jù)放在一起對(duì)比，可以很直觀地看到商品銷量、凈銷售額的升降情況。銷售對(duì)比(Compare sales)具有互動(dòng)式功能。

3、商品類別銷售排名(Sales by category)商品類別銷售排名(Sales by category)能讓賣家知道在具體時(shí)間段內(nèi)，排在店鋪前幾名的產(chǎn)品類別分別有哪些分類，各分類的商品數(shù)量、凈銷售額有多少以及商品數(shù)量百分比和凈銷售額百分比。

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