亞馬遜電商賣家應(yīng)該如何提升運營技術(shù)？

對于亞馬遜跨境電商賣家來講，店鋪的運營方法對于店鋪的發(fā)展極為重要。隨著近年來跨境電商的規(guī)模不斷擴大，許多新手賣家都想要入手亞馬遜。對于賣家來講，良好的運營方法能夠有效的避免店鋪被封禁，同時推動店鋪發(fā)展。

要想要進入亞馬遜市場，首先需要有清晰的認知。家需要對自身店鋪有清晰定位，并且能夠保證店鋪能夠擁有穩(wěn)定的貨源。當然，除此之外，賣家需要了解如何去管理供應(yīng)鏈，并且遵守亞馬遜平臺的規(guī)則。

定位是賣家在進駐第三方平臺時的基本問題，也是本質(zhì)問題，如果賣家代表工廠，那么，注冊和培植自有品牌是賣家最正確的選擇。做貿(mào)易公司那么工廠的品牌代運營還是工廠合作培養(yǎng)自有品牌需要賣家去進行判斷選擇。亦或者是賣家只是單純的想要在亞馬遜平臺賣貨賺錢？賣家對于店鋪的定位不同，運營方式上也天差地別。

亞馬遜平臺更加歡迎工廠背景的第三方賣家，甚至這類賣家還可以得到賬戶經(jīng)理的支持和培訓。對于貿(mào)易公司，賣家到各個站點上進行注冊開店即可。只有賣家開店時的定位清晰，才能夠最大化的利用亞馬遜平臺的規(guī)則。

至于貨源是否穩(wěn)定的問題，會直接影響到賣家在后續(xù)店鋪運營中打造爆款。如果店鋪的貨源不穩(wěn)定，即使賣家打造出爆款，但是貨源不足或者物流時間太長，導(dǎo)致買家差評，這樣一來對于店鋪來講是弊大于利的。會導(dǎo)致自身店鋪的權(quán)重降低。

亞馬遜平臺對于不同的銷售品類是有一些限制的，比如珠寶類賣家在上架產(chǎn)品以及店鋪認證的過程當中都會更加麻煩。同時，在品類下，賣家還需要考慮自身的sku數(shù)量以及分布。雖然亞馬遜平臺沒有明確的店鋪概念，也不需要賣家大量的鋪SKU，從而獲得流量與曝光。但是賣家的sku數(shù)量會影響賣家選擇的銷售計劃，甚至影響到賣家的產(chǎn)品組合分布以及具體的產(chǎn)品銷售策略。

在想要提升銷售額，需要注意三個指標：訂單缺陷率、訂單取消率、延遲發(fā)貨率。賣家店鋪的訂單缺陷率需要小于1%，訂單取消率需要小于2.5%至于延遲發(fā)貨率需要小于4%。如果三個指標在正常范圍內(nèi)，可以幫助賣家產(chǎn)品更好地吸引流量，搶得黃金購物車。

在運營過程當中，也需要注意選品問題。對于絕大多數(shù)賣家來講，選擇性價比較高的產(chǎn)品能夠幫助賣家店鋪更好的開單，在前期運營當中至關(guān)重要。

除去以上內(nèi)容外，賣家的電商運營技術(shù)需要在運營實踐當中不斷去摸索。對于亞馬遜賣家來講，店鋪的運營不會是一帆風順的。如果出現(xiàn)問題，能夠幫助賣家更好地去完善自身的運營策略，俗話說吃一塹長一智，用在亞馬遜賣家的運營過程中是極為恰當?shù)摹?/p>