亞馬遜有一個強(qiáng)大的算法來對產(chǎn)品和賣家進(jìn)行排名，所以從市場上購買的人離開時會有一種想要回來購買更多的感覺。
亞馬遜產(chǎn)品listing更具吸引力和排名更高，哪些排名因素對亞馬遜很重要，以及如何通過在亞馬遜內(nèi)外推廣產(chǎn)品來增加銷售額。
使用 SEO 優(yōu)化亞馬遜listing
就像谷歌有一些排名規(guī)則一樣，亞馬遜也根據(jù)不同的因素對產(chǎn)品進(jìn)行排名。
要出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果的第一頁，需要仔細(xì)考慮要包含在listing中的關(guān)鍵字，尤其是在標(biāo)題和描述中。想想潛在客戶可能需要什么，以及他們會在搜索框中輸入什么。
之后，如果希望買家點(diǎn)擊產(chǎn)品而不是競爭對手的產(chǎn)品，需要做以下幾件事：
1.標(biāo)題- 清楚地描述該物品是什么，它的用途是什么，提及品牌名稱
2.保持簡短項(xiàng)目符號- 使用項(xiàng)目符號為客戶包含重要信息
3.圖片- 上傳一張不需要放大的清晰圖片，使用附加圖片展示產(chǎn)品的其他角度，以及組件和說明
4.產(chǎn)品描述- 保持簡短并提及所有關(guān)鍵賣點(diǎn)
分析競爭對手的listing
在亞馬遜上，總是在與其他賣家競爭，因此必須定期分析他們的listing以了解如何改進(jìn)自己的listing。
檢查分析并做出反應(yīng)：
1.價格- 想要有競爭力的價格，如果競爭對手缺貨，可以創(chuàng)建折扣以贏得買家。
2.文本- 查看競爭對手使用的關(guān)鍵字，并嘗試找到最適合客戶的角度，此外，檢查競爭對手更新文本信息的頻率，查看評論和問答部分，了解對客戶而言重要的內(nèi)容。
3.圖片- 查看熱門產(chǎn)品的圖片，并嘗試在圖片中包含盡可能多的信息。
創(chuàng)造有競爭力的價格
如果與許多其他賣家銷售相同的產(chǎn)品，那么通過添加折扣、促銷優(yōu)惠券、以某種特殊顏色銷售產(chǎn)品或類似的東西來改變價格很重要。
使用付費(fèi)廣告和促銷活動，讓產(chǎn)品從“人群”中脫穎而出?？梢允褂瞄W電交易、折扣、優(yōu)惠券、二合一或最佳交易選項(xiàng)來提高知名度和銷售率。
通過贏得亞馬遜購買框提高知名度
當(dāng)贏得 Amazon Buy Box 時，知名度會飆升！數(shù)以百萬計的買家通過產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上的框看到您的產(chǎn)品。
贏得 Buy Box 的最有效方法是提供合理的價格并保持可靠的商家歷史記錄。
在亞馬遜上推廣listing
創(chuàng)建折扣
盡管在組織許多折扣時利潤似乎會減少，但當(dāng)在亞馬遜上進(jìn)行更多銷售時，排名就會提高。這意味著，從長遠(yuǎn)來看，當(dāng)通過折扣獲得更多銷售時，也會進(jìn)行更多常規(guī)銷售。
付費(fèi)贊助產(chǎn)品廣告
如果您想提高listing的可見度，付費(fèi)廣告可能是一個很好的解決方案。偉大的事情有關(guān)亞馬遜的付費(fèi)廣告是，你只對廣告買家點(diǎn)擊（PPC模式）支付。
可以使用一些技巧讓自己了解付費(fèi)廣告流程：
亞馬遜提供自動定位。使用一段時間來深入了解什么最適合產(chǎn)品，等待幾周以獲得足夠的數(shù)據(jù)，以便可以做出更好的決策分析廣告系列后，切換到手動模式并專注于最適合相關(guān)關(guān)鍵字繼續(xù)分析活動洞察、檢查報告并測試不同的參數(shù)，直到對結(jié)果感到滿意為止（然后再測試一些）提升評論和產(chǎn)品評級
在線購買時，人們會查看評分和評論，因?yàn)檫@是唯一可以向他們展示產(chǎn)品質(zhì)量的東西。
為了保持高星級，在描述產(chǎn)品時需要準(zhǔn)確。如果對listing進(jìn)行粉飾，人們最終會感到失望并留下差評，銷售額將下降甚至完全停止。
