AppLovin干貨分享｜洞見(jiàn)趨勢(shì)，掌握出海變現(xiàn)的制勝法寶

集結(jié)了數(shù)百位行業(yè)大咖的Enjoy出海Go Global Developer Summit于3月15日拉開(kāi)序幕。此次為期三周的線(xiàn)上沙龍從出海變現(xiàn)、投放、運(yùn)營(yíng)服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)討論和分享，旨在助力開(kāi)發(fā)者在海外市場(chǎng)乘風(fēng)破浪，獲得更大增長(zhǎng)。AppLovin大中華區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)杭葉受邀參加上周五的出海游戲變現(xiàn)專(zhuān)場(chǎng)，與線(xiàn)上開(kāi)發(fā)者朋友們分享了游戲出海的趨勢(shì)洞察以及全新增長(zhǎng)思路。下面就帶大家一起回顧一下活動(dòng)的精彩內(nèi)容。

“2020年由于疫情的關(guān)系，全球部分行業(yè)受到了波及，但是根據(jù)最新的三方數(shù)據(jù)顯示，2020年的移動(dòng)應(yīng)用下載量仍舊同比增長(zhǎng)了7%，應(yīng)用商店用戶(hù)支出以及單用戶(hù)日均使用時(shí)長(zhǎng)均增長(zhǎng)了20%，全球的移動(dòng)應(yīng)用廣告支出則增長(zhǎng)了26%。這些數(shù)據(jù)其實(shí)釋放了一個(gè)很明確的信號(hào)，就是這個(gè)市場(chǎng)在持續(xù)地?cái)U(kuò)大，所以開(kāi)發(fā)者應(yīng)該把握市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，通過(guò)移動(dòng)廣告進(jìn)一步拉升收益以及規(guī)?；脑鲩L(zhǎng)?！?/span>

市場(chǎng)趨勢(shì)解析

·廣告變現(xiàn)的自動(dòng)化

廣告變現(xiàn)的自動(dòng)化，從最早的純串行瀑布流聚合，到今天部分實(shí)現(xiàn)競(jìng)價(jià)的聚合。大概六七年時(shí)間里，廣告源此起彼伏，聚合的水平也是各有差異，但是技術(shù)的進(jìn)步是顯而易見(jiàn)的。從手動(dòng)到自動(dòng)的過(guò)程，也就是化繁為簡(jiǎn)的過(guò)程，摒棄人為的預(yù)判，將最佳操作交給機(jī)器學(xué)習(xí)，變現(xiàn)正在朝著完全自動(dòng)化的競(jìng)價(jià)模式發(fā)展，這個(gè)發(fā)展或許還需要一些時(shí)間，但是是可以期待的。

·投放側(cè)算法和工具的革新

變現(xiàn)側(cè)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，投放側(cè)我們也可以看到經(jīng)歷了一個(gè)從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的過(guò)程，目前又從復(fù)雜回歸簡(jiǎn)單，這個(gè)簡(jiǎn)單僅僅指投放技術(shù)上、算法上和工具上的簡(jiǎn)單，同理，開(kāi)發(fā)者的部分工作可以交給機(jī)器。開(kāi)發(fā)者追求的最終目標(biāo)是廣告回收，內(nèi)購(gòu)回收，而點(diǎn)擊，留存都是過(guò)程。

·素材創(chuàng)意的工具和迭代

說(shuō)到投放，就不得不提到廣告素材，從最早的大小橫幅，靜態(tài)圖片，到和玩家互動(dòng)更多的視頻素材，試玩素材，一次次素材的更新迭代，接下來(lái)，類(lèi)似素材自動(dòng)化的服務(wù)也許會(huì)是另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。玩家的喜好和需求會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，切合這些玩家心理的素材創(chuàng)意便顯得更為重要。

·業(yè)內(nèi)層出不窮的新規(guī)

