受“宅經(jīng)濟(jì)”影響,游戲行業(yè)在疫情期間反而呈現(xiàn)了顯著的逆增長。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《疫情防控期游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示,2020年1至3月,移動游戲市場收入達(dá)到近550億元,同比增長超過49%??v觀全球市場,世界衛(wèi)生組織(WHO)聯(lián)合多家游戲公司推出的“PlayApartTogether”活動,倡導(dǎo)民眾在家玩游戲并自行隔離,這也標(biāo)志著游戲行業(yè)的發(fā)展將再創(chuàng)新高。在眾多游戲品類當(dāng)中,超休閑游戲的表現(xiàn)依舊可圈可點(diǎn)。
超休閑游戲是AppLovin在2017年率先于全行業(yè)提出的全新概念,這不僅為游戲玩家、開發(fā)者乃至整個(gè)移動游戲行業(yè)都帶來了曙光。最初的超休閑游戲因其體量小、玩法簡單且美術(shù)風(fēng)格極簡迅速風(fēng)靡全球,同時(shí)也非常適合打發(fā)用戶等車、坐地鐵等各種碎片化時(shí)間。對于移動游戲開發(fā)者而言,超休閑游戲不僅能為其帶來巨大的流量變現(xiàn),還能為廣告主提供大量的流量。
隨著超休閑游戲市場的日趨成熟,玩家對游戲的品質(zhì)和創(chuàng)意有了更高的要求。游戲開發(fā)者應(yīng)如何從激烈的競爭中突圍,并打造全球爆款游戲?今天,AppLovin旗下游戲工作室Lion Studios大中華區(qū)開發(fā)者商務(wù)拓展負(fù)責(zé)人Frankie Xue將與大家分享一些成功的秘訣。
01 判斷超休閑游戲的市場潛力
很多人認(rèn)為創(chuàng)意的枯竭是導(dǎo)致超休閑游戲止步不前的重要原因。因此,我建議開發(fā)者先從創(chuàng)意入手。開發(fā)者需要不斷問自己,游戲的玩法以及視覺效果能否吸引受眾,它是否有能力牢牢的抓住玩家眼球,并產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。此外,游戲作品的藝術(shù)風(fēng)格、游戲主題和游戲機(jī)制也能決定一款游戲的市場潛力,開發(fā)者應(yīng)一開始就注重對游戲原型的完善,而不是一味追求關(guān)卡的數(shù)量和無謂的內(nèi)容。
以《救救小姐姐(Save The Girl)》為例,這是一款以益智為主題的休閑解密類型的游戲。故事中的一個(gè)女孩會在房間里面遇到各種各樣不同的危險(xiǎn),玩家需要通過一些僅有的道具或者是物品幫助這個(gè)小女孩進(jìn)行一個(gè)逃離生存的任務(wù)。這款游戲自發(fā)布以來一直受到玩家追捧,并榮登美國iOS平臺與安卓平臺游戲排行榜首位,同時(shí)也是超休閑游戲品類中首個(gè)使用敘事漫畫風(fēng)格的游戲。
《救救小姐姐(Save The Girl)》
當(dāng)然,一款具有市場潛力的游戲還需要結(jié)合流行趨勢。開發(fā)者可以觀察Facebook、Instagram或抖音上的熱點(diǎn),并找出受到追捧的游戲類型并以此迎合用戶的口味。譬如《Slap Kings》,其題材來源于生活。據(jù)說,戰(zhàn)斗民族俄羅斯會舉辦扇耳光大賽,參賽選手雙方交替扇耳光,直到一方忍受不住為止。在YouTube上,搜索slap相關(guān)關(guān)鍵詞,可以看到多個(gè)視頻播放量驚人,可見slap這項(xiàng)運(yùn)動在國外擁有很高的人氣?!禨lap King》登陸移動游戲平臺以來迅速爆紅,并成功成為美國iOS游戲類排名第一的游戲。
02 創(chuàng)建游戲原型和迭代
選定“潛力股”后,接下來就是與時(shí)間賽跑,并快速在市場上推出游戲。游戲原型可以通過“瀑布模式”在紙上設(shè)計(jì)出整款游戲的輪廓并創(chuàng)作,隨后測試其所有規(guī)則的合理性。測試成功后,需要確定美術(shù)風(fēng)格使其更為符合受眾口味,最后向市場發(fā)行。任何游戲的設(shè)計(jì)過程都必須包含盡可能多的迭代過程。一般來說,迭代次數(shù)越多,游戲成品也會越優(yōu)秀。當(dāng)然,游戲向市場正式推出前,還需要投入少部分資金在一線市場進(jìn)行測試。一旦測試指標(biāo)達(dá)到預(yù)設(shè)的KPI,研發(fā)團(tuán)隊(duì)就可以義無反顧的加大對游戲的投入和改進(jìn)。
