AppLovin干貨分享｜洞見趨勢，掌握出海變現(xiàn)的制勝法寶

集結(jié)了數(shù)百位行業(yè)大咖的Enjoy出海Go Global Developer Summit于3月15日拉開序幕。此次為期三周的線上沙龍從出海變現(xiàn)、投放、運營服務(wù)等多個領(lǐng)域展開討論和分享，旨在助力開發(fā)者在海外市場乘風破浪，獲得更大增長。AppLovin大中華區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)杭葉受邀參加上周五的出海游戲變現(xiàn)專場，與線上開發(fā)者朋友們分享了游戲出海的趨勢洞察以及全新增長思路。下面就帶大家一起回顧一下活動的精彩內(nèi)容。

“2020年由于疫情的關(guān)系，全球部分行業(yè)受到了波及，但是根據(jù)最新的三方數(shù)據(jù)顯示，2020年的移動應(yīng)用下載量仍舊同比增長了7%，應(yīng)用商店用戶支出以及單用戶日均使用時長均增長了20%，全球的移動應(yīng)用廣告支出則增長了26%。這些數(shù)據(jù)其實釋放了一個很明確的信號，就是這個市場在持續(xù)地擴大，所以開發(fā)者應(yīng)該把握市場增長的機會，通過移動廣告進一步拉升收益以及規(guī)?；脑鲩L?！?/span>

市場趨勢解析

·廣告變現(xiàn)的自動化

廣告變現(xiàn)的自動化，從最早的純串行瀑布流聚合，到今天部分實現(xiàn)競價的聚合。大概六七年時間里，廣告源此起彼伏，聚合的水平也是各有差異，但是技術(shù)的進步是顯而易見的。從手動到自動的過程，也就是化繁為簡的過程，摒棄人為的預判，將最佳操作交給機器學習，變現(xiàn)正在朝著完全自動化的競價模式發(fā)展，這個發(fā)展或許還需要一些時間，但是是可以期待的。

·投放側(cè)算法和工具的革新

變現(xiàn)側(cè)實現(xiàn)了自動化，投放側(cè)我們也可以看到經(jīng)歷了一個從簡單到復雜的過程，目前又從復雜回歸簡單，這個簡單僅僅指投放技術(shù)上、算法上和工具上的簡單，同理，開發(fā)者的部分工作可以交給機器。開發(fā)者追求的最終目標是廣告回收，內(nèi)購回收，而點擊，留存都是過程。

·素材創(chuàng)意的工具和迭代

說到投放，就不得不提到廣告素材，從最早的大小橫幅，靜態(tài)圖片，到和玩家互動更多的視頻素材，試玩素材，一次次素材的更新迭代，接下來，類似素材自動化的服務(wù)也許會是另一個增長點。玩家的喜好和需求會與時俱進，切合這些玩家心理的素材創(chuàng)意便顯得更為重要。

·業(yè)內(nèi)層出不窮的新規(guī)

第四個趨勢，也是最大的一個議題，便是業(yè)內(nèi)這些年層出不窮的各種新規(guī)則，開發(fā)者致力研發(fā)產(chǎn)品的同時，也需要時刻關(guān)注這些新規(guī)的變化，每一次的變化都給行業(yè)帶來了或大或小的震動。比如即將到來的iOS 14就吸引了業(yè)內(nèi)所有人的眼球，處于生態(tài)鏈上的每一環(huán)都要根據(jù)規(guī)則的變化，來適時調(diào)整自己的策略，從而更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)和把握機會。

加速回收的秘密武器

面對競爭激烈又不斷更新的市場環(huán)境，開發(fā)者需要的是一個可以實現(xiàn)投放，變現(xiàn)回收，擴大投放，再擴大回收的一個良性閉環(huán)。2018年，MAX作為一個聚合工具推出，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，它不再僅僅只作為一個聚合存在，而是一個一站式加速開發(fā)者回收的秘密武器。

·傳統(tǒng)聚合vs.應(yīng)用內(nèi)競價

傳統(tǒng)的聚合會存在一些問題，比如低效以及延遲、不夠合理或者不夠公正的廣告請求邏輯，這些問題都會直接導致收益的流失。MAX從理念來說上是對傳統(tǒng)聚合的一個修正和部分顛覆。簡單來說，目前先進的競價聚合邏輯很清晰，傳統(tǒng)聚合是分層串行，而應(yīng)用內(nèi)競價是讓能夠?qū)崟r競價的廣告網(wǎng)絡(luò)并行競價；同時仍舊支持分層瀑布流的傳統(tǒng)廣告網(wǎng)絡(luò)使用分層串行的方式，競價廣告網(wǎng)絡(luò)和分層填充的最高層之間的勝出者會是最終贏家。應(yīng)用內(nèi)競價通過這樣的方式從理論上提升了變現(xiàn)的效率，且兼顧了公平。

·打通閉環(huán)，加速增長

從開發(fā)者的需求來說，通過獲客來增加in-app用戶，通過廣告變現(xiàn)或者內(nèi)購來追求最大的ARPU值，這中間的變量在于，獲客是否具有競爭力，是否能夠在競品中脫穎而出；變現(xiàn)是否能最大化回收能力，從而把變現(xiàn)側(cè)的提升反哺到投放側(cè)，來進一步擴大獲客規(guī)模以及提升獲客質(zhì)量。借助MAX，開發(fā)者首先可以提升變現(xiàn)回收能力；同時使用MAX用戶層級的精準數(shù)據(jù)來更準確地監(jiān)測投放效果，并針對效果來做出更及時的調(diào)整。

以國內(nèi)開發(fā)者Nox Joy的熱門游戲《Pin Rescue》為例，通過接入MAX以及使用MAX推出的Ad ROAS回收目標投放解決方案，不僅大幅提升了變現(xiàn)側(cè)的ARPDAU收益，還通過Ad ROAS廣告投放使安裝量在不到48小時的時間內(nèi)就獲得了高達4倍的增長。知名開發(fā)者Azur Games，也通過與AppLovin的合作，實現(xiàn)了收入環(huán)比160%的增長，并且陸續(xù)推出了包括《Stack Ball》和《Hidden Objects》在內(nèi)的多款成功的爆款游戲。

在激烈的競爭中，能看對數(shù)據(jù)，且具有行動力才是制勝的法寶。MAX將持續(xù)助力開發(fā)者打通投放變現(xiàn)增長閉環(huán)，通過最精準的用戶層級數(shù)據(jù)分析投放回收ROI，保障投放側(cè)量級和回收，實現(xiàn)整體收益的規(guī)?；鲩L。