AppLovin：移動(dòng)游戲?qū)＜曳窒砘旌献儸F(xiàn)實(shí)戰(zhàn)技巧

5月初，AppLovin與AppsFlyer共同舉辦了一場(chǎng)有關(guān)變現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。CrazyLabs首席運(yùn)營官Guy Tomer，Wargaming高級(jí)用戶獲取經(jīng)理Arthur Chin以及AppLovin EMEA總經(jīng)理Daniel Tchernahovsky作為演講嘉賓，與來賓分享了移動(dòng)游戲行業(yè)的最新趨勢(shì)以及如何利用混合變現(xiàn)模式增加收入的最佳實(shí)踐。話不多說，滿滿的干貨來啦！

游戲應(yīng)用營銷支出趨勢(shì)

今年一季度的應(yīng)用安裝量高達(dá)380億。AppsFlyer將移動(dòng)游戲行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，并著重分析了休閑游戲、超休閑游戲以及中度游戲品類持續(xù)增長背后的原因。

目前，游戲應(yīng)用在市場(chǎng)營銷方面投入了大量資金，并為付費(fèi)媒體提供了更多的預(yù)算。伴隨著封城令（shelter-in-place）生效，許多人開始在家辦公。因此在過去的6周內(nèi)，移動(dòng)應(yīng)用的自然安裝與非自然安裝量呈現(xiàn)了明顯的上升趨勢(shì)。甚至有報(bào)道稱，開發(fā)者發(fā)現(xiàn)游戲品類呈現(xiàn)暴增趨勢(shì)。

從休閑游戲的增長潛力來看，北美、歐洲、亞洲和中東市場(chǎng)都存在著巨大的機(jī)遇。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的超休閑市場(chǎng)，美國雖然是主要的增長來源，但歐洲與亞洲市場(chǎng)也呈現(xiàn)了騰飛的跡象。

超休閑游戲與中度游戲開發(fā)者如何利用混合變現(xiàn)模式實(shí)現(xiàn)增長

Chin表示：“雖然應(yīng)用內(nèi)購買(IAP)是中度游戲的主要盈利模式，但開發(fā)者正逐漸使用應(yīng)用內(nèi)廣告（IAA）從大量非付費(fèi)用戶中獲取收益。我們鼓勵(lì)玩家訪問游戲內(nèi)的商店。與此同時(shí)，我們也會(huì)確保玩家能夠在商店內(nèi)輕松并快速地尋找到他們所需的必要裝備，并以此作為契機(jī)促使他們產(chǎn)生購買行為?！?/span>

此次討論中，嘉賓們一致得出的重要結(jié)論之一就是，此前只依賴應(yīng)用內(nèi)購買的中度游戲開發(fā)者逐漸通過應(yīng)用內(nèi)廣告進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

Chin又補(bǔ)充道:“在中度游戲中，廣告位絕對(duì)是最重要的。有時(shí)，一些重要的廣告位是專門為非付費(fèi)用戶變現(xiàn)而設(shè)的?！?/span>

此外，Wargaming認(rèn)為在達(dá)成應(yīng)用內(nèi)購買時(shí)，開發(fā)者為玩家提供獨(dú)特的用戶體驗(yàn)至關(guān)重要。綜合考量節(jié)假日等因素，并為玩家提供應(yīng)用內(nèi)促銷和捆綁銷售才是明智的做法。這有助于建立一個(gè)平衡的應(yīng)用內(nèi)經(jīng)濟(jì)，通過玩家每次產(chǎn)生的購買激勵(lì)他們?cè)俣确祷赜螒颉?/span>

Tomer表示：“CrazyLabs的許多游戲已經(jīng)在使用混合盈利模式。他認(rèn)為，超級(jí)休閑游戲在專注于通過應(yīng)用內(nèi)廣告盈利的同時(shí)，也應(yīng)該考慮到激發(fā)應(yīng)用內(nèi)購買。雖然CrazyLabs旗下的生活類游戲更專注于應(yīng)用內(nèi)購買，但也在尋找如何在不影響購買的情況下加入應(yīng)用內(nèi)廣告?！?/span>

Tomer補(bǔ)充道：“對(duì)于這條規(guī)則，休閑游戲品類中的酷跑游戲絕對(duì)是個(gè)例外。這些游戲的大部分收入還是源于廣告，只對(duì)重度玩家推送應(yīng)用內(nèi)購買和訂閱服務(wù)，這能夠幫助玩家在游戲中進(jìn)步的更快，并獲得額外的內(nèi)容。使用應(yīng)用內(nèi)廣告時(shí)，首先要確定使用哪種廣告形式。目前，我們主要使用橫幅廣告、插屏廣告和獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)，用戶現(xiàn)在對(duì)廣告的容忍度比之前有了顯著的提升。開發(fā)者應(yīng)盡量嘗試使用植入廣告，看看效果如何。”

Mediation廣告聚合與變現(xiàn)的未來

一旦游戲開發(fā)者或工作室確定了廣告投放方式，接下來就是如何進(jìn)行游戲變現(xiàn)，而這一切不正是AppLovin的專長嗎？不得不說，MAX是被全球眾多游戲開發(fā)者公認(rèn)，且效果卓越的應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)解決方案。其最終目標(biāo)是通過提升競(jìng)價(jià)的透明度使整個(gè)移動(dòng)應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)受益。而游戲開發(fā)者也能在提升收益的同時(shí)，降低復(fù)雜的瀑布流運(yùn)營成本，進(jìn)而使團(tuán)隊(duì)更專注于研發(fā)下一個(gè)爆款游戲。

Tomer表示：“與當(dāng)下熱門的渠道合作，并將重點(diǎn)放在他們提供的功能上。譬如A/B測(cè)試、可靠的報(bào)告工具、應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)和訪問曝光和用戶級(jí)數(shù)據(jù)對(duì)mediation廣告聚合而言是最基本的要求。我相信，未來一到兩年時(shí)間大多數(shù)流量將轉(zhuǎn)向競(jìng)價(jià)技術(shù)?！?/span>

Daniel繼續(xù)補(bǔ)充道：“開發(fā)者還應(yīng)關(guān)注瀏覽率或交互率，這代表了與廣告互動(dòng)的用戶比例。瀏覽率越高，廣告表現(xiàn)越好，以此確保廣告聚合平臺(tái)所提供的回饋能夠幫助開發(fā)者做出明智的商業(yè)決策?！?/span>