AppLovin：什么是混合變現(xiàn)？

混合變現(xiàn)

混合變現(xiàn)是移動(dòng)應(yīng)用以及手游用來變現(xiàn)的一套組合打法?；旌献儸F(xiàn)模式是將應(yīng)用內(nèi)廣告以及應(yīng)用內(nèi)購（IAP）結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)盈利最大化。您可以把它看做是一個(gè)“兩全其美”的辦法，幫助移動(dòng)應(yīng)用或游戲在兩者之間呈現(xiàn)最佳效果。開發(fā)者的目標(biāo)則是通過任意數(shù)量的這些組合，將LTV發(fā)揮到極致。

混合變現(xiàn)是一個(gè)能夠改善用戶基礎(chǔ)的策略，它還能夠進(jìn)一步提升整體的用戶終身價(jià)值。目前，隨著移動(dòng)應(yīng)用的多元化，開發(fā)者需要通過分析工具來增加用戶量。混合變現(xiàn)能夠幫助應(yīng)用開發(fā)者以最佳方式整合廣告，從而實(shí)現(xiàn)最大化收益。

—AppLovin業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理Tony Deane

01 混合變現(xiàn)從何而來?

在過去，一款應(yīng)用的盈利方式非常有限。用戶可以付費(fèi)下載或在應(yīng)用內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。此外，開發(fā)者還可以通過置放橫幅廣告獲得廣告曝光來賺錢。對(duì)于開發(fā)者而言，這是為其源源不斷提供收入的新方式。

AppLovin中國區(qū)市場營銷總監(jiān)Michelle解釋道:“在App Store上線初期，開發(fā)者只能通過售賣應(yīng)用和應(yīng)用內(nèi)購買這兩種方式盈利。然而，只有5%的用戶真正進(jìn)行了付費(fèi)，這就意味著95%的用戶都未曾付費(fèi)，這也是應(yīng)用內(nèi)廣告興起的原因?！?/p>

在很多情況下，如果用戶在某個(gè)月里進(jìn)行的應(yīng)用內(nèi)購買未達(dá)到預(yù)期，開發(fā)者便會(huì)通過新的方式提升自己的收益。

隨著市場競爭的加劇，開發(fā)者開始通過新方式來投放廣告，并采用更為多元化的變現(xiàn)策略。這包括提升廣告與應(yīng)用交互的方式。例如，用戶可以通過觀看廣告賺錢、解鎖新功能或升級(jí)性能。

02 手游的混合變現(xiàn)

在游戲的世界中，有一些方法可以讓我們將變現(xiàn)策略與不同類型的游戲巧妙的融合。

超休閑游戲通常依靠廣告進(jìn)行變現(xiàn)。這是由于此類型游戲玩法簡單且門檻很低，適合的用戶群體非常廣泛。

隨著玩家級(jí)別的提升（模擬游戲或休閑游戲），開發(fā)者便會(huì)采用廣告和IAP的混合變現(xiàn)組合。除此之外，主要的變現(xiàn)方式還是應(yīng)用內(nèi)購IAP，特別是角色扮演類游戲和策略游戲。

03 什么是獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告?

隨著廣告技術(shù)的發(fā)展，開發(fā)者發(fā)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告是提升變現(xiàn)策略最行之有效的方式。

Michelle詳細(xì)解釋了獎(jiǎng)勵(lì)視頻的優(yōu)勢(shì)，以及促使該類廣告成功的原因，她表示:“獎(jiǎng)勵(lì)視頻創(chuàng)造了跨界的價(jià)值交換。廣告主能夠?qū)?nèi)容呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，使廣告與消費(fèi)者之間建立積極的聯(lián)系。開發(fā)者可以通過視頻提供高質(zhì)量的用戶體驗(yàn)。例如，一款手游可以通過視頻廣告為用戶提供虛擬貨幣。而社交類應(yīng)用，用戶則可以通過向朋友發(fā)短信或打電話獲得積分?！?/p>

這些視頻甚至可以為用戶展示應(yīng)用內(nèi)購產(chǎn)品的詳細(xì)內(nèi)容。

04 應(yīng)用中的廣告設(shè)計(jì)

為了創(chuàng)造無縫的廣告體驗(yàn)，有時(shí)候廣告會(huì)被設(shè)計(jì)在應(yīng)用中。例如，用戶可以通過觀看廣告獲得額外生命或進(jìn)階武器。