除此之外，需要將精力集中在出色的客戶服務(wù)上。例如，當(dāng)有人購買產(chǎn)品時，向他們發(fā)送一封電子郵件，告知已收到訂單并快速發(fā)貨。
然后，在他們收到產(chǎn)品幾天或幾周后，再發(fā)送一封電子郵件，詢問他們對產(chǎn)品的反饋，并附上評論頁面的鏈接。
如果買家感到失望并留下差評，請與他們聯(lián)系并嘗試解決問題。買家可以編輯他們的評論，所以如果他們覺得你給了他們一些額外的關(guān)注，他們可能會這樣做。
確保運(yùn)輸順利進(jìn)行
運(yùn)費(fèi)是影響亞馬遜排名的另一個主要因素。定期檢查運(yùn)輸指標(biāo)，并調(diào)整流程以提高運(yùn)輸績效
還可以注冊 Fulfillment by Amazon，以便平臺為你處理運(yùn)輸。
當(dāng)運(yùn)輸狀況良好時，就有更多機(jī)會贏得 Buy Box，因?yàn)閺?qiáng)大的運(yùn)輸指標(biāo)會使 Buy Box 向有利于賣家的方向傾斜。
閃電交易是提高知名度的好方法
除了折扣，提高知名度和銷售率的一個好方法是提供秒殺。這些交易是基于時間的，因此折扣的有限時間促使人們選擇比常規(guī)折扣更容易購買。
不過，需要遵循一些準(zhǔn)則，以便亞馬遜批準(zhǔn)你的秒殺：
交易可以持續(xù) 4 到 12 小時每周只能創(chuàng)建一個秒殺，必須至少提前 7 天計劃庫存跟蹤評分并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行更改，可以跟蹤和改進(jìn)，最重要的是在亞馬遜上的整體賣家評分。當(dāng)你跟蹤它時，你就會知道你需要做什么，這樣你的評級就會提高，知名度會更高，銷售額也會上升。
當(dāng)在賣家平臺上跟蹤整體見解時，將能夠找到更多關(guān)于：
完美訂單百分比延遲響應(yīng)率還有很多
影響評分的另一個標(biāo)準(zhǔn)是回答客戶問題的速度。因此，請確保每天都有提醒來回答收到的所有消息。除此之外，可以刪除一些負(fù)面評論。檢查您的情況是否可行。
在亞馬遜以外推廣商品信息
使用社交媒體作為推廣渠道
公司可能已經(jīng)擁有對產(chǎn)品感興趣的關(guān)注者的社交媒體帳戶。使用該客戶群來宣傳您的亞馬遜產(chǎn)品listing，但比直接促銷要巧妙地使用它。
不要像投放廣告一樣使用您的社交媒體頁面發(fā)布listing，而是嘗試為客戶提供一些額外的價值。例如，發(fā)布關(guān)于折扣（通過亞馬遜提供給專業(yè)銷售賬戶的促銷鏈接）、分享一些包含listing鏈接的博客、組織比賽或做一些目標(biāo)群體會喜歡的事情。
除此之外，可以為listing支付廣告費(fèi)用，并在 Facebook、Instagram 等上使用強(qiáng)大的定位選項(xiàng)。
影響者可以為亞馬遜頁面帶來流量
如果認(rèn)識一個與品牌擁有相同粉絲群的影響者，請嘗試將他們納入營銷工作中，以推廣您的亞馬遜listing。
關(guān)注影響者的人相信他們的選擇和建議，因此當(dāng)他們推廣您的產(chǎn)品時，他們的關(guān)注者最有可能查看它們。
影響者的一大優(yōu)點(diǎn)是他們已經(jīng)知道推廣亞馬遜產(chǎn)品listing的關(guān)鍵點(diǎn)，因?yàn)樗麄冎翱赡芤呀?jīng)這樣做了。
如今的電商是視頻內(nèi)容化營銷時代
優(yōu)質(zhì)的買家秀和主圖視頻能直接影響著消費(fèi)者的購買意愿
誘導(dǎo)消費(fèi)者下單，不僅可以提升轉(zhuǎn)化
還能幫助獲取更多的公域流量！
優(yōu)質(zhì)的主圖視頻，表明商品實(shí)物與詳情頁相符
加強(qiáng)了詳情頁描述的信任度，更真實(shí)更有說服力
打消顧客下單顧慮，潛移默化提升成交轉(zhuǎn)化！
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