AppLovin：移動游戲?qū)＜曳窒砘旌献儸F(xiàn)實戰(zhàn)技巧

5月初，AppLovin與AppsFlyer共同舉辦了一場有關(guān)變現(xiàn)的網(wǎng)絡研討會。CrazyLabs首席運營官Guy Tomer，Wargaming高級用戶獲取經(jīng)理Arthur Chin以及AppLovin EMEA總經(jīng)理Daniel Tchernahovsky作為演講嘉賓，與來賓分享了移動游戲行業(yè)的最新趨勢以及如何利用混合變現(xiàn)模式增加收入的最佳實踐。話不多說，滿滿的干貨來啦！

游戲應用營銷支出趨勢

今年一季度的應用安裝量高達380億。AppsFlyer將移動游戲行業(yè)的數(shù)據(jù)進行匯總，并著重分析了休閑游戲、超休閑游戲以及中度游戲品類持續(xù)增長背后的原因。

目前，游戲應用在市場營銷方面投入了大量資金，并為付費媒體提供了更多的預算。伴隨著封城令（shelter-in-place）生效，許多人開始在家辦公。因此在過去的6周內(nèi)，移動應用的自然安裝與非自然安裝量呈現(xiàn)了明顯的上升趨勢。甚至有報道稱，開發(fā)者發(fā)現(xiàn)游戲品類呈現(xiàn)暴增趨勢。

從休閑游戲的增長潛力來看，北美、歐洲、亞洲和中東市場都存在著巨大的機遇。在競爭激烈的超休閑市場，美國雖然是主要的增長來源，但歐洲與亞洲市場也呈現(xiàn)了騰飛的跡象。

超休閑游戲與中度游戲開發(fā)者如何利用混合變現(xiàn)模式實現(xiàn)增長

Chin表示：“雖然應用內(nèi)購買(IAP)是中度游戲的主要盈利模式，但開發(fā)者正逐漸使用應用內(nèi)廣告（IAA）從大量非付費用戶中獲取收益。我們鼓勵玩家訪問游戲內(nèi)的商店。與此同時，我們也會確保玩家能夠在商店內(nèi)輕松并快速地尋找到他們所需的必要裝備，并以此作為契機促使他們產(chǎn)生購買行為?！?/span>

此次討論中，嘉賓們一致得出的重要結(jié)論之一就是，此前只依賴應用內(nèi)購買的中度游戲開發(fā)者逐漸通過應用內(nèi)廣告進一步實現(xiàn)變現(xiàn)。

Chin又補充道:“在中度游戲中，廣告位絕對是最重要的。有時，一些重要的廣告位是專門為非付費用戶變現(xiàn)而設的?！?/span>

此外，Wargaming認為在達成應用內(nèi)購買時，開發(fā)者為玩家提供獨特的用戶體驗至關(guān)重要。綜合考量節(jié)假日等因素，并為玩家提供應用內(nèi)促銷和捆綁銷售才是明智的做法。這有助于建立一個平衡的應用內(nèi)經(jīng)濟，通過玩家每次產(chǎn)生的購買激勵他們再度返回游戲。

Tomer表示：“CrazyLabs的許多游戲已經(jīng)在使用混合盈利模式。他認為，超級休閑游戲在專注于通過應用內(nèi)廣告盈利的同時，也應該考慮到激發(fā)應用內(nèi)購買。雖然CrazyLabs旗下的生活類游戲更專注于應用內(nèi)購買，但也在尋找如何在不影響購買的情況下加入應用內(nèi)廣告。”

Tomer補充道：“對于這條規(guī)則，休閑游戲品類中的酷跑游戲絕對是個例外。這些游戲的大部分收入還是源于廣告，只對重度玩家推送應用內(nèi)購買和訂閱服務，這能夠幫助玩家在游戲中進步的更快，并獲得額外的內(nèi)容。使用應用內(nèi)廣告時，首先要確定使用哪種廣告形式。目前，我們主要使用橫幅廣告、插屏廣告和獎勵視頻廣告。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗，用戶現(xiàn)在對廣告的容忍度比之前有了顯著的提升。開發(fā)者應盡量嘗試使用植入廣告，看看效果如何。”

Mediation廣告聚合與變現(xiàn)的未來

一旦游戲開發(fā)者或工作室確定了廣告投放方式，接下來就是如何進行游戲變現(xiàn)，而這一切不正是AppLovin的專長嗎？不得不說，MAX是被全球眾多游戲開發(fā)者公認，且效果卓越的應用內(nèi)競價解決方案。其最終目標是通過提升競價的透明度使整個移動應用生態(tài)系統(tǒng)受益。而游戲開發(fā)者也能在提升收益的同時，降低復雜的瀑布流運營成本，進而使團隊更專注于研發(fā)下一個爆款游戲。

Tomer表示：“與當下熱門的渠道合作，并將重點放在他們提供的功能上。譬如A/B測試、可靠的報告工具、應用內(nèi)競價和訪問曝光和用戶級數(shù)據(jù)對mediation廣告聚合而言是最基本的要求。我相信，未來一到兩年時間大多數(shù)流量將轉(zhuǎn)向競價技術(shù)。”

Daniel繼續(xù)補充道：“開發(fā)者還應關(guān)注瀏覽率或交互率，這代表了與廣告互動的用戶比例。瀏覽率越高，廣告表現(xiàn)越好，以此確保廣告聚合平臺所提供的回饋能夠幫助開發(fā)者做出明智的商業(yè)決策?！?/span>