03 增加用戶粘性
最初,超休閑游戲開發(fā)者的營銷方式和廣告策略是圍繞低用戶留存,盡可能吸引大量玩家下載游戲并通過游戲內(nèi)廣告變現(xiàn)。現(xiàn)今,用戶留存和用戶粘性成為了開發(fā)者的關(guān)注重點(diǎn)。因此,具有混合玩法的超休閑游戲頗受玩家喜愛。例如《超級美容院(Super Salon)》和《我愛做家務(wù)(Chores)》這種模擬經(jīng)營類超休閑游戲,為玩家輕松解壓的同時(shí),還使其收獲濃濃的滿足感,并激勵(lì)其不斷的回歸游戲。
此外,創(chuàng)建漏斗模型還能幫助開發(fā)者發(fā)掘游戲玩家的流失環(huán)節(jié)。開發(fā)者可以通過觀察游戲玩家流失的階段,判斷游戲機(jī)制、玩法或廣告是否成為用戶流失的主要原因。此外,開發(fā)者還可以利用DAU數(shù)據(jù)、退出率和CPI等各種不同指標(biāo)構(gòu)建出自己的評判系統(tǒng),從而對游戲內(nèi)玩家所處的各個(gè)階段有清晰的了解。
04 廣告素材決定移動營銷成敗
移動端用戶的注意力較為分散,通常只有3秒鐘。簡潔并能體現(xiàn)游戲亮點(diǎn)的廣告更為用戶喜愛。在設(shè)計(jì)廣告素材方面,在廣告創(chuàng)作伊始就要預(yù)設(shè)動機(jī)循環(huán),即一款游戲最能打動消費(fèi)者的興趣點(diǎn)。其次,將這個(gè)動機(jī)作為營銷策略的起點(diǎn),構(gòu)建具有交互性的廣告。最后,將游戲亮點(diǎn)融入廣告并為消費(fèi)者提供一個(gè)可以產(chǎn)生互動的觸發(fā)點(diǎn),就能極大的提升轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然,A/B測試是必不可少的環(huán)節(jié),能夠幫助開發(fā)者在優(yōu)化廣告的同時(shí),擴(kuò)大用戶獲取規(guī)模。
05 社交媒體的力量
對游戲開發(fā)者和發(fā)行商而言,玩家的留存和游戲本身同等重要。因此,除了游戲的設(shè)計(jì)和優(yōu)化外,通過微博、微信、Facebook和Twitter等社交媒體發(fā)布新品信息或游戲互動來增加用戶粘性可謂是最簡單的方式。除了保證鐵桿粉絲知道最新信息外,觸達(dá)其他的用戶圈便是下一個(gè)目標(biāo)。當(dāng)然,在社交媒體投放廣告也是獲得精準(zhǔn)用戶的不二之選。
為了觸及更廣泛的用戶群體,開發(fā)者還可以將有趣的內(nèi)容推送給不同的游戲社區(qū)。例如分享游戲排行榜并邀請玩家來調(diào)整,為頂級玩家提供獎(jiǎng)勵(lì)或安排每日挑戰(zhàn)等等。簡而言之,要時(shí)刻與玩家保持互動。此外,很多開發(fā)者還會幫玩家打造游戲社區(qū)以提升用戶留存。例如在Facebook上的游戲社區(qū)鼓勵(lì)玩家發(fā)帖進(jìn)行交流討論,這也成為很多開發(fā)者必做的功課之一。
06 尋找有經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴
對于初創(chuàng)的超休閑游戲工作室,我們鼓勵(lì)他們發(fā)揮自己的優(yōu)勢,或與更大的工作室合作。這是一種互利的合作關(guān)系,通過頭腦的碰撞尋找靈感。Lion Studios在超休閑游戲領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的游戲發(fā)行團(tuán)隊(duì),旗下發(fā)行游戲的下載量過億,其中還包括排行榜首位的《戀愛球球》和《子彈先生》等游戲。為了扶持游戲開發(fā)者,Lion Studios在過去兩年舉辦了終極游戲改變者大賽,并在全球范圍挖掘了多家優(yōu)秀的游戲工作室和多位杰出的游戲開發(fā)者。建議開發(fā)者在游戲制作初期就與其聯(lián)系,避免研發(fā)過程中不必要的彎路。
由于疫情關(guān)系,2020年注定是游戲流行化和爆發(fā)之年。對于初創(chuàng)的游戲工作室或獨(dú)立開發(fā)者而言,好的想法固然重要,還需要尋求與具有豐富經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴合作,通過其豐富的行業(yè)知識尋找捷徑以達(dá)到快速的成功。然而,游戲開發(fā)者也請謹(jǐn)記,簡單的玩法和符合大眾口味的創(chuàng)意才能使其立于競爭的不敗之地。