AppLovin業(yè)務(wù)發(fā)展高級(jí)經(jīng)理Cyril Cael表示:“高質(zhì)量和受歡迎的免費(fèi)游戲意味著高質(zhì)量的游戲內(nèi)變現(xiàn)。歸根結(jié)底，就是要不突兀地找到一種方法去整合IAP和廣告，而不讓人覺得游戲的核心玩法受到了影響?！?/p>

05 應(yīng)用內(nèi)競價(jià)及其對(duì)開發(fā)者的意義

應(yīng)用內(nèi)競價(jià)是一種讓移動(dòng)開發(fā)者能夠通過拍賣的方式銷售其廣告庫存的方法，它改變了開發(fā)者變現(xiàn)的格局。

Michelle指出:“開發(fā)者能夠同時(shí)進(jìn)行競拍，這樣他們就能夠獲得來自多方的出價(jià)，并針對(duì)每次曝光獲得最高出價(jià)。因?yàn)檫@是一個(gè)自動(dòng)化的過程，它為開發(fā)者節(jié)省了更多的時(shí)間，也在競價(jià)伙伴之間營造了更多的競爭，最終實(shí)現(xiàn)LTV的提升。因此，它將在開發(fā)者一方掀起新的浪潮。未來，它將成為主要的盈利模式，而不僅僅是補(bǔ)充性收益?！?/p>

它創(chuàng)造了一個(gè)公平的生態(tài)系統(tǒng)，讓開發(fā)者能夠從中受益，并使每次廣告展示都獲得最大收益。最終，也將幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的巨大增長。

對(duì)于開發(fā)者而言，這將為其顯著節(jié)省時(shí)間成本。此前，開發(fā)者們通過瀑布流方式實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，但廣告購買的效率較低。瀑布流為了幫助開發(fā)者提供收益，往往會(huì)通過歷史數(shù)據(jù)來排列廣告網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)先級(jí)，并預(yù)測(cè)哪些網(wǎng)絡(luò)將給出最高的CPM。

你知道嗎?MAX是AppLovin的應(yīng)用內(nèi)競價(jià)變現(xiàn)解決方案，它通過自動(dòng)化方式為開發(fā)者節(jié)省了人工運(yùn)維時(shí)間，同時(shí)為用戶提供了更好的應(yīng)用內(nèi)體驗(yàn)。

其它變現(xiàn)廣告類型:橫幅廣告和插屏廣告

由于這種混合變現(xiàn)模式源于更為傳統(tǒng)的廣告呈現(xiàn)方式，所以盡可能了解不同類型的廣告將大有幫助。

06 被動(dòng)的廣告體驗(yàn)

曾經(jīng)有一段時(shí)間，占據(jù)屏幕底部或頂部的橫幅廣告是應(yīng)用和網(wǎng)站的寵兒。它們通常以視頻、圖像或文本的方式展現(xiàn)。

橫幅廣告被認(rèn)為是一種被動(dòng)的廣告體驗(yàn)，因?yàn)橛脩舨恍枰鋈魏问虑?。橫幅廣告對(duì)于那些基于曝光而獲得大量展示的應(yīng)用而言非常理想。

插屏廣告是一種全屏廣告，比橫幅廣告更加吸引人。對(duì)于手游來說，這種類型的廣告很適合出現(xiàn)在游戲的常規(guī)休息時(shí)間中。

插屏廣告產(chǎn)生的曝光雖然不如橫幅廣告多，但它們通常具有更高的CPM，這可能產(chǎn)生更高的廣告收入。

07 iOS14隱私新政及影響

隨著iOS 14新規(guī)實(shí)施，iOS開發(fā)者需要有一個(gè)功能完備的變現(xiàn)平臺(tái)，幫助他們區(qū)分IDFA用戶和非IDFA用戶，從而更有針對(duì)性的對(duì)這兩個(gè)族群采用變現(xiàn)策略。

Michelle補(bǔ)充道:“有了MAX這樣的解決方案，開發(fā)者便能夠?qū)⑵淦俨剂鞣指畛刹煌娜航M，從而確保對(duì)其開展有效的變現(xiàn)策略。”

08 混合變現(xiàn)將繼續(xù)發(fā)展

隨著移動(dòng)廣告行業(yè)的變化，變現(xiàn)策略也將隨之改變。開發(fā)者將繼續(xù)測(cè)試能與玩家和用戶產(chǎn)生共鳴的方式，新的混合模式也將應(yīng)運(yùn)而生。最終，采用混合模式的開發(fā)者將獲得更多收益，并實(shí)現(xiàn)利潤最大化。