亞馬遜推出新功能！多個子產(chǎn)品測試效果？

最近亞馬遜在歐洲站推出了一個全新的功能，旨在幫助賣家測試更多子產(chǎn)品的頁面表現(xiàn)，進行A/B版測試以試探消費者和市場對產(chǎn)品頁面的反應(yīng)。

這個叫“管理你的實驗”功能允許賣家創(chuàng)建多個版本的子產(chǎn)品頁面，包括完全不同的產(chǎn)品頁面內(nèi)容，比如標題、主圖、五點和A+頁面等等，創(chuàng)建了兩個版本的子產(chǎn)品頁面后亞馬遜將會隨機在前臺展示這兩個版本的產(chǎn)品頁面，收集相關(guān)的訪客數(shù)據(jù)并呈現(xiàn)給賣家，方便賣家觀察兩個不同版本的頁面哪一個更受歡迎。

這種設(shè)置兩個頁面隨機展示來測試效果的做法，亞馬遜并不是第一次搞，之前應(yīng)該也有很多賣家聽說過的A+頁面就有A/B版測試，同樣是設(shè)置兩個完全不一樣的A+頁面來測試哪一個更有利于轉(zhuǎn)化率。后面亞馬遜還在廣告組里面也搞了個A/B版測試，這種官方出臺的對比測試相當有用，可以很方便地幫賣家找出更有利于自己產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和展現(xiàn)的產(chǎn)品頁面。

在亞馬遜搞這個功能之前，賣家想要測試不同標題或關(guān)鍵詞都需要非常復(fù)雜的操作，需要每天在午夜太平洋時間更改listing ，并至少持續(xù)兩周以獲得有用的數(shù)據(jù)進行分析，然后對比改前和改后的數(shù)據(jù)，這其中產(chǎn)生的變化和不確定因素非常多，對產(chǎn)品的負面影響也大，頻繁更換標題影響推薦算法的抓取。

因此亞馬遜能提供完整的listing頁面的AB測試功能，還是給賣家節(jié)省了太多精力和不必要的權(quán)重損失。有新功能大家都能好好測下產(chǎn)品頁面的表現(xiàn)，下面我簡單總結(jié)幾個AB測試的時候要看的點。

AB測試的重點照顧區(qū)域

首先最重要的測試點之一就是產(chǎn)品標題，標題的好壞直接決定了你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞被算法抓取的情況，并且向用戶傳達產(chǎn)品的賣點和特色吸引點擊，我建議標題這塊大家要花大精力去測包括產(chǎn)品關(guān)鍵詞、特色詞和細化到一些尺寸、顏色和功率等參數(shù)的長尾詞。

另一個可以做AB測試的點是五點描述這里，因為展示位置比詳情描述和A+都要高，這里是除了主圖和標題以外，買家在購買決策過程種最重要的部分。

這些五點中包含關(guān)鍵字，但是還需要體現(xiàn)出一些買家在下單購買前最關(guān)心的一些地方，或者說賣點。此外，做AB測試的時候賣家還可以在措辭和內(nèi)容方面測試不同的五點，還可以測試五點順序的影響。A/B測試的目的是找到產(chǎn)品重點的最佳組合，從而得到一個完全優(yōu)化的listing。

最后但是也是最重要的點之一就是主圖部分和A+部分，圖片對于listing的成功至關(guān)重要，不管是搜索頁吸引點擊，還是詳情頁促進轉(zhuǎn)化，圖片往往都起到一個決定性的作用，用AB版測試不同的主圖對點擊、轉(zhuǎn)化的影響能最有效地幫賣家快速改進listing質(zhì)量，提升訂單量，這是我最建議大家第一個要去測試的地方。