AppLovin：Mandrill VR與Lion Studios合作研發(fā)《兵多多》背后的故事

作為L(zhǎng)ion Studios與中國(guó)開發(fā)者M(jìn)andrill VR共同開發(fā)的混合休閑游戲，《兵多多》在上線之初就受到了業(yè)界的廣泛關(guān)注。除了常規(guī)的游戲發(fā)行策略外，Lion Studios還從游戲的美術(shù)風(fēng)格到變現(xiàn)策略等各個(gè)方面對(duì)這款游戲進(jìn)行了優(yōu)化。無(wú)論從用戶體驗(yàn)、美術(shù)風(fēng)格、元系統(tǒng)等方面，《兵多多》都與Lion Studios此前發(fā)行的超休閑游戲截然不同。結(jié)合了應(yīng)用內(nèi)購(gòu)和廣告變現(xiàn)兩種模式，Lion Studios也抱著混合休閑的心態(tài)，不斷在中度游戲中尋求新的機(jī)會(huì)。

為了更好的了解這款產(chǎn)品背后的研發(fā)和發(fā)行故事，羅斯基專訪了《兵多多》研發(fā)公司Mandrill VR的負(fù)責(zé)人程軒昂，探究早在2019年就立項(xiàng)的《兵多多》是如何制作，以及與Lion Studios合作的故事。

01 能先為我們介紹一下公司嗎？光看名字還以為是一家做VR游戲的公司，沒想到咱們做休閑游戲也這么成功。

Mandrill VR：我們團(tuán)隊(duì)成立于2015年，成立之初是希望在虛擬現(xiàn)實(shí)方面有所建樹的。我們應(yīng)該算是國(guó)內(nèi)最早一批做虛擬現(xiàn)實(shí)內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)。早在15年、16年，我們一直在做VR游戲，包括VR社交等。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我們覺得VR、AR將是一個(gè)新的契機(jī)。但接下來(lái)的幾年里，市場(chǎng)的發(fā)展并未如預(yù)料的快。基于當(dāng)時(shí)的用戶基數(shù)和整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模，做C端產(chǎn)品很難支撐團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自我迭代和循環(huán)。

所以在17年，有一個(gè)階段我們一邊做VR研發(fā)，一邊也在做手游方面的嘗試。但是我們發(fā)現(xiàn)，手游領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)比想象中更加激烈，但我們也看到很多新的機(jī)會(huì)，包括在那個(gè)時(shí)候超休閑產(chǎn)品以及買量市場(chǎng)的紅利。在18年下半年到19年的時(shí)候，我們做出了轉(zhuǎn)型的決定，暫停了VR方向和AR方向的研發(fā)，將全部精力投入到休閑游戲的研發(fā)上。就在這個(gè)時(shí)候，我們與Lion Studios建立了合作關(guān)系，也是我們?cè)谵D(zhuǎn)型道路上非常大的收獲。

02 這款產(chǎn)品是我們和Lion Studios合作的首款產(chǎn)品嗎？能否為我們講述一下合作的過(guò)程？

Mandrill VR：《兵多多》是我們和Lion Studios合作的第一款產(chǎn)品，并且發(fā)行至今的成績(jī)都還不錯(cuò)。

作為一個(gè)中型規(guī)模的游戲團(tuán)隊(duì)，能與Lion Studios合作實(shí)屬偶然?！侗喽唷肥俏覀?cè)?9年的4月份立項(xiàng)的產(chǎn)品，在制作demo驗(yàn)證市場(chǎng)吸量后，團(tuán)隊(duì)決定把產(chǎn)品玩法做的更深入，并挖掘游戲的商業(yè)潛力。此時(shí)，Lion Studios正在尋找一個(gè)除了超休閑以外，擁有更大的空間或者不同類別的長(zhǎng)線產(chǎn)品。

可以說(shuō)我們是在一個(gè)比較合適的機(jī)會(huì)和一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)相遇并建立了合作。

03 超休閑游戲的測(cè)試驗(yàn)證流程我們非常熟悉。而作為混合變現(xiàn)的產(chǎn)品，《兵多多》的測(cè)試驗(yàn)證有什么不同？

Mandrill VR：超休閑游戲需要的是非常的低買量?jī)r(jià)格或者超高的留存，對(duì)于《兵多多》這類玩法的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)要求太高。其實(shí)我們更關(guān)心游戲的長(zhǎng)留。對(duì)于這點(diǎn)，我們?cè)诋a(chǎn)品立項(xiàng)時(shí)就有比較清晰的認(rèn)識(shí)。為此，我們做了一個(gè)非常清晰且吸引人的核心玩法。比如說(shuō)玩家在游戲中建兵，進(jìn)而擴(kuò)大隊(duì)伍。這個(gè)概念非常清楚，而且一定意義上又符合了超休閑游戲玩家的需求。

