亞馬遜推出新功能！多個(gè)子產(chǎn)品測(cè)試效果？

最近亞馬遜在歐洲站推出了一個(gè)全新的功能，旨在幫助賣家測(cè)試更多子產(chǎn)品的頁(yè)面表現(xiàn)，進(jìn)行A/B版測(cè)試以試探消費(fèi)者和市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品頁(yè)面的反應(yīng)。

這個(gè)叫“管理你的實(shí)驗(yàn)”功能允許賣家創(chuàng)建多個(gè)版本的子產(chǎn)品頁(yè)面，包括完全不同的產(chǎn)品頁(yè)面內(nèi)容，比如標(biāo)題、主圖、五點(diǎn)和A+頁(yè)面等等，創(chuàng)建了兩個(gè)版本的子產(chǎn)品頁(yè)面后亞馬遜將會(huì)隨機(jī)在前臺(tái)展示這兩個(gè)版本的產(chǎn)品頁(yè)面，收集相關(guān)的訪客數(shù)據(jù)并呈現(xiàn)給賣家，方便賣家觀察兩個(gè)不同版本的頁(yè)面哪一個(gè)更受歡迎。

這種設(shè)置兩個(gè)頁(yè)面隨機(jī)展示來(lái)測(cè)試效果的做法，亞馬遜并不是第一次搞，之前應(yīng)該也有很多賣家聽說(shuō)過(guò)的A+頁(yè)面就有A/B版測(cè)試，同樣是設(shè)置兩個(gè)完全不一樣的A+頁(yè)面來(lái)測(cè)試哪一個(gè)更有利于轉(zhuǎn)化率。后面亞馬遜還在廣告組里面也搞了個(gè)A/B版測(cè)試，這種官方出臺(tái)的對(duì)比測(cè)試相當(dāng)有用，可以很方便地幫賣家找出更有利于自己產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和展現(xiàn)的產(chǎn)品頁(yè)面。

在亞馬遜搞這個(gè)功能之前，賣家想要測(cè)試不同標(biāo)題或關(guān)鍵詞都需要非常復(fù)雜的操作，需要每天在午夜太平洋時(shí)間更改listing ，并至少持續(xù)兩周以獲得有用的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，然后對(duì)比改前和改后的數(shù)據(jù)，這其中產(chǎn)生的變化和不確定因素非常多，對(duì)產(chǎn)品的負(fù)面影響也大，頻繁更換標(biāo)題影響推薦算法的抓取。

因此亞馬遜能提供完整的listing頁(yè)面的AB測(cè)試功能，還是給賣家節(jié)省了太多精力和不必要的權(quán)重?fù)p失。有新功能大家都能好好測(cè)下產(chǎn)品頁(yè)面的表現(xiàn)，下面我簡(jiǎn)單總結(jié)幾個(gè)AB測(cè)試的時(shí)候要看的點(diǎn)。

AB測(cè)試的重點(diǎn)照顧區(qū)域

首先最重要的測(cè)試點(diǎn)之一就是產(chǎn)品標(biāo)題，標(biāo)題的好壞直接決定了你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞被算法抓取的情況，并且向用戶傳達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特色吸引點(diǎn)擊，我建議標(biāo)題這塊大家要花大精力去測(cè)包括產(chǎn)品關(guān)鍵詞、特色詞和細(xì)化到一些尺寸、顏色和功率等參數(shù)的長(zhǎng)尾詞。

另一個(gè)可以做AB測(cè)試的點(diǎn)是五點(diǎn)描述這里，因?yàn)檎故疚恢帽仍斍槊枋龊虯+都要高，這里是除了主圖和標(biāo)題以外，買家在購(gòu)買決策過(guò)程種最重要的部分。

這些五點(diǎn)中包含關(guān)鍵字，但是還需要體現(xiàn)出一些買家在下單購(gòu)買前最關(guān)心的一些地方，或者說(shuō)賣點(diǎn)。此外，做AB測(cè)試的時(shí)候賣家還可以在措辭和內(nèi)容方面測(cè)試不同的五點(diǎn)，還可以測(cè)試五點(diǎn)順序的影響。A/B測(cè)試的目的是找到產(chǎn)品重點(diǎn)的最佳組合，從而得到一個(gè)完全優(yōu)化的listing。

最后但是也是最重要的點(diǎn)之一就是主圖部分和A+部分，圖片對(duì)于listing的成功至關(guān)重要，不管是搜索頁(yè)吸引點(diǎn)擊，還是詳情頁(yè)促進(jìn)轉(zhuǎn)化，圖片往往都起到一個(gè)決定性的作用，用AB版測(cè)試不同的主圖對(duì)點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的影響能最有效地幫賣家快速改進(jìn)listing質(zhì)量，提升訂單量，這是我最建議大家第一個(gè)要去測(cè)試的地方。