亞馬遜賺走30%的銷售額？賣家旺季成本飆漲

近期有外媒發(fā)表數(shù)據(jù)調(diào)研結(jié)果，稱黑五網(wǎng)一期間亞馬遜第三方賣家在平臺(tái)上的支出暴漲，亞馬遜幾乎賺走了銷售額的三分之一！

海外數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)ILSR根據(jù)多方收集和抓取的數(shù)據(jù)，推斷出到今年旺季為止，亞馬遜在一年內(nèi)以平臺(tái)月租、傭金、FBA費(fèi)用和廣告費(fèi)等各種形式的收費(fèi)項(xiàng)目，從第三方賣家處至少獲得月1210億美金的收入，這一數(shù)字約占賣家總銷售額的34%之多！相當(dāng)于賣家每賣出100美金的產(chǎn)品，就要交給亞馬遜34美金。

亞馬遜曾經(jīng)在反壟斷聽(tīng)證會(huì)上面說(shuō)明過(guò)，其中包括FBA費(fèi)用等對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)都是可選附加項(xiàng)目，賣家完全可以選擇不使用這些附加項(xiàng)目，只是因?yàn)閬嗰R遜提供了在物流、配送方面最優(yōu)的解決方案，賣家才會(huì)紛紛選擇使用FBA計(jì)劃。

針對(duì)亞馬遜的這套說(shuō)辭可沒(méi)啥說(shuō)服力，幾年前FBA的確只是一個(gè)選擇，自配送依然有一些可以做的市場(chǎng)和空間。但是大家都有感覺(jué)，不發(fā)FBA現(xiàn)在是越來(lái)越難做了，根本不給自配送推流不說(shuō)，還用各種惡心人的退貨、追蹤等政策惡心自配送賣家。

就連ILSR都認(rèn)為亞馬遜所謂的附加項(xiàng)目已經(jīng)逐漸變?yōu)榱吮貍漤?xiàng)目，而且還引用了更多數(shù)據(jù)，證明亞馬遜產(chǎn)品搜索結(jié)果中的廣告展現(xiàn)的數(shù)量和頻次急劇上升，同時(shí)在搜索時(shí)對(duì)FBA產(chǎn)品過(guò)于優(yōu)先展現(xiàn)，每種改動(dòng)都在加大FBA的重要性，讓它隱晦地轉(zhuǎn)變成必選項(xiàng)。

2021年內(nèi)，亞馬遜賣家平均在廣告和展示位置上花費(fèi)的成本，是2016年時(shí)的4-5倍之多，這都是亞馬遜在第三方服務(wù)費(fèi)用上賺的盆滿缽滿的原因。

同時(shí)ILSR還揭露了一個(gè)驚天的可能，亞馬遜從第三方賣家處的收益，很可能比揭露出來(lái)的更多！

亞馬遜隱瞞真實(shí)的收入

以往在亞馬遜對(duì)外公布財(cái)報(bào)的時(shí)候，總是會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的最大收入支柱是AWS，我們也根據(jù)財(cái)報(bào)做了很多次對(duì)亞馬遜業(yè)務(wù)的分析，但是沒(méi)想到亞馬遜在財(cái)報(bào)上做了“合理安排”，隱瞞了從第三方賣家處獲得的收益。

ILSR認(rèn)為亞馬遜將平臺(tái)業(yè)務(wù)的巨額利潤(rùn)和搭建FBA基礎(chǔ)設(shè)施的虧損合并，最終讓平臺(tái)業(yè)務(wù)的盈利看起來(lái)沒(méi)那么多。

根據(jù)ILSR的統(tǒng)計(jì)，2020年亞馬遜財(cái)報(bào)對(duì)外聲稱商城業(yè)務(wù)（包含零售、Prime會(huì)員和商城服務(wù)費(fèi)等）盈利為90億美金，而這個(gè)數(shù)字是扣除了超過(guò)150億物流系統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)成本后的費(fèi)用，實(shí)際上亞馬遜在整個(gè)商城業(yè)務(wù)的收入超過(guò)240億美金，遠(yuǎn)高于AWS業(yè)務(wù)的135億美金。

亞馬遜股價(jià)越來(lái)越高的背后，離不開(kāi)各種“跨境慈善家”啊?？吹竭@些觸目驚心的數(shù)字你還想低價(jià)做慈善家嗎，做到最后都只是肥了姐夫罷了。這就是一家獨(dú)大的惡行循環(huán)，這次黑五網(wǎng)一的效果大家也都有目共睹，現(xiàn)在亞馬遜的環(huán)境已經(jīng)非常惡劣了，想要在這個(gè)市場(chǎng)生存下去，沒(méi)兩把刷子基本沒(méi)有可能。