所以在早期測(cè)試的時(shí)候，《兵多多》這種容易理解的玩法也符合了超休閑的標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品在剛開始測(cè)試時(shí)的留存就非常高，買量?jī)r(jià)格還相當(dāng)?shù)牡?，可以說(shuō)非常吸量。

04 從2019年4月立項(xiàng)到2020年10月份正式上線發(fā)行，研發(fā)制作周期可以趕上了重度產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)是否考慮過(guò)放棄制作？

Mandrill VR：我們?cè)?019年4月立項(xiàng)，并花了兩個(gè)月時(shí)間制作demo并測(cè)試。而在19年的6月份，這款產(chǎn)品就已經(jīng)與Lion Studios建立合作并進(jìn)行測(cè)試，然后我們不停的進(jìn)行迭代和測(cè)試。中間并沒有停止，而是持續(xù)的進(jìn)行買量調(diào)優(yōu)，直到達(dá)到發(fā)行的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。

這里要重點(diǎn)說(shuō)一下我們雙方的合作。

在產(chǎn)品早期階段，我們團(tuán)隊(duì)策劃開發(fā)比重較大。那個(gè)時(shí)候Lion Studios主要是在買量和數(shù)據(jù)方面提供支持。在A/B測(cè)試時(shí)，我們會(huì)向Lion Studios提需求，然后Lion Studios會(huì)進(jìn)行測(cè)試，并反饋一個(gè)非常全面的數(shù)據(jù)信息，甚至包括有些我們沒有想到要去關(guān)注的數(shù)據(jù)。這是第一階段的時(shí)候。

待完善產(chǎn)品后，Lion Studios的支持更加深入，甚至參與到整個(gè)游戲策劃中去。我們雙方會(huì)一起來(lái)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)優(yōu)。

從去年12月到現(xiàn)在，《兵多多》做了一個(gè)很大的迭代和更新?，F(xiàn)在的UI，包括整個(gè)美術(shù)的感覺是跟之前完全不同。這個(gè)階段Lion Studios在美術(shù)上也給了我們很大的一個(gè)支持。隨著買量逐步增大，我們會(huì)采用不同的買量方式（純廣告，廣告+內(nèi)購(gòu)）測(cè)試和驗(yàn)證。雙方的合作逐步增多且愈發(fā)深入，分工也越來(lái)越明確。在這個(gè)過(guò)程中，我們對(duì)產(chǎn)品更加有信心了。

05 我們發(fā)現(xiàn)Mandrill VR早期也有VR產(chǎn)品?！坝每萍己退囆g(shù)拉近距離，讓真實(shí)近在眼前”。作為研發(fā)方來(lái)說(shuō)，對(duì)于我們現(xiàn)在做休閑游戲研發(fā)制作有影響，我們做游戲有什么不同之處？

Mandrill VR：“用科技和藝術(shù)拉近距離，讓真實(shí)近在眼前”是我們的slogan，我們那時(shí)希望給玩家創(chuàng)造一種新的體驗(yàn)，為他們帶來(lái)身臨其境的感覺。

我們?cè)谧鲇螒驎r(shí)并沒有再去深入思考是否要換一個(gè)slogan，包括名字Mandrill VR其實(shí)我們也沒有換，還是原來(lái)的理念。但是回頭來(lái)看，用科技與藝術(shù)拉近距離，讓另一種體驗(yàn)近在眼前不正契合了VR、AR和游戲的本質(zhì)嗎？游戲其實(shí)也是給玩家在創(chuàng)造一種新的體驗(yàn)。

目前為止，我們?cè)赩R領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)還沒有體現(xiàn)在手游領(lǐng)域。我們的團(tuán)隊(duì)在過(guò)去幾年里一直很穩(wěn)定，雖然之前大家一起做VR，但是團(tuán)隊(duì)的很多成員是做游戲出身的。從VR轉(zhuǎn)型到游戲領(lǐng)域的過(guò)程非常痛苦，我們大家攜手度過(guò)了艱苦的歲月，并建立了無(wú)可比擬的信任關(guān)系。我認(rèn)為這對(duì)于我們而言是最大的優(yōu)勢(shì)，也是讓我們繼續(xù)發(fā)展下去的原動(dòng)力之一。

我們此前做了很久的VR，整個(gè)團(tuán)隊(duì)比較有耐心，也沒有那么急于求成。我們是抱著一個(gè)學(xué)習(xí)或者說(shuō)一個(gè)提高自己的心態(tài)去看待發(fā)展或者看待我們的發(fā)展歷程。在此期間，我們也通過(guò)和Lion Studios的合作學(xué)到很多東西。這一切都成就了一個(gè)與眾不同的Mandrill VR,也是我們獨(dú)有的特質(zhì)。