第四個(gè)趨勢(shì)，也是最大的一個(gè)議題，便是業(yè)內(nèi)這些年層出不窮的各種新規(guī)則，開(kāi)發(fā)者致力研發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，也需要時(shí)刻關(guān)注這些新規(guī)的變化，每一次的變化都給行業(yè)帶來(lái)了或大或小的震動(dòng)。比如即將到來(lái)的iOS 14就吸引了業(yè)內(nèi)所有人的眼球，處于生態(tài)鏈上的每一環(huán)都要根據(jù)規(guī)則的變化，來(lái)適時(shí)調(diào)整自己的策略，從而更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和把握機(jī)會(huì)。

加速回收的秘密武器

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈又不斷更新的市場(chǎng)環(huán)境，開(kāi)發(fā)者需要的是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)投放，變現(xiàn)回收，擴(kuò)大投放，再擴(kuò)大回收的一個(gè)良性閉環(huán)。2018年，MAX作為一個(gè)聚合工具推出，經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，它不再僅僅只作為一個(gè)聚合存在，而是一個(gè)一站式加速開(kāi)發(fā)者回收的秘密武器。

·傳統(tǒng)聚合vs.應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)

傳統(tǒng)的聚合會(huì)存在一些問(wèn)題，比如低效以及延遲、不夠合理或者不夠公正的廣告請(qǐng)求邏輯，這些問(wèn)題都會(huì)直接導(dǎo)致收益的流失。MAX從理念來(lái)說(shuō)上是對(duì)傳統(tǒng)聚合的一個(gè)修正和部分顛覆。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，目前先進(jìn)的競(jìng)價(jià)聚合邏輯很清晰，傳統(tǒng)聚合是分層串行，而應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)是讓能夠?qū)崟r(shí)競(jìng)價(jià)的廣告網(wǎng)絡(luò)并行競(jìng)價(jià)；同時(shí)仍舊支持分層瀑布流的傳統(tǒng)廣告網(wǎng)絡(luò)使用分層串行的方式，競(jìng)價(jià)廣告網(wǎng)絡(luò)和分層填充的最高層之間的勝出者會(huì)是最終贏家。應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)通過(guò)這樣的方式從理論上提升了變現(xiàn)的效率，且兼顧了公平。

·打通閉環(huán)，加速增長(zhǎng)

從開(kāi)發(fā)者的需求來(lái)說(shuō)，通過(guò)獲客來(lái)增加in-app用戶(hù)，通過(guò)廣告變現(xiàn)或者內(nèi)購(gòu)來(lái)追求最大的ARPU值，這中間的變量在于，獲客是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，是否能夠在競(jìng)品中脫穎而出；變現(xiàn)是否能最大化回收能力，從而把變現(xiàn)側(cè)的提升反哺到投放側(cè)，來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大獲客規(guī)模以及提升獲客質(zhì)量。借助MAX，開(kāi)發(fā)者首先可以提升變現(xiàn)回收能力；同時(shí)使用MAX用戶(hù)層級(jí)的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)來(lái)更準(zhǔn)確地監(jiān)測(cè)投放效果，并針對(duì)效果來(lái)做出更及時(shí)的調(diào)整。

以國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者Nox Joy的熱門(mén)游戲《Pin Rescue》為例，通過(guò)接入MAX以及使用MAX推出的Ad ROAS回收目標(biāo)投放解決方案，不僅大幅提升了變現(xiàn)側(cè)的ARPDAU收益，還通過(guò)Ad ROAS廣告投放使安裝量在不到48小時(shí)的時(shí)間內(nèi)就獲得了高達(dá)4倍的增長(zhǎng)。知名開(kāi)發(fā)者Azur Games，也通過(guò)與AppLovin的合作，實(shí)現(xiàn)了收入環(huán)比160%的增長(zhǎng)，并且陸續(xù)推出了包括《Stack Ball》和《Hidden Objects》在內(nèi)的多款成功的爆款游戲。

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，能看對(duì)數(shù)據(jù)，且具有行動(dòng)力才是制勝的法寶。MAX將持續(xù)助力開(kāi)發(fā)者打通投放變現(xiàn)增長(zhǎng)閉環(huán)，通過(guò)最精準(zhǔn)的用戶(hù)層級(jí)數(shù)據(jù)分析投放回收ROI，保障投放側(cè)量級(jí)和回收，實(shí)現(xiàn)整體收益的規(guī)?；鲩L(zhǎng)。