06 《兵多多》在立項(xiàng)之初就是要做混合變現(xiàn)的中度游戲？還是說(shuō)我們一開始定位就是輕度一點(diǎn)，只是說(shuō)在過(guò)程中我逐漸把玩法和內(nèi)容豐富起來(lái)了。

Mandrill VR：我們一開始就認(rèn)為要把游戲做成混合變現(xiàn)模式，只是混合變現(xiàn)里面IAP和IAA占比多少的問(wèn)題。我們希望IAP的比重越多越好。目前為止，《兵多多》的IAP已經(jīng)超出了我們最初的預(yù)期。

立項(xiàng)時(shí)，《兵多多》的核心玩法足夠簡(jiǎn)單，讓玩家容易理解。在這種情況下，我們通過(guò)買量的方式并在游戲中設(shè)置一些廣告點(diǎn)，玩家也能欣然接受。

但是在核心玩法以內(nèi)，我們認(rèn)為給它外圍的升級(jí)也好，包括道具也好，這一套其實(shí)有很多可以去借鑒一些內(nèi)購(gòu)游戲里面的打法或者策略。在這些關(guān)卡點(diǎn)上能夠輔助或者為玩家來(lái)服務(wù)。當(dāng)點(diǎn)擊獲取資源之后，玩家能夠玩的更爽。有些玩家可能不用掏錢，在里面看廣告或者怎樣，也能玩下去。但當(dāng)有更高的追求時(shí)，我們也會(huì)為玩家提供一些快速成長(zhǎng)的捷徑。

隨著內(nèi)購(gòu)比重的增加，廣告玩家會(huì)覺得不公平。如果看廣告能獲取資源的話，對(duì)于內(nèi)購(gòu)?fù)婕乙膊还?。所以我們?huì)進(jìn)行用戶分層，借此平衡玩家的需求。

07 《兵多多》如何做產(chǎn)品迭代，比如說(shuō)可能有兩周一小更新，一個(gè)月一大更新？

Mandrill VR：早期測(cè)試時(shí)，我們基本上兩周會(huì)做一次更新，每個(gè)月至少會(huì)做一次A/B測(cè)試。

后期隨著產(chǎn)品功能的完善，我們的更新速度會(huì)放緩。這個(gè)是根據(jù)持續(xù)的一個(gè)排期和功能上的需求來(lái)規(guī)劃更新進(jìn)度的。

08 從咱們研發(fā)角度來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在怎么看待機(jī)會(huì)性和機(jī)遇性的問(wèn)題？

Mandrill VR：我們是把自己定位成精品休閑游戲的研發(fā)。但這僅僅只有一個(gè)研發(fā)思維的CP。想要把產(chǎn)品做好，需要憑借對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺或發(fā)行的支持實(shí)現(xiàn)的?，F(xiàn)在埋頭去做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)代應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)不在了，這樣的團(tuán)隊(duì)可能沒有機(jī)會(huì)。哪怕CP自己不去做發(fā)行，但是也需要去了解這個(gè)過(guò)程，或者知道發(fā)行到底是怎么去做的。

國(guó)內(nèi)現(xiàn)在有很多研發(fā)運(yùn)營(yíng)一體的公司，要么有很強(qiáng)的實(shí)力，要么選擇一個(gè)很強(qiáng)大還能夠互相信任的合作伙伴。將發(fā)行、營(yíng)銷和制作融合起來(lái)，進(jìn)行深入的合作很重要。

09 《兵多多》作為Mandrill VR和Lion Studios合作的第一款產(chǎn)品，你怎么點(diǎn)評(píng)Lion Studios？

Mandrill VR：Lion Studios是一個(gè)能力非常強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這體現(xiàn)在很多方面。首先，Lion Studios吸引了很多優(yōu)秀的人才，其項(xiàng)目策劃、產(chǎn)品分析以及數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)都十分成熟。

其次，Lion Studios在走一條多元化的道路。如果過(guò)去著眼于CPI，Lion Studios現(xiàn)在關(guān)注的內(nèi)容更為廣泛。他們會(huì)關(guān)注不同的游戲品類，并為不同的產(chǎn)品制定規(guī)劃并配備資源。

最后談些我個(gè)人的觀點(diǎn)。我認(rèn)為《兵多多》現(xiàn)在取得的優(yōu)異成績(jī)是基于我們和Lion Studios團(tuán)隊(duì)的磨合以及相互的信任。長(zhǎng)期的合作使我們雙方增強(qiáng)了彼此之間的信任感和認(rèn)同感。我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)崗位之間的信任非常重要。我們是同一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，工作內(nèi)容都是環(huán)環(huán)相扣。如果和外部的團(tuán)隊(duì)也能夠達(dá)到這種默契程度和信任度，將極大的增加產(chǎn)品的成功幾率。在這些方面，Lion Studios可謂是一個(gè)非常棒的團(tuán)隊(